酒類銷售渠道分化加劇 傳統流通企業(yè)積極應變


中國產業(yè)經濟信息網   時間:2023-12-12





  12月4日,銀基集團正式從香港交易所退市,作為“中國酒類流通第一股”,銀基集團的退市也反映出整個行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。面對酒類新零售、直播電商的崛起,酒類渠道的分化趨勢或將愈發(fā)明顯。


  艾媒咨詢最新發(fā)布的《2023年中國新銳企業(yè)家白酒消費洞察白皮書》顯示,白酒行業(yè)已從以往的普漲階段進階到擠壓式增長階段,2026年白酒市場規(guī)模有望突破萬億元。


  面對萬億元市場“蛋糕”,行業(yè)內卷加劇。曾經以大商模式、線下銷售為主的酒行業(yè),正在探索直播電商渠道以做大規(guī)模。


  商務部數據顯示,今年1月份至9月份,全國直播電商銷售額達1.98萬億元,同比增長60.6%?!巴ㄟ^直播的方式,消費者可以更直觀地了解產品特點,同時也為品牌提供了更多的銷售渠道?!本葡杉瘓F董事長郝鴻峰表示。


  萬聯證券研報顯示,根據10月份三大電商平臺(淘系、京東、拼多多)線上銷售數據顯示,白酒線上銷售總體表現亮眼。10月份白酒線上銷售額同比增速上行,銷售額為81.25億元,同比上升202.24%,較9月份增速(80.79%)大幅提升。


  “直播電商的銷售效率比傳統的貨架電商和線下門店的銷售效率更高,未來大量的流通品和名品要靠網絡完成銷售?!痹诤馒櫡蹇磥?,新一輪酒業(yè)調整的最大增長機會在網絡化進程,“今年酒仙集團在1月份至11月份的銷售額同比增長了60%以上?!薄皬?009年創(chuàng)辦酒仙集團到現在,十多年時間內網絡化酒水的銷售比例在行業(yè)內只有10%。但今年開始發(fā)生翻天覆地的變化,未來五年網絡銷售占酒類銷售總量會達到50%以上?!?/p>


  對于網絡渠道賣酒的快速發(fā)展,酒類營銷專家肖竹青在接受《證券日報》記者采訪時表示,互聯網平臺賣酒的主要優(yōu)勢,是可產生品牌推廣效應和與消費者互動效應,酒企通過電商平臺可以更好的了解消費者喜好,了解消費者對品牌概念、包裝形態(tài)、價格定位、促銷政策的反饋,互聯網賣酒能為消費者建立數據庫,進行新產品概念測試,或者是進行消費互動。


  不過,在中國酒業(yè)協會理事長宋書玉看來,在酒行業(yè)調整周期內,不管是線上還是線下平臺,只“卷”低價并不能從根本上解決庫存積壓、預期轉弱的問題。


  “線上+線下”組合拳將是酒企及酒類流通企業(yè)共同的選擇。面對渠道的分化,傳統酒類流通企業(yè)正積極“應變”。


  比如,壹玖壹玖從2022年開始,業(yè)務模式由直營模式向平臺化轉變,并持續(xù)優(yōu)化門店,計劃在今年完成國內所有城市布局,門店數達5000家以上。


  酒類產品在線上銷售份額的不斷增長,對于以線下為主要銷售渠道的經銷商而言,無疑是一個巨大的挑戰(zhàn)。在零售業(yè)做了將近三十年的浙江商源集團董事長、總裁朱躍明對于未來的行業(yè)調整信心滿滿,他表示,經銷商不僅要有打造渠道連鎖的運營能力和私域運營能力、管理能力,還必須具備投資及資本運營能力。上游廠家現在已經意識到經銷商是重要一環(huán),廠商之間只有共同發(fā)展、共同成長,才能真正地幫助下游,給消費者提供更好的服務。


  廣東粵強酒業(yè)董事長王富強則表示,酒業(yè)是長期的行業(yè),做好廠商之間得關系非常重要。另外,行業(yè)未來是有門檻的,特別是經銷商要有門檻。


  面對行業(yè)調整,去庫存是未來的關鍵詞,這對酒企和酒商都提出了更高的要求。直播電商帶動的網上平臺酒水業(yè)務的快速增長,為酒行業(yè)去庫存打開了一條通道,但是,對于酒企“控價”來說,這也是一把雙刃劍。


  2024年春節(jié)銷售旺季即將到來,未來廠商之間如何構建起新的共贏模式,是一道待解難題,需要酒企和酒商共同回答。(記者 謝 嵐 見習記者 梁傲男)


  轉自:證券日報

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