家電跨界漸成趨勢 預(yù)計激發(fā)20%左右市場潛能

　　日前一場“跨界即世界——2014中國家電家居跨界發(fā)展論壇”再次引爆 “跨界”輿論大戰(zhàn)。由家電區(qū)域連鎖鵬程集團(tuán)與家居連鎖亞博集團(tuán)掀起的家電家居一站式消費體驗跨界實踐，引發(fā)家電、家居兩個不同業(yè)界專家、學(xué)者和媒體的極大關(guān)注?？缃鐚嵸|(zhì)到底是什么?如何跨界、跨越，能否實現(xiàn)跨界雙方長久可持續(xù)發(fā)展，對不同產(chǎn)業(yè)將帶來何種影響?能否探索出一條新的商業(yè)模式,幫助相關(guān)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級呢?

　　跨界并非新概念，積極實踐應(yīng)予肯定

　　跨界并非新概念，積極實踐應(yīng)予肯定。據(jù)媒體報道，早在 2003年，一些房產(chǎn)開發(fā)商與家電企業(yè)聯(lián)姻，發(fā)起了“新家居生活”之類的活動，當(dāng)時營銷界稱之為“異業(yè)整合”。從2007年開始，汽車行業(yè)熱衷于與紅酒、房地產(chǎn)、高爾夫、頂級私人會所和俱樂部等跨界合作，營銷界稱為“跨界營銷”的典范。

　　現(xiàn)如今，鵬程和亞博首度跨界聯(lián)盟的積極探索應(yīng)予以充分肯定、鼓勵與支持。正如中國家電商業(yè)協(xié)會理事長彭寶泉所講，中國家電行業(yè)無論是家電制造領(lǐng)域還是家電流通領(lǐng)域都面臨著如何轉(zhuǎn)型升級的問題，這個問題關(guān)系到中國家電產(chǎn)業(yè)的未來，關(guān)乎中國家電領(lǐng)域300萬從業(yè)人員的生存與發(fā)展，關(guān)乎成千上萬家家電企業(yè)的未來，關(guān)乎中國十幾億消費者的家庭幸福生活。因此，我們家電制造企業(yè)和家電流通企業(yè)就要將視野放大、放遠(yuǎn)，為每個家庭的美好生活做出貢獻(xiàn)。在智能革命時代，壓力就是轉(zhuǎn)型的最大動力。今天我們很高興地看到鵬程和亞博在家電家居領(lǐng)域跨界合作，為我們家電行業(yè)跨界合作開了個好頭，可喜可賀。我們認(rèn)為，在服務(wù)消費、信息消費及智能家居等方面，跨界合作可以提高資源配置效率，轉(zhuǎn)型就是改革，就是要找到新的改革方向，找到新的商業(yè)模式，為中國家庭一體化生活需求做貢獻(xiàn)。

　　跨界根本屬雜交理念，尋求“1+1>2”的協(xié)同效應(yīng)

　　跨界根本屬雜交理念，雜交思維，通過不同基因重組產(chǎn)生新的物種、新的商業(yè)模式。跨界營銷亦雜交營銷，意味著需要打破傳統(tǒng)的營銷思維模式，避免孤軍奮戰(zhàn)，尋求非業(yè)內(nèi)的戰(zhàn)略合作伙伴，發(fā)揮不同類別品牌的“1+1>2”的協(xié)同效應(yīng)?？缃?，需要實現(xiàn)多個品牌從不同角度詮釋滿足同一類用戶特征與需求。雙方通過戰(zhàn)略上的修正與合作伙伴有機(jī)互動從而獲得資源、資金、管理、人才、咨詢、人脈等方面資源的協(xié)同效應(yīng)。雜交營銷就是要整合運用不同行業(yè)、不同領(lǐng)域的理念、思想、觀念、資源來實現(xiàn)跨界雙方在各自領(lǐng)域的快速成長。

　　據(jù)媒體報道，2007年創(chuàng)維與華帝的跨界營銷就是彩電品牌和廚衛(wèi)品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同投入巨資啟動了“新農(nóng)村影院工程”，雙方的合作成功實現(xiàn)了“1+1>2”的協(xié)同效應(yīng)?！靶罗r(nóng)村影院工程”分赴全國600個縣4000個鄉(xiāng)，為8000多萬到 1億農(nóng)村居民放映電影，為創(chuàng)維和華帝在三四級市場奠定了品牌基礎(chǔ)。此外，借兩大品牌合作的機(jī)會，創(chuàng)維和華帝還進(jìn)行了營銷渠道的創(chuàng)新，開始試行渠道共用。

　　智能化革命或引發(fā)一輪強(qiáng)勁的“跨界潮”

　　智能化浪潮的來臨，2013年互聯(lián)網(wǎng)界最熱門的關(guān)鍵詞不再是“并購”，也不再是“上市”，而是“跨界”。可以說，樂視董事長賈躍亭是實現(xiàn)跨界較為徹底的跨界急先鋒?！翱缃鐒?chuàng)新一直是樂視的一個重要發(fā)展策略，這其中包括硬件創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新，體驗創(chuàng)新，營銷模式創(chuàng)新以及盈利模式創(chuàng)新。過去十年樂視的發(fā)展，就是基于用戶不斷進(jìn)行跨界創(chuàng)新，這也是樂視生態(tài)布局的重要思想。”賈躍亭如是說。

　　秋實分析認(rèn)為，樂視無疑是智能時代的跨界領(lǐng)袖。由此引發(fā)了傳統(tǒng)家電巨頭紛紛加盟跨界大潮。TCL與愛奇藝合作推出智能電視，創(chuàng)維與阿里推出互聯(lián)網(wǎng)電視，海信空調(diào)攜手新浪微博在京發(fā)布了首臺“互聯(lián)網(wǎng)智能空調(diào)”，長虹聯(lián)手IBM創(chuàng)新構(gòu)建360度全方位客戶服務(wù)平臺等等，傳統(tǒng)家電制造企業(yè)TCL、創(chuàng)維、海信、長虹等等都選擇了與IT企業(yè)跨界合作，利用互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容優(yōu)勢，為用戶提供更多的服務(wù)，同時也利用自己在制造、渠道上的優(yōu)勢，率先真正實現(xiàn)跨界合作。我們相信，家電企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)跨界合作將會越來越多，這也預(yù)示著智能家居時代的到來，跨界合作僅僅是開始，對于整個家電產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展都有著極其重要的意義。

　　跨界漸成趨勢，預(yù)計至少激發(fā)行業(yè)20%左右市場潛能

　　正因為創(chuàng)維與阿里跨界合作，在剛剛過去的“雙十一”創(chuàng)維系平板電視大放異彩。據(jù)奧維咨詢提供的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，僅天貓?zhí)詫毾典N售統(tǒng)計中，創(chuàng)維+酷開合計約 41%的市場占有率遙遙領(lǐng)先，其次是海信、TCL。中國彩電行業(yè)前三甲創(chuàng)維、海信和TCL依然領(lǐng)跑平板電視市場，約占總量的63%。因此，秋實觀察認(rèn)為，跨界潮的來臨源于市場的演變與互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展。樂視的跨界對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶來巨大的沖擊，互聯(lián)網(wǎng)精神對傳統(tǒng)制造業(yè)和流通業(yè)帶來革命性的變革。目前跨界合作更多地體現(xiàn)在營銷領(lǐng)域，呈現(xiàn)階段性、項目性合作。如果能夠在價值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈以及資本、人才、渠道、服務(wù)等更高層次進(jìn)行深度滲透、融合，盈利方式將由單一贏利模式轉(zhuǎn)變?yōu)榻Y(jié)構(gòu)性盈利模式，更好地滿足復(fù)合型需求?？缃缢笆袌銮熬盁o限。保守估計，隨著跨界深度、廣度的進(jìn)一步升級，PC端和移動終端的快速普及使用，未來三年智能家庭一體化消費每年至少激發(fā)20%左右的市場潛能。

　　是互補，而非全部，做好領(lǐng)先優(yōu)勢是跨界前提和保障

　　跨界是不同業(yè)態(tài)、不同業(yè)界的互補，而非全部。秋實觀察認(rèn)為，樂視取法替代傳統(tǒng)彩電企業(yè)，只是戰(zhàn)略合作、優(yōu)勢互補，彼此在把蛋糕做大的同時，如何更好地分割利潤才是跨界是否可持續(xù)的關(guān)鍵。無論是產(chǎn)品研發(fā)還是品牌聯(lián)盟，兩者之間一定是有效互補，不但是功能的互補，而且是基于消費體驗的有機(jī)互補。

　　然而，我們在肯定跨界合作積極一面的同時，我們必須強(qiáng)調(diào)的是跨界只是互補，跨界雙方長久可持續(xù)的前提是彼此在各自領(lǐng)域里的領(lǐng)先優(yōu)勢，差異化的獨特優(yōu)勢是獲取雙贏的根本前提和保障。絕不是全部，跨界不是一跨了之。秋實觀察認(rèn)為，跨界雙方在做好自己的同時，彼此雙方如何在資金與資源、分工與統(tǒng)籌、項目執(zhí)行落地、效益合理分享、風(fēng)險共但等方面有機(jī)配合和責(zé)權(quán)利對等才是永遠(yuǎn)的話題。

來源: 中國家電下鄉(xiāng)網(wǎng) 秋實

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