各大白酒品牌終端花式促銷 酒企積極去庫存緩解壓力


中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)   時(shí)間:2024-09-07





  中秋假期將至,白酒行業(yè)迎來傳統(tǒng)銷售旺季。連日來,《證券日報(bào)》記者走訪市場發(fā)現(xiàn),白酒品牌紛紛開啟節(jié)日促銷活動。


  廣發(fā)證券表示,進(jìn)入9月份,白酒行業(yè)由傳統(tǒng)淡季轉(zhuǎn)向中秋、國慶旺季,在需求回暖的情況下主流產(chǎn)品價(jià)盤有望企穩(wěn)。


  促銷帷幕已拉開


  隨著中秋假期臨近,頭部酒企以多種方式開展?fàn)I銷活動。比如,洋河推出“中秋團(tuán)圓喝洋河,萬部華為搶先得”活動;郎酒近期在福建舉辦“中國郎·福建博餅文化節(jié)”。


  針對即將到來的旺季,各大酒企還紛紛推出了中秋禮盒。比如,茅臺推出限量85000套的茅臺2024年中秋禮盒出爐;洋河則推出洋河·夢之藍(lán)中秋禮盒。


  同時(shí),不少煙酒專賣店也搶抓“中秋行情”做起了活動?!?3度五糧液售價(jià)1100元/瓶,整箱售價(jià)5880元/箱,合980元/瓶?!蔽挥诒本┐笈d區(qū)的凱森煙酒行負(fù)責(zé)人對《證券日報(bào)》記者介紹,店鋪是新開業(yè),今年中秋假期活動力度較大,也是為了吸引新的顧客。


  北京豐臺區(qū)某煙酒零售店老板告訴《證券日報(bào)》記者,最近老客戶開始陸續(xù)訂購白酒,價(jià)格在300元/瓶至600元/瓶之間,因?yàn)樯习肽陦贺涊^多,今年中秋假期店里也加大了促銷力度,如購買產(chǎn)品總價(jià)格超2000元,會送價(jià)值200元的紅酒一瓶。


  除白酒專賣店外,部分商超的白酒貨架上也標(biāo)注著最新優(yōu)惠活動——“購買部分指定酒品實(shí)付880元返100元現(xiàn)金抵用券,實(shí)付2000元返300元現(xiàn)金抵用券”。


  白酒專家、知趣咨詢經(jīng)理蔡學(xué)飛對《證券日報(bào)》記者表示,中秋假期是酒類銷售、消費(fèi)的重要時(shí)期。當(dāng)前,宴席與禮品的酒類消費(fèi)開始升溫,帶動了貴州茅臺、五糧液、瀘州老窖等一線酒企的明星產(chǎn)品價(jià)格回升,也帶動了古井貢酒、今世緣、迎駕貢酒等區(qū)域強(qiáng)勢酒企在當(dāng)?shù)厥袌龅幕钴S表現(xiàn)。


  武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青在接受《證券日報(bào)》采訪時(shí)表示,今年中秋假期和國慶假期可以帶動兩波市場行情,能夠有效擴(kuò)大市場需求。同時(shí),隨著天氣轉(zhuǎn)涼,白酒消費(fèi)場景將逐漸回歸,這也會加大白酒的銷售。


  行業(yè)仍處去庫存階段


  今年以來,酒企一直在通過促銷、強(qiáng)渠道等方式去庫存,但產(chǎn)能過剩、供需不平衡的問題依然明顯。


  中國酒業(yè)協(xié)會此前發(fā)布的《2024中國白酒市場中期研究報(bào)告》顯示,2024年白酒市場“庫存高企”問題突出。與去年同期相比,2024年上半年有超過60%經(jīng)銷商、終端零售商表示庫存增加,超過30%表示面臨現(xiàn)金流壓力,超過40%表示實(shí)際銷售價(jià)格的倒掛程度有所增加,超過50%表示利潤空間有所減少。


  東方財(cái)富Choice數(shù)據(jù)顯示,今年上半年A股與H股市場中的21家白酒上市公司上半年合計(jì)存貨金額同比增長10.29%,達(dá)1574.70億元。其中,貴州茅臺、洋河股份、五糧液、瀘州老窖、山西汾酒等5家酒企存貨均超百億元。


  在蔡學(xué)飛看來,下半年,隨著白酒消費(fèi)旺季的到來,行業(yè)高庫存問題將逐步緩解。


  肖竹青表示,整個(gè)白酒行業(yè)目前的問題還是社會購買力不足,中秋假期會對去庫存產(chǎn)生一定的積極作用。


  雖然白酒庫存問題依舊存在,但透過白酒上市公司半年報(bào)可以看出,白酒企業(yè)依舊充滿韌性。東方財(cái)富Choice數(shù)據(jù)顯示,上述21家白酒上市公司上半年合計(jì)實(shí)現(xiàn)營收2477.27億元,同比增長13.14%;合計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤964.34億元,同比增長13.07%;經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為734.45億元,同比增長25.47%。


  蔡學(xué)飛稱,上半年,一線酒企基本上都取得了營收與凈利潤的雙位數(shù)增長,并呈現(xiàn)出產(chǎn)銷兩旺態(tài)勢;區(qū)域強(qiáng)勢酒企由于有基數(shù)優(yōu)勢,表現(xiàn)更為突出。


  對于今年中秋假期行情,多家酒企持謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度。水井坊表示:“今年中秋旺季,我們保持謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度?!睘o州老窖稱,存量市場競爭下,今年中秋假期,公司將加大市場投入以獲取更多份額。


  券商也普遍看好旺季行情。國盛證券研報(bào)表示,目前中秋動銷旺季逐步臨近,市場整體預(yù)期處于低位,動銷環(huán)比改善可期。華泰證券預(yù)計(jì),中秋假期、國慶假期應(yīng)以環(huán)比改善、漸進(jìn)式復(fù)蘇方向?yàn)橹?。(記?李 靜)


  轉(zhuǎn)自:證券日報(bào)

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