方向、目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是禮品企業(yè)成功的必備因素

　　隨著人們收入的增加，禮品市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，消費(fèi)者對(duì)于禮品的需求量也不斷增大，市場(chǎng)前景可謂樂(lè)觀。前景好自然就成了大家爭(zhēng)相進(jìn)入的動(dòng)力，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，一些實(shí)力較弱的禮品企業(yè)就岌岌可危，因?yàn)槿狈茖W(xué)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，深陷在同質(zhì)化低端競(jìng)爭(zhēng)不可自拔。



　　禮品行業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象可謂慘不忍睹。凡是在戰(zhàn)略方面稍有建樹(shù)的，都快速成長(zhǎng)為各品類(lèi)的佼佼者。那么，禮品公司如何成長(zhǎng)為成功企業(yè)呢?認(rèn)準(zhǔn)方向，確定目標(biāo)，創(chuàng)造持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是一個(gè)成功的禮品企業(yè)需必備的因素。



　　銷(xiāo)量來(lái)自終端渠道拼殺



　　營(yíng)銷(xiāo)渠道作為連接企業(yè)與消費(fèi)者之間的紐帶，是禮品企業(yè)的生命線。基于營(yíng)銷(xiāo)渠道的重要性，很多禮品企業(yè)把市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向營(yíng)銷(xiāo)渠道及終端的建設(shè)上。終端建設(shè)不是一蹴而就的，是一個(gè)長(zhǎng)期的系統(tǒng)工程，急功近利投機(jī)取巧的行為只能是搬起石頭砸自己的腳。市場(chǎng)的較量，最后還是會(huì)落在終端的拼殺上。無(wú)論多么偉大的戰(zhàn)爭(zhēng)，最后還是落到“巷戰(zhàn)”上。禮品企業(yè)的銷(xiāo)量就來(lái)自終端的“肉搏戰(zhàn)”。



　　采取跟隨和模仿的策略



　　據(jù)了解，國(guó)內(nèi)已有一些禮品品牌在三、四線城市的競(jìng)爭(zhēng)策略就采取了跟隨者策略和差異化之路。首先在品牌推廣、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、廣告投入、服務(wù)方式、渠道開(kāi)發(fā)，策略制定上模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)秀的做法，彌補(bǔ)差距;然后在設(shè)計(jì)、創(chuàng)新、系統(tǒng)化管理和整合營(yíng)銷(xiāo)上建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而達(dá)到超越對(duì)手搶奪市場(chǎng)的目的。



　　選擇好進(jìn)入市場(chǎng)的次序



　　隨著一二線市場(chǎng)的飽和，禮品公司如果想通過(guò)搶占三四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)而進(jìn)軍二級(jí)甚至是一級(jí)市場(chǎng)，變得越來(lái)越不現(xiàn)實(shí)，由下而上的品牌推廣、產(chǎn)品推廣無(wú)疑會(huì)造成宣傳成本的疊加，并且效果可能會(huì)減半。因此，禮品企業(yè)一定要選好企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的次序性。注重利用一二級(jí)市場(chǎng)的品牌輻射效應(yīng)，利用一二級(jí)市場(chǎng)的品牌知名度帶動(dòng)三四級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)拓展。

來(lái)源: 禮多多

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