家裝市場迎來新風口 實創(chuàng)借“完美家裝”搶灘華南

　　在互聯(lián)網時代下，家裝市場正迎來新一輪風口，北派家裝企業(yè)實創(chuàng)裝飾以“硬裝+軟裝+定制家具”的新模式搶灘華南市場。

　　9月24日，實創(chuàng)家居裝飾集團在廣州發(fā)布其家裝4.0新品——完美家裝，宣布以2388元/平方米的價格一次性打通硬裝、軟裝及定制家具三大環(huán)節(jié)。

　　“去年被定義為互聯(lián)網家裝元年，基本上都是采用‘設計+施工+主材’模式，但我認為真正的互聯(lián)網家裝應該更有創(chuàng)新精神，顛覆現(xiàn)有行業(yè)，讓業(yè)主可以完全自由定制自己的家裝?！睂崉?chuàng)裝飾董事長孫威對21世紀經濟報道表示。

　　公開數據顯示，今年中國互聯(lián)網家裝市場的整體規(guī)模將達2050億元，市場份額將超過30%。上半年，互聯(lián)網家裝平臺土巴兔日均獨立訪客突破400萬，日均業(yè)主裝修請求達3萬單。在互聯(lián)網時代下，家裝市場正迎來新一輪風口。

　　互聯(lián)網+家裝

　　根據天貓監(jiān)測數據，2015年該平臺上的整體家裝、全屋定制和整體軟裝品類實現(xiàn)大幅度增長，增速均達到300%以上，但與此同時，互聯(lián)網家裝也進入了同質化時代。

　　“688、699、666、999、888、777等一系列吉祥數字占領了各大家裝平臺頁面，不管是互聯(lián)網公司還是傳統(tǒng)裝修公司都以一口價的方式標注自己就是互聯(lián)網家裝企業(yè)?！睂O威告訴記者，隨著80后、90后逐漸成為家裝消費的主流群體，2012年前后，各地大小裝修公司開始在土巴兔、土撥鼠等家裝網站上，用報價競標的方式線上攔截家裝業(yè)主，成為互聯(lián)網家裝的雛形。

　　進入2015年，互聯(lián)網家裝市場迎來首次爆發(fā)式增長?！癤XX元/平方米”、“20天完工”、“0增項”、“全程手機監(jiān)工”等概念甚囂塵上，幸福億家、有住網、蘑菇裝修等一大批互聯(lián)網家裝企業(yè)雨后春筍般涌現(xiàn)。記者發(fā)現(xiàn)，除了土巴兔、齊家網等專業(yè)平臺以外，京東、美團等垂直電商也通過各種方式染指家裝領域。

　　互聯(lián)網家裝之所以如此吸睛，是因為它打破了家裝行業(yè)的傳統(tǒng)格局，顛覆了許多潛規(guī)則，同時也迎合了當下年輕主流群體的消費習慣。

　　“首先是互聯(lián)網思維和技術手段使裝修服務得以標準化和流程化；其次，互聯(lián)網家裝對裝修的價格、施工工期等幾個維度進行了量化，增強了消費者的可確定性和可控性；最后是對裝修過程的遠程可視可控?！睆V州市建筑裝飾行業(yè)協(xié)會秘書長關帆表示。

　　目前，互聯(lián)網家裝的參與者涵括了家裝平臺如土巴兔、齊家網、家裝e站等、裝修公司蘑菇裝修、有住網、F2C工廠家裝大自然、歐派以及O2O一站式家裝以實創(chuàng)裝飾為代表.

　　但在孫威看來，當下互聯(lián)網家裝仍然沒有解決行業(yè)的三大痛點。“一是沒有從本質上解決業(yè)主在裝修質量、工期、價格等方面的擔憂，因為試工人員的工作不可記錄、不可追蹤；二是裝修的邊際成本并沒有隨著裝修工地數量的增加而降低；三是供應鏈效率仍然低下，B端和C端的分散導致設計、施工、生產標準不統(tǒng)一，造成了下游家具企業(yè)需要個性化生產?！睂O威說。

　　據了解，有別于其他互聯(lián)網家裝模式，此次實創(chuàng)裝飾推出的“完美家裝”，一大特點就是打通硬裝、軟裝和定制家具三大環(huán)節(jié)，提出按照全屋實測面積計價、三段計價和全屋定制家具不限量等創(chuàng)新措施來解決互聯(lián)網家裝的三大痛點。

　　孫威透露，去年實創(chuàng)通過內部孵化投資了海囤灣跨境電商，今年4月公司又收購了皇朝家私位于天津面積超過10萬平方米工廠，讓實創(chuàng)增加了進口建材和整體木作兩大助力，同時也使得“完美家裝”擁有更強大的制造基礎和優(yōu)勢。

　　搶灘華南市場

　　近年來，除了實創(chuàng)裝飾以外，包括歐派、好萊客、索菲亞、尚品宅配、維意定制等全屋定制巨頭也開始向家裝上游滲透。

　　但孫威認為，由于全屋定制企業(yè)很大程度上依靠于家居市場、家具賣場等渠道，獲客成本較高，而實創(chuàng)由于有多年傳統(tǒng)家裝制造基礎，并在2012年就開始進行互聯(lián)網轉型，在天貓等平臺上積累了大量流量，基本沒有渠道成本，可以做到零獲客成本，讓利給消費者，這是實創(chuàng)與其他家裝企業(yè)的最大競爭優(yōu)勢。

　　今年8月，實創(chuàng)“完美家裝”在天貓平臺首發(fā)；9月24日，繼北京之后，廣州成為“完美家裝”在線下亮相的第二站，足見實創(chuàng)開拓華南市場的決心。

　　事實上，由于廣東毗鄰港澳，家裝市場開發(fā)得較早，產業(yè)整體發(fā)展較為成熟，市場競爭也異常激烈，加上南北方裝修文化的差異性較大，華南市場一向被視為北派裝修公司的“難攻之地”。

　　實創(chuàng)裝飾廣州分公司總經理鄭遠航告訴記者，自2013年進入廣州市場以來，廣州實創(chuàng)先后經歷了從價格導向到品質導向的戰(zhàn)略轉變。去年，廣州實創(chuàng)年度銷售突破1.2億元，同比增長300%，成為第一個打破北方裝修企業(yè)入粵難魔咒的企業(yè)。

　　據其介紹，未來實創(chuàng)將在廣東市場將采取南擴西進的策略：在鞏固廣州本地市場基礎上，以增城和南沙作為第二主戰(zhàn)場來發(fā)展大廣州市場，搶占佛山、東莞等二線城市并進行戰(zhàn)略性駐點，同時積極切入深圳市場。

　　“對于深圳市場，我們已經在選址并開始組建深圳團隊。”孫威表示。據鄭遠航透露，之前“完美家裝”還沒上線就已經在廣州和深圳的預售活動中分別收獲了兩千萬和一千萬銷售額，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/br>

　　“盡管北派南下是個魔咒，但我們在研究本土需求和利用大數據分析基礎上發(fā)現(xiàn)，未來10年新廣東人將占到廣東總人口的58%，這些新廣東人在消費習慣上更傾向與一站式的家裝服務，所以實創(chuàng)現(xiàn)在就要加強在華南的布局?！编嵾h航說。

　　2011年，實創(chuàng)裝飾與尚品宅配一同獲得了深圳達晨創(chuàng)投的風投。去年6月，尚品宅配向創(chuàng)業(yè)板遞交了上市申請，擬募資25億元。對此，孫威坦言，公司一直有上市打算，“去年實創(chuàng)實現(xiàn)銷售增長30%，”他預計，隨著“完美家裝”的發(fā)布，今年實創(chuàng)的銷售增速將超過去年。

來源：21世紀經濟報道

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