好不容易迎來豐收，但由于沒有客商上門收購或者收購的價(jià)格偏低，最終農(nóng)戶連成本都收不回來。這樣的情景對(duì)傳統(tǒng)中國農(nóng)業(yè)種植戶來說再熟悉不過了。但近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)逐漸向農(nóng)村地區(qū)滲透，農(nóng)民們開始主動(dòng)出擊，積極“觸網(wǎng)”，不用再坐等經(jīng)銷商上門，為農(nóng)產(chǎn)品銷售打開了一條新路。
大櫻桃通過網(wǎng)絡(luò)銷往全國
甘肅省秦州區(qū)中梁鎮(zhèn)是全球大櫻桃最佳生產(chǎn)地之一。近年來，由于中梁鎮(zhèn)大力實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+旅游”行動(dòng)計(jì)劃，大大提升了中梁鎮(zhèn)果品的知名度和影響力。據(jù)悉，中梁鎮(zhèn)大櫻桃栽培面積達(dá)1.2萬畝，掛果面積8000多畝，年產(chǎn)量約7600多噸，年產(chǎn)值達(dá)1.6億元。
隨著中梁果品知名度和美譽(yù)度逐漸提升，當(dāng)?shù)毓r(nóng)李樹文開設(shè)的網(wǎng)店的訂單越來越多，這也讓他果斷放棄了出門打工的念頭，專心經(jīng)營網(wǎng)店和種植大櫻桃。為了擴(kuò)大種植規(guī)模，豐富網(wǎng)貨產(chǎn)品，李樹文把目光投到規(guī)?；N植上。目前，他種植的大櫻桃已達(dá)300多畝，在大櫻桃價(jià)格普遍較低的情況下，李樹文的網(wǎng)店一斤大櫻桃可以賣到30元左右，營業(yè)額蒸蒸日上。李樹文說：“在網(wǎng)上銷售，每斤大櫻桃可以增收20元左右，比過去拿到市場上賣要?jiǎng)澦愕枚唷?rdquo;
中梁鎮(zhèn)紅衛(wèi)村電子商務(wù)服務(wù)點(diǎn)負(fù)責(zé)人楊會(huì)兵表示，在中梁鎮(zhèn)大櫻桃品牌知名度提升后，訂單立刻多了起來，現(xiàn)在紅衛(wèi)村的大櫻桃、自釀的酒不僅賣到了秦州市其他縣區(qū)，還賣到了全國各地。
面對(duì)淘寶網(wǎng)店、電商企業(yè)運(yùn)營成本高的現(xiàn)狀，中梁鎮(zhèn)也開始積極利用手機(jī)端開辟銷售新路。今年，在大櫻桃成熟上市前夕，中梁鎮(zhèn)加大電商培訓(xùn)力度，邀請(qǐng)電商專家對(duì)各村果農(nóng)進(jìn)行面對(duì)面培訓(xùn)，手把手教果農(nóng)使用手機(jī)交易功能。高中沒畢業(yè)的家庭主婦劉春芳利用手機(jī)微信銷售自家櫻桃，10天就銷售一空，并且價(jià)格比市場要高出很多，成為電商創(chuàng)業(yè)的“紅人”，今年她還獲得了秦州區(qū)商務(wù)局授予的“優(yōu)秀網(wǎng)商”榮譽(yù)稱號(hào)。
蜜桃線上銷售成果喜人
每年7月是林果大縣甘肅秦安的蜜桃大量上市的時(shí)節(jié)。蜜桃種植是秦安的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，由于地理?xiàng)l件和晝夜溫差的優(yōu)勢(shì)，秦安盛產(chǎn)的蜜桃質(zhì)優(yōu)味香，甜蜜多汁，聞名遐邇。
往年秦安縣蜜桃成熟時(shí)，雖然物美價(jià)廉，但曾一度出現(xiàn)好果子賣不出去的狀況。
面對(duì)銷售難題，今年，秦安創(chuàng)新銷售思路、拓寬銷售渠道，創(chuàng)立了統(tǒng)一的電子商務(wù)平臺(tái)和電子孵化器有限公司，將全縣所有從事農(nóng)特產(chǎn)品銷售的電商企業(yè)集中起來，與金融機(jī)構(gòu)合作，借助其客戶分布廣的優(yōu)勢(shì)有效推廣地方特產(chǎn)，創(chuàng)造性地構(gòu)建了“政府+金融+電商扶貧”新模式，以及推動(dòng)電商平臺(tái)幫助林果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新路徑。
“我們3畝多的桃園，6月份上旬就被預(yù)訂了大半，剩下的自7月15日開園以來，每天通過批發(fā)和網(wǎng)上銷售賣了近千斤，預(yù)計(jì)不用兩周就可以賣完。”甘肅秦安縣西川鎮(zhèn)宋場村的果農(nóng)老王說，最近兩年的桃花會(huì)活動(dòng)打響了秦安蜜桃的品牌，蜜桃還沒上市，外地客商便紛紛通過網(wǎng)絡(luò)早早預(yù)訂，果品的銷路比往年好了許多。
果農(nóng)楊維忠說：“去年沒有與電商合作時(shí)，上萬斤的果子銷不出去，攢到最后只能扔掉。而今年，家里六畝地里的果樹已全部被認(rèn)購，還沒開始銷售就收到定金兩萬元。”
秦安縣電商不僅賣果品，還“賣”果樹。自秦安縣推出“我有一棵樹，足以來扶貧”果樹認(rèn)購活動(dòng)以來，通過聯(lián)系金融機(jī)構(gòu)認(rèn)購果樹“以銷定產(chǎn)”，不僅延長了果品的銷售時(shí)間，也保證了供需平衡，避免農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的盲目性。果樹被提前認(rèn)購后，果農(nóng)可根據(jù)承諾的產(chǎn)量和品質(zhì)安心打理果樹，這既保障了果農(nóng)得到穩(wěn)定的收益，又提升了果品的品質(zhì)。
天水夢(mèng)源果品有限公司總經(jīng)理王紅芮介紹說，今年以來，公司在電商果樹認(rèn)購活動(dòng)中，共計(jì)認(rèn)購果樹6300多棵，產(chǎn)量達(dá)75600多斤，銷售額達(dá)81萬元。
線上賣蘋果賺得盆滿缽滿
蘋果是山西省第一大水果作物。在山西，蘋果栽培面積達(dá)到500多萬畝，蘋果產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為山西農(nóng)村發(fā)展、農(nóng)業(yè)增收、農(nóng)民致富的重要手段。往年一到蘋果豐收的時(shí)候當(dāng)?shù)毓r(nóng)總是喜憂參半，喜的是蘋果長勢(shì)非常好獲得了大豐收，憂的是果商的收果價(jià)低，連成本都收不回來。
今年鄉(xiāng)寧縣棗嶺鄉(xiāng)大坪村果農(nóng)王梅芳卻實(shí)實(shí)在在地感受到了豐收的喜悅，賺得盆滿缽滿。王梅芳是地地道道的老果農(nóng)，從小就跟著父親種蘋果、賣蘋果。王梅芳表示，今年她用微信賣蘋果賣得特別好。剛開始時(shí)，一天大約賣一二百斤，現(xiàn)在一天能到500多斤，最好的時(shí)候還銷售過上千斤，廣東、浙江、黑龍江、北京、天津的訂單都有。（作者：張敏）
轉(zhuǎn)自：國際商報(bào)
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