地板業(yè)增產不增收 路漫漫兮在何方？

　　近幾年來，地板行業(yè)一直受到“增產不增收”這種尷尬局面的困擾，這一方面是由于地板行業(yè)產能嚴重過剩，產品現在不好賣;另一方面，嚴重的產品同質化問題，使得很多地板企業(yè)不得不加入價格大戰(zhàn)，造成了產品利潤的大幅下降。艱難的局面意味著轉型迫在眉睫，在今年3月26日的中國地板渠道發(fā)展論壇上，大自然家居運營中心總經理朱宏耀在談到地板行業(yè)目前的困局時就表示，地板企業(yè)的轉型迫在眉睫，產品差異化應是轉型的主要方向。

　　企業(yè)營銷難 整合難上加難

　　與其他家居行業(yè)相比，地板行業(yè)的門檻相對較低，這就使得那些規(guī)模大小不一的企業(yè)散布在整個地板市場。據統(tǒng)計，到去年為止，可以統(tǒng)計的正規(guī)地板企業(yè)就不低于3000家，如果不限規(guī)模，那么那些雜七雜八的地板企業(yè)加在一起，其數量可以達到5000家之多。

　　另外，由于當前地板行業(yè)在技術方面越來越成熟，同等企業(yè)之間在產品的工藝、技術和品質上已越來越接近。數量眾多的地板企業(yè)再加上產品的同質化嚴重，其產品營銷難度之大可想而知。
其實針對這種情況，早在05年的時候，大自然、圣象等國內一線地板品牌就提出了要在行業(yè)內進行洗牌的口號。然而到目前來看，行業(yè)內似乎并沒有發(fā)生大的洗牌運動，地板品牌的數量依然很多?？梢姷匕逍袠I(yè)現在不僅是產品營銷困難，行業(yè)內的整合也是難上加難。

　　價格大戰(zhàn)是一條不歸路

　　在當前地板行業(yè)營銷和整合的困局面前，很多商家仍然固守粗放型的市場營銷思路，不斷通過價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)來維持營業(yè)額的增長。而這造成的結果首先是商家不得不在促銷前給產品標出虛高的價格，以此在采用大幅度折扣、高額返現、商場補貼、抵用券等多種促銷手段后還能維持一點微小的利潤。

　　然而，當這種價格戰(zhàn)持續(xù)到連一點微利都很難維持時，一些地板企業(yè)有可能就會減少產品售后等方面的投入，降低成本，甚至還會導致一些以次充好的情況發(fā)生，消費者的利益也會因此受到損害。不僅如此，一些不愿降價，而是希望憑借質量與服務上保障來獲取消費者認同的地板企業(yè)也會受到這種價格戰(zhàn)的沖擊。

　　雖然價格戰(zhàn)會導致這三重不利后果，然而很多地板企業(yè)更多的是被迫參與到這樣競爭中來。少數知名企業(yè)也許可以憑借其品牌影響力而選擇不降價，但眾多中小企業(yè)在產品同質化面前，僅有的優(yōu)勢就只是價格了，不降價，這些企業(yè)很可能就無法生存下去，因而只能在頻繁的價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)鋪就的不歸之路上越走越遠。

　　企業(yè)破局：在轉型與創(chuàng)新中尋找出路

　　面對地板企業(yè)現今種種困局，要想打開局面，出路只能在企業(yè)轉型與創(chuàng)新中尋找。

　　要想從同質化的環(huán)境中突圍而出。地板企業(yè)必須拋棄掉那種粗放型的市場營銷思路，向精細化路線轉型，突破單一老套的傳統(tǒng)發(fā)展觀念。因為現今消費者的消費觀念已經在發(fā)生改變，價格不再是消費者單一的關注點，產品的時尚和品味、文化內涵與科技含量也成為了消費者衡量的標準。地板企業(yè)可以把我消費者的這些需求，進行產品創(chuàng)新。

　　
　　其實，現在的地板市場上已經出現了一些以技術創(chuàng)新和風格創(chuàng)新為產品差異化特色的優(yōu)秀品牌。比如在技術創(chuàng)新方面世友就研發(fā)了鈦晶面地板，圣象則打造了獨特的重竹地板;燕加隆在拼接上推出了一拍即合的鎖扣技術，德爾地板則干脆搞無縫產品。在風格創(chuàng)新方面，大自然有時尚的創(chuàng)意彩繪地板，生活家則有古典的仿古立體繪畫地板。

　　如今，在產品技術和風格上的研發(fā)突破已經成為地板企業(yè)擺脫同質化競爭的必然選擇，也只有這樣創(chuàng)新的產品，才會在市場上找到出路。

來源：中華地板網

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