小家電出口回暖 新寶多元化提升議價能力

　　日前，小家電出口明星企業(yè)——新寶電器正式登陸深交所中小板上市。有業(yè)內(nèi)專家評價稱，新寶上市意味著我國西式小家電出口領(lǐng)域出現(xiàn)了標(biāo)桿企業(yè)，行業(yè)的特征、創(chuàng)造水平和利潤水平可以通過資本市場比較公允的價值評估得到反映。

　　新寶股份董事長助理潘衛(wèi)東說，“小家電外貿(mào)是非常大的國際市場，可以創(chuàng)造非常高的價值，希望新寶上市能為小家電外貿(mào)正聲?！?br>

　　小家電出口回暖 行業(yè)增長有保障

　　信達(dá)證券研究員王鏌表示，小家電在歐美國家已成為常用電器，市場受宏觀經(jīng)濟(jì)波動的影響較小，我國西式家電出口近十年來保持穩(wěn)定增長，年平均增長15.7%，占全球出口市場的42%。

　　潘衛(wèi)東認(rèn)為，小家電屬于準(zhǔn)快消品，不像白電黑電產(chǎn)品那樣功能性很明確，每戶家庭擁有的小家電件數(shù)不按功能需求和房間數(shù)量來決定，并且產(chǎn)品更替速度非?？?，通常一件產(chǎn)品使用了兩年左右就要更新，所以小家電行業(yè)的成長剛性比較明顯。

　　“行業(yè)增幅總是在7%上下漂移，好的時候到10%，”潘衛(wèi)東說，“行業(yè)的增長是有保障的?！?br>

　　廣證恒生咨詢高級分析師劉霞表示，隨著歐美經(jīng)濟(jì)緩慢復(fù)蘇，從2013 年下半年開始，小家電出口走出低迷，出口訂單逐步回暖，呈現(xiàn)恢復(fù)性增長。

　　在這種情況下，如何提高在海外市場上的話語權(quán)和議價能力已成為我國出口導(dǎo)向性小家電企業(yè)的共同探索。業(yè)內(nèi)專家表示，新寶股份在歐美市場的成功經(jīng)驗值得同業(yè)企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒。

　　產(chǎn)品與市場多元化 一站式采購降低采購風(fēng)險

　　在潘衛(wèi)東看來，新寶在海外市場的成功，主要得益于企業(yè)產(chǎn)品和市場的多元化戰(zhàn)略，以及較強的價格修復(fù)能力。

　　據(jù)了解，新寶在廚房電器13個產(chǎn)品品類中都有涉足，并且不斷擴(kuò)充產(chǎn)品線，推出了吸塵器、空氣凈化器和沖奶器等家居護(hù)理及嬰兒小家電產(chǎn)品。

　　“目前新寶正在適銷對路的產(chǎn)品有2000多種，風(fēng)格根據(jù)不同市場有不同的針對性。”潘衛(wèi)東說，“在綜合品類最豐富的情況下，我們就有一站式采購的優(yōu)勢?！?br/>

　　對于這種優(yōu)勢，潘衛(wèi)東解釋為可以多點進(jìn)攻，對產(chǎn)品進(jìn)行捆綁報價，“某些品類的產(chǎn)品價格特別敏感我可以讓給你，在別的品類上我們可以把它賺回來?！?br/>

　　在市場開發(fā)方面，新寶同樣堅持多元化戰(zhàn)略?！笆袌霾黄?，歐洲占40%，北美占40%，其他市場占20%，產(chǎn)品品類不集中，客戶不集中，因此構(gòu)成一站式采購的風(fēng)險就很低?！迸诵l(wèi)東表示。

　　因地制宜 多手段提高價格修復(fù)能力

　　針對不同市場，新寶也采取了不同的應(yīng)對策略。潘衛(wèi)東介紹說，在北美，產(chǎn)品品類比較集中，品種沒那么多，而且渠道變平度比較高，因此只要做好幾個客戶，針對性做透幾個產(chǎn)品就可以滿足整個市場要求。

　　對比之下，歐洲市場的情況就有很大不同?！皻W洲可以理解為一個大陸國家，但是有很多不同的民族，”潘衛(wèi)東說，通常一張訂單的采購量不會很大，但是差異化的品種很多。

　　“對于做慣了沒有庫存生產(chǎn)的公司來說做歐洲是最怕的，因為歐洲訂單有一個特點是多品種小批量，”潘衛(wèi)東說，“對歐洲產(chǎn)品生產(chǎn)線的組織一條生產(chǎn)線兩三天就要轉(zhuǎn)一次單，這就要求企業(yè)對多品種小批量生產(chǎn)有很強的組織能力，如果你嫌麻煩，是沒辦法做好歐洲市場的。

　　然而，在開發(fā)海外市場的過程中，人民幣匯率不斷走強給家電出口企業(yè)造成了不小的壓力。據(jù)央行網(wǎng)站消息，2月7日人民幣匯率中間價達(dá)到1美元對人民幣6.1089元，1歐元對人民幣8.3005元。

　　對此，潘衛(wèi)東表示，如果沒有手段把價格修復(fù)的話是不行的。據(jù)了解，在應(yīng)對匯率壓力方面，新寶除了使用財務(wù)工具進(jìn)行遠(yuǎn)期匯率結(jié)算外，還通過新產(chǎn)品和周期性報價提高對訂單的修訂能力。

　　“我們用新產(chǎn)品覆蓋舊產(chǎn)品就可以把價格修訂，同時我們采取每半年一采購的方式，對訂單交付之后人民幣匯率發(fā)生變化進(jìn)行新的價格修復(fù)，也可以進(jìn)行一些重新報價的修復(fù)。”潘衛(wèi)東說。

來源: 中國家電網(wǎng) 陳建明

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