傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)如何適應(yīng)變革中的家居市場(chǎng)？

　　2014年，傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)面臨更加嚴(yán)峻的形勢(shì)，不僅要面對(duì)來(lái)自電商的競(jìng)爭(zhēng)，賣(mài)場(chǎng)自身數(shù)量飽和、家居市場(chǎng)低迷等因素，也將帶來(lái)巨大的壓力。未來(lái)，傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)面臨抉擇——收縮、轉(zhuǎn)型、改變營(yíng)銷(xiāo)模式、競(jìng)爭(zhēng)三四級(jí)市場(chǎng)......哪一個(gè)更適應(yīng)變革中的家居市場(chǎng)?

　　尋找差異化的地位

　　最近幾年，一直是傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)大擴(kuò)張的時(shí)期，特別是大型連鎖家居賣(mài)場(chǎng)，幾乎在全國(guó)遍地開(kāi)花。但是從2013年之后，曾經(jīng)的大型家居賣(mài)場(chǎng)紛紛開(kāi)業(yè)的盛況很少出現(xiàn)，甚至一些很早就計(jì)劃開(kāi)業(yè)的知名家居賣(mài)場(chǎng)，到2014年依然毫無(wú)動(dòng)靜，整個(gè)2013年的傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)，充滿了謹(jǐn)慎和冷靜。

　　如何尋找、延展生存空間?傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)選擇了不同的定位、踏上了不同的道路。其中，居然之家加強(qiáng)了自身的優(yōu)勢(shì)，選擇了“高端大氣上檔次”的定位。 2014年開(kāi)業(yè)的福州居然之家，就明顯突出了這一特質(zhì)。據(jù)福州居然之家業(yè)務(wù)經(jīng)理王偉平介紹，轉(zhuǎn)型之后的福州居然之家，將引進(jìn)限量版的高端家具產(chǎn)品，并經(jīng)常舉辦高端品鑒會(huì)，同時(shí)借助這類獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品做大影響力和輻射范圍，強(qiáng)調(diào)圈層推廣。王偉平說(shuō)：“根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)研，目前消費(fèi)者的品位和需求不斷提高，高端消費(fèi)群體有逐漸增高的趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)高端品牌甚至已難滿足部分高端人士的品位和需求，因此必須放眼全球高端市場(chǎng)，為福州的頂級(jí)圈層消費(fèi)者提供最好的家具產(chǎn)品?！?/p>

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，居然之家本來(lái)就走高端市場(chǎng)路線，在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，居然之家突出自己的這一優(yōu)勢(shì)，符合自身的定位，但是在和強(qiáng)大的天貓等電商競(jìng)爭(zhēng)中，并不具有不可替代性，隨著高端人士網(wǎng)上購(gòu)物的增多，居然之家面臨的壓力依然嚴(yán)峻。

　　擴(kuò)張轉(zhuǎn)為收縮

　　和居然之家不同，知名連鎖家居賣(mài)場(chǎng)紅星美凱龍，將方向瞄準(zhǔn)了購(gòu)物中心業(yè)態(tài)。記者從紅星美凱龍旗下的紅星商業(yè)獲悉，紅星商業(yè)將改造部分紅星美凱龍家居賣(mài)場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)2020年開(kāi)設(shè)100個(gè)愛(ài)琴海購(gòu)物中心的計(jì)劃。據(jù)悉，紅星商業(yè)開(kāi)設(shè)的100個(gè)愛(ài)琴海購(gòu)物中心中，有60%將通過(guò)改造紅星美凱龍家居賣(mài)場(chǎng)等物業(yè)完成。而目前，紅星美凱龍旗下紅星商業(yè)已經(jīng)在國(guó)內(nèi)21個(gè)城市開(kāi)發(fā)了27個(gè)綜合體項(xiàng)目。

　　對(duì)于大規(guī)模進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的原因，紅星美凱龍集團(tuán)方面此前接受媒體采訪時(shí)就公開(kāi)強(qiáng)調(diào)，這僅是集團(tuán)方面“開(kāi)辟”新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的舉措，商業(yè)與家居是兩家完全獨(dú)立的公司，此次并非戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，也不會(huì)有任何放棄和縮減家居板塊的規(guī)劃。但是業(yè)內(nèi)人士指出，將原來(lái)的紅星美凱龍家居賣(mài)場(chǎng)改造成愛(ài)琴海購(gòu)物中心，其實(shí)就是收縮傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)，向城市綜合購(gòu)物中心轉(zhuǎn)化。

　　事實(shí)上，除了紅星美凱龍，其他一些大型家居賣(mài)場(chǎng)也正在準(zhǔn)備進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)。據(jù)另一大型家居賣(mài)場(chǎng)聚信美家居相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，該公司有進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的計(jì)劃。而美每家家居的母公司美每家集團(tuán)，在重慶打造的城市綜合體項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)盤(pán)。

　　中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)認(rèn)為，開(kāi)發(fā)商業(yè)地產(chǎn)并不是家居賣(mài)場(chǎng)最主要的出路。他分析表示，大多數(shù)賣(mài)場(chǎng)還是要從服務(wù)升級(jí)、轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售模式等方面著手。根據(jù)德勤與中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)的報(bào)告，到2015年，中國(guó)購(gòu)物中心總量預(yù)計(jì)將達(dá)到4000家。中投顧問(wèn)高級(jí)研究員鄭宇潔表示，國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)在部分地區(qū)已經(jīng)顯現(xiàn)出過(guò)剩;商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式雖然向“租售結(jié)合”轉(zhuǎn)變，但是現(xiàn)實(shí)情況還是以“賣(mài)”為主，說(shuō)明模式運(yùn)營(yíng)還不夠成熟。

　　來(lái)自蘭德咨詢調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)上市房企的商業(yè)地產(chǎn)持有性物業(yè)租金收入，一般占其年度營(yíng)業(yè)總收入的3%~5%，而經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)則大都為負(fù)，特別是開(kāi)業(yè)不久、正處于培育期的商業(yè)地產(chǎn)，八成以上虧損。

　　到三四級(jí)市場(chǎng)找生存空間

　　面臨電商和大型家居連鎖賣(mài)場(chǎng)雙重壓力的中小型家居賣(mài)場(chǎng)，則只有把目光瞄向了三四級(jí)城市。 隨著城市的發(fā)展和生活水平的提高，三四級(jí)城市百姓的居家生活理念也在發(fā)生變化。單一、零散的家居賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)需求，因此，一些比較有實(shí)力的家居賣(mài)場(chǎng)，實(shí)施渠道下沉的戰(zhàn)略，開(kāi)始開(kāi)始在三四級(jí)市場(chǎng)擴(kuò)張。據(jù)悉，以四川家具進(jìn)出口商會(huì)牽頭建設(shè)的四川南部縣申新泰富·國(guó)際家居博覽中心，不久前正式開(kāi)業(yè)，作為三四級(jí)市場(chǎng)一站式家居賣(mài)場(chǎng)，該博覽中心成為川東北主要的家具集中采購(gòu)市場(chǎng)之一，匯聚了全友、顧家、芝華仕、年年紅等國(guó)際國(guó)內(nèi)六十多個(gè)知名家居品牌。而在四川樂(lè)山市，由樂(lè)山意凡投資有限公司打造的10萬(wàn)平米超大體量的川南家居綜合項(xiàng)目，在2013年底就開(kāi)始了全面的項(xiàng)目招商。

　　傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)如何創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)是一個(gè)亟待解決的問(wèn)題。不少家居賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)面臨的最大挑戰(zhàn)就是電商，但是，目前傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)涉及電商領(lǐng)域尚未有成功的案例和成熟的模式，大部分仍在摸索階段，目前最大的問(wèn)題是如何突破傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)原有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)。

　　中國(guó)家紡行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊兆華表示，盡管電商、O2O這樣的‘新事物’層出不窮，但不同企業(yè)適應(yīng)新渠道的程度差距很大，什么模式適合自己，還靠企業(yè)不斷摸索。

來(lái)源：消費(fèi)日?qǐng)?bào)　　　作者：陸俊

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