我對(duì)于LED的燈具有著特殊的愛(ài)好,回想一下,時(shí)光匆匆,在四五年前還在大學(xué)中懵懵懂懂,對(duì)于工作尚還沒(méi)有什么概念的時(shí)候,經(jīng)常在電子市場(chǎng)里面流連忘返,這個(gè)習(xí)慣一直持續(xù)到現(xiàn)在,即便我的很多同事覺(jué)得不可思議。電子市場(chǎng)里面我總是關(guān)注一些感覺(jué)比較奇特的事物,就如同在迷霧中尋找路標(biāo)一樣的感覺(jué),冥冥中認(rèn)為它們或許有很好的前景,不由得讓我去關(guān)注。LED就是其中的一種,我對(duì)于LED的癡迷源于其只要3.3V就能亮,而且亮度也很可觀(guān),有一段時(shí)間我固執(zhí)的認(rèn)為L(zhǎng)ED是標(biāo)準(zhǔn)的冷光源,應(yīng)該不發(fā)熱,理由是0.06W的那種草帽燈就不熱。工作后,一度與LED無(wú)緣,只能在電子市場(chǎng)整點(diǎn)東西回來(lái)自己玩玩,此時(shí)才領(lǐng)略到LED散熱是很?chē)?yán)峻的問(wèn)題,也目睹了電子市場(chǎng)上LED由草帽燈到裝飾燈到照明燈的變革,不知不覺(jué)中LED廠(chǎng)商林立。
前兩年我曾建議項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行LED產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),不過(guò)沒(méi)有被采納,沒(méi)想到最終還是能涉足LED產(chǎn)業(yè)。經(jīng)過(guò)數(shù)個(gè)月的調(diào)查和研發(fā),我對(duì)LED產(chǎn)品有了與多數(shù)公司不同的想法,逐漸偏離大眾軌道。尤其在這個(gè)時(shí)候,我一直在尋找一個(gè)能夠代表的作品,只可惜,隨著想得越多,越覺(jué)得自己幼稚。所以今天在這里只能略略談一下我對(duì)LED產(chǎn)品的看法。
在電子工程專(zhuān)輯中有很多的公司或者工程師談LED的產(chǎn)品該如何去做,怎樣設(shè)計(jì)壽命更長(zhǎng)、價(jià)格更低,消費(fèi)者需要什么樣的產(chǎn)品,效率要如何等。我的想法卻恰恰不同!其實(shí)跟很多優(yōu)秀的工程師交流的結(jié)果就是自己很膚淺,所以泛泛而談。
買(mǎi)方和賣(mài)方
一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣首先就要明白買(mǎi)方和賣(mài)方,當(dāng)然,這個(gè)不是一個(gè)絕對(duì)的區(qū)分,買(mǎi)方和賣(mài)方的角色是可以轉(zhuǎn)化的,一個(gè)終端產(chǎn)品的賣(mài)方也是原材料的買(mǎi)方。因此,確定自己的角色——某個(gè)交易條件下的角色——對(duì)自己實(shí)現(xiàn)利益最大化是非常必要的。
買(mǎi)方需求和賣(mài)方需求
在確定角色基礎(chǔ)上,要想實(shí)現(xiàn)利益的最大化,就要明白自己的角色的需求。作為賣(mài)方,需求自然是讓自己的產(chǎn)品熱銷(xiāo),盡可能的盈利;而作為相對(duì)的買(mǎi)方來(lái)說(shuō),其需求可能是多種多樣的,也可能集中于某個(gè)方向。不過(guò)核心就是滿(mǎn)足自己的某個(gè)需求。買(mǎi)方市場(chǎng)和賣(mài)方市場(chǎng)
這個(gè)說(shuō)法并不是經(jīng)濟(jì)學(xué)中供求關(guān)系得出的買(mǎi)賣(mài)方市場(chǎng),這里僅借用其字面含義,即市場(chǎng)的主導(dǎo)是買(mǎi)方還是賣(mài)方!也許有的朋友不理解,買(mǎi)方能有什么主導(dǎo)權(quán)?歷來(lái)不是賣(mài)方能夠做出產(chǎn)品后,買(mǎi)方去買(mǎi)么?事實(shí)上不是這樣,一個(gè)正常的市場(chǎng)、一個(gè)優(yōu)秀的公司首先要做的就是承認(rèn)買(mǎi)方市場(chǎng)。因?yàn)楫a(chǎn)品的研發(fā)是為了用戶(hù)而研發(fā)的,若想很好的賣(mài)出去,必須是買(mǎi)方作為主導(dǎo),產(chǎn)品符合買(mǎi)方的利益和需求,而堅(jiān)決不能自己研發(fā)產(chǎn)品,隨意買(mǎi)方去買(mǎi)或者壓迫買(mǎi)方去買(mǎi),這樣的公司很容易遭受沖擊而破產(chǎn)。
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