奢侈品牌熱衷中國(guó)化禮品經(jīng)濟(jì)受冷

　　中國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)春節(jié)即將到來，商家們用盡各種手段吸引消費(fèi)者的注意。隨著中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買力的不斷增強(qiáng)，國(guó)際奢侈品大牌們也想盡辦法迎合中國(guó)消費(fèi)者。講“中國(guó)化”是近年來運(yùn)用最多的方式之一。



　　十二生肖、中華年歷、牡丹、中國(guó)龍、長(zhǎng)城……這些元素配以中國(guó)紅，似乎就是懂中國(guó)、了解中國(guó)的表現(xiàn)。



　　每逢中國(guó)的長(zhǎng)假，在歐洲大陸、英格蘭、美國(guó)或是日本、韓國(guó)，大牌的專賣店們總是排起長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍，到處是中國(guó)消費(fèi)者在掃貨。2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)期間，英國(guó)人更是發(fā)明了“北京鎊”這個(gè)新詞來形容中國(guó)強(qiáng)大的購(gòu)奢潮。



　　意大利知名男裝服裝品牌Kiton的中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)賀斌表示，在歐洲，俄羅斯消費(fèi)者和中東消費(fèi)者的購(gòu)買力遠(yuǎn)比中國(guó)消費(fèi)者強(qiáng)。



　　2009年國(guó)際金融危機(jī)襲來，中國(guó)政府的“4萬億”資金救世給市場(chǎng)注入了一劑“強(qiáng)心針”。彼時(shí)，全球各大咨詢公司出品的奢侈品報(bào)告顯示，中國(guó)的增長(zhǎng)數(shù)字最為可觀。一家頂級(jí)瑞士手表品牌的中國(guó)區(qū)總裁曾對(duì)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者表示，他目前最大的挑戰(zhàn)就是如何說服總部，讓他們多分給中國(guó)市場(chǎng)一些腕表賣，因?yàn)橹袊?guó)的消費(fèi)者等待的時(shí)間太長(zhǎng)了。



　　高增長(zhǎng)、缺貨這些關(guān)鍵詞讓集團(tuán)總部給了中國(guó)區(qū)更高的期許與業(yè)績(jī)壓力。中國(guó)市場(chǎng)持續(xù)了近5年的高速增長(zhǎng)，在2012年下半年迎來了拐點(diǎn)，增速放緩，2013年的增長(zhǎng)速度僅為2%，而之前幾年一直都是兩位數(shù)的增長(zhǎng)。品牌方和第三方機(jī)構(gòu)給出的增速放緩原因包括中國(guó)禮品經(jīng)濟(jì)的消退和因價(jià)差、服務(wù)等因素導(dǎo)致的中國(guó)強(qiáng)大的海外購(gòu)奢潮。



　　為了將消費(fèi)者留在本地購(gòu)買，品牌的中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人們也想盡了辦法。中國(guó)文化博大精深，對(duì)西方的設(shè)計(jì)者而言，顯得神秘而又有張力，于是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上增加了中國(guó)化的元素，在營(yíng)銷噱頭上更打上了限量、僅在XX地區(qū)尊享等，制造一種稀缺的珍貴感。



　　這種方式并非中國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)創(chuàng)。熟悉時(shí)尚的人士一定會(huì)對(duì)香奈兒俄羅斯套娃系列手袋不陌生，這正是香奈兒集團(tuán)針對(duì)該市場(chǎng)推出的帶有俄羅斯風(fēng)格的產(chǎn)品。而路易·威登的櫻花包只能在日本市場(chǎng)買到。不過近兩年，這種有地域特色的限量款在這些地區(qū)受歡迎度越來越低，而“中國(guó)化”產(chǎn)品云集。



　　起初大牌講“中國(guó)化”贏得了部分消費(fèi)者的喜愛，但是隨著消費(fèi)者不斷成熟，他們漸漸發(fā)現(xiàn)，自己購(gòu)買西方的奢侈品，選擇的是西方的工藝與文化，誰會(huì)花大價(jià)錢買個(gè)看起來“很本土”的東西?



　　不過“中國(guó)化”的限量款產(chǎn)品銷售一直不錯(cuò)，業(yè)內(nèi)人士曾向記者透露，這類產(chǎn)品主要以送禮為主，當(dāng)禮品經(jīng)濟(jì)在華受冷之時(shí)，奢侈品牌也該適時(shí)調(diào)整下這一營(yíng)銷策略了，中國(guó)元素到了該降溫的時(shí)刻了。

來源: 中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)

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