內(nèi)外兼具 禮品企業(yè)如何運(yùn)用現(xiàn)代營銷管理方法？

　　禮品行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，許多經(jīng)銷商都面臨著這樣的困惑，若走出禮品行業(yè)的困局，除了依靠廠家的支持，更多是對內(nèi)加強(qiáng)自己的管理能力，對外具備專業(yè)的市場操作方法，運(yùn)用現(xiàn)代營銷管理方法開拓市場。具體來說，應(yīng)從以下幾個方面著手：



　　專業(yè)運(yùn)作渠道能力。隨著市場發(fā)展的演變，在很多領(lǐng)域都分出不同渠道來滿足人們的購物需求，不在是以往的單一傳統(tǒng)批發(fā)渠道。渠道細(xì)化便對經(jīng)銷商的渠道運(yùn)作能力有了較高的要求，因為每個渠道特性不盡相同，在不同的渠道銷售的商品也是不同，這樣，經(jīng)銷商要想將區(qū)域市場做大，就必須根據(jù)不同渠道制定不同的銷售政策，成立運(yùn)作不同渠道的專業(yè)團(tuán)隊來滿足日益細(xì)化的渠道發(fā)展要求。



　　產(chǎn)品資源擁有能力。在經(jīng)銷商資源里，擁有最大的資產(chǎn)首先便是熟悉當(dāng)?shù)厥袌龅膶I(yè)團(tuán)隊，其次便是經(jīng)銷商代理的品牌。通過筆者觀察，一個經(jīng)銷商的發(fā)展歷程，往往都是跟著代理的品牌發(fā)展壯大的，當(dāng)你選擇代理一個具有影響力的品牌，所代理的品牌都在當(dāng)?shù)厥袌鼍哂幸欢ǖ闹?，那么不僅產(chǎn)品銷量更容易上升，又會有很多品牌找上門來，要求你做代理商。經(jīng)銷商手中代理的知名品牌越多那么他在渠道運(yùn)作上便具有了籌碼，很容易拿到很好的交易條件。



　　團(tuán)隊搭建能力。現(xiàn)在講究的是團(tuán)隊協(xié)作的時代，經(jīng)銷商不能再像以前一樣，企業(yè)發(fā)展靠一個英雄式的人物來支撐。團(tuán)隊搭建的前提需要先設(shè)定好企業(yè)的組織架構(gòu)，根據(jù)每個崗位的不同，設(shè)定好每個崗位的責(zé)任與義務(wù)，根據(jù)每個人能力有大小，每個人的做事風(fēng)格不同，安排到不同崗位，部門與部門之間、部門與每個崗位之間都有協(xié)作，流程規(guī)劃完畢，企業(yè)便可進(jìn)入良性運(yùn)轉(zhuǎn)軌道上來。

來源: 禮多多

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀