渠道為王競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代 木門(mén)企業(yè)或可雙管齊下

　　俗話(huà)說(shuō)“渠道為王，得渠道者得天下”，在木門(mén)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的當(dāng)下，各大木門(mén)企業(yè)都開(kāi)始積極展開(kāi)渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)役，隨著投放成本的增加，越來(lái)越多的木門(mén)企業(yè)將木門(mén)品牌的傳播轉(zhuǎn)向了渠道。

　　木門(mén)企業(yè)需建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) 深化分銷(xiāo)渠道

　　木門(mén)行業(yè)渠道為王的時(shí)代，木門(mén)品牌推廣策略也須根據(jù)行業(yè)特性設(shè)計(jì)。很多企業(yè)只是看到渠道對(duì)銷(xiāo)售的貢獻(xiàn)，而忽視了渠道對(duì)品牌傳播的強(qiáng)大力量，在近距離的戰(zhàn)場(chǎng)上，終端的品牌形象對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為有極大的影響。渠道費(fèi)用已成為木門(mén)品牌發(fā)展與實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售首要難關(guān)，必須進(jìn)行渠道的木門(mén)品牌化的過(guò)程中，結(jié)合大眾傳媒傳播品牌，是未來(lái)品牌設(shè)計(jì)面臨的新課題。

　　有別于市場(chǎng)上的一般消費(fèi)品，地板類(lèi)產(chǎn)品因其極低的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)頻率、復(fù)雜且專(zhuān)業(yè)的安裝工序，使得鮮有消費(fèi)者會(huì)在缺乏剛性需求的情況下主動(dòng)了解木門(mén)產(chǎn)品信息。因此傳播品牌、建立品牌的主要途徑理想是渠道結(jié)合廣告。因此木門(mén)企業(yè)應(yīng)該將資源首先投入創(chuàng)意性的渠道建設(shè)，繼而而結(jié)合大眾傳媒推廣。

　　木門(mén)需要經(jīng)過(guò)渠道達(dá)到消費(fèi)者手中，通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的諸多手段來(lái)實(shí)現(xiàn)的，實(shí)現(xiàn)價(jià)值，無(wú)論直銷(xiāo)還是直營(yíng)、多級(jí)批發(fā)均是如此，但由于地板是帶有濃厚“半生產(chǎn)資料”色彩的消費(fèi)品，其品牌推廣、營(yíng)銷(xiāo)策略固然不能直接借鑒經(jīng)典“終端消費(fèi)品”的操作手法。因此建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、深化分銷(xiāo)渠道已成為木門(mén)品牌立足市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的首要難題。

　　渠道與廣告雙管齊下

　　木門(mén)企業(yè)假如在廣告與渠道建設(shè)上同時(shí)投入大量資源，使企業(yè)置于高度風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)壓力之下，假如市場(chǎng)反應(yīng)稍有波動(dòng)，很快會(huì)近乎崩潰。木門(mén)企業(yè)在與大型KA的合作上少不了近乎“勒索”的費(fèi)用，各木門(mén)企業(yè)自身建立的專(zhuān)賣(mài)店也得靠龐大的資源維持。所以木門(mén)企業(yè)在大眾媒體廣告上保持一定的投放量，有利于是維護(hù)品牌新印象，樹(shù)立自身品牌門(mén)檻，保證品牌的健康成長(zhǎng)。

　　木門(mén)企業(yè)擺正渠道建設(shè)與廣告宣傳的關(guān)系不存在觀點(diǎn)分歧，而是現(xiàn)在市場(chǎng)的游戲規(guī)則的需要：必須先投入渠道建設(shè)，然后才是通過(guò)大眾媒體的廣告宣傳去引爆木門(mén)品牌與渠道的銷(xiāo)售潛力。“標(biāo)王”時(shí)代過(guò)去了，渠道投入已占據(jù)木門(mén)企業(yè)開(kāi)發(fā)成長(zhǎng)期市場(chǎng)費(fèi)用的重要部分，在進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)的時(shí)就應(yīng)該改變以傳統(tǒng)的大眾傳播主導(dǎo)方向。

來(lái)源：九正建材網(wǎng)

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