櫥柜產業(yè)鏈垂直整合的條件與方向

　　可以進行垂直整合的企業(yè)應當是那些制造產業(yè)鏈最終產品的企業(yè)，而不是零部件供應商或最原始材料采集商，除非它們轉型為最終產品制造商。只有那些制造產業(yè)鏈最終產品的企業(yè)，才是它所在產業(yè)鏈的代表企業(yè)，才有整合其產業(yè)鏈的先決條件。幸運的是，大部分參與全球供應鏈的中國櫥柜制造企業(yè)都是這樣的企業(yè)，都有整合產業(yè)鏈、爭奪掌控權的可能。

　　對于制造產業(yè)鏈最終產品的櫥柜企業(yè)，垂直整合可以往上控制原材料供應，也可以往下協(xié)調產品的銷售渠道和物流保障。九正建材網小編認為，垂直整合的方向應當是盡可能地往產業(yè)鏈的下游延伸發(fā)展，以盡可能地靠近最終消費者，原因有二。

　　其一，櫥柜企業(yè)生存的根本在于為其客戶創(chuàng)造價值，一切商業(yè)競爭的成敗取決于消費者愿不愿意為產業(yè)鏈的最終產品與服務買單。因此，要強者恒強，在競爭中永保不敗之勢，就要盡可能地靠近最終消費者，爭取到與真正的需求市場零距離接觸。

　　企業(yè)的利潤最終來源于產業(yè)鏈的最終產品與服務的消費者，了解最終消費者的需求，就掌握了產業(yè)鏈的發(fā)展方向，就能對產業(yè)鏈最終產品與服務的定價有發(fā)言權，就能對自身在產業(yè)鏈中的貢獻有定價權，就能爭取企業(yè)利潤的最大化。

　　其二，櫥柜產業(yè)鏈上游的原材料市場，在一定程度上依靠外國的森林資源，隨著各國對生態(tài)的重視，競爭日趨激烈，原材料成為櫥柜行業(yè)發(fā)展的瓶頸。

　　全面競爭型的原材料市場在大部分的情況下一般可以保證穩(wěn)定充足、價廉物美的供應，沒有必要在這樣的市場進行整合，反而可能造成市場混亂。

　　而技術以及資源壟斷的原材料市場，被其下游廠家整合的可能性又很低。另一方面，這樣市場的壟斷企業(yè)也需要產業(yè)鏈下游企業(yè)的發(fā)展壯大來實現(xiàn)自身的價值，而且，從歷史上看，壟斷的技術遲早會被新的革命性技術所代替，壟斷的資源往往面臨枯竭的威脅，這都可能導致那些壟斷企業(yè)盛極而衰。

　　當然，對于影響力足夠強大、資金足夠充裕的櫥柜企業(yè)，也可以努力打造全產業(yè)鏈的商業(yè)組織。這樣一條長長的組織結構，必須要保證其中每一個環(huán)節(jié)都保持強勢競爭力，避免出現(xiàn)有等、靠、要，依賴心態(tài)的短板，而導致整條鏈失去競爭力。

來源：九正建材網

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