面臨分銷壓力 衣柜企業(yè)如何穩(wěn)住經(jīng)銷商?

　　一直以來，分銷作為家居行業(yè)重要的銷售模式，那對(duì)于衣柜行業(yè)來說，衣柜企業(yè)運(yùn)用的這種模式大多實(shí)行代理制，總代理實(shí)行分銷制，衣柜代理制度能充分發(fā)揮了總代理的主觀能動(dòng)性和積極性，拓展區(qū)縣市場(chǎng)也比較方便。但隨著近年來，房地產(chǎn)市場(chǎng)的低迷與各項(xiàng)原材料價(jià)格的一路看漲，衣柜企業(yè)區(qū)縣分銷商面臨著利潤(rùn)壓縮等壓力，那么，在這種情況下，衣柜企業(yè)該如何穩(wěn)住經(jīng)銷商呢?

　　各項(xiàng)成本需節(jié)省 以此盤活流動(dòng)資金

　　目前，在衣柜行業(yè)，傳統(tǒng)代理模式仍是整個(gè)行業(yè)的主流。起初廠家為了快速地占領(lǐng)新市場(chǎng)，拓展市場(chǎng)區(qū)域，采用代理制，這種以采用薄利多銷原理的分銷制度，在起初取得很好市場(chǎng)回報(bào)，總代理經(jīng)過廠家的市場(chǎng)保護(hù)，通過分銷差價(jià)輕松賺取利潤(rùn)。今年以來，由于目前市場(chǎng)不景氣，代理商庫存越積越多，倉(cāng)庫租金、裝修費(fèi)用、管理成本卻持續(xù)上升，不少衣柜企業(yè)代理商表示“生意難做”。

　　在傳統(tǒng)代理模式下，代理商就必須有庫存，有庫存就需要租用倉(cāng)庫，這就占用了代理商大量的資金;同時(shí)，店面租金、裝修費(fèi)用以及店面和倉(cāng)庫的折舊和經(jīng)營(yíng)管理人員的費(fèi)用也需要代理商投入不少資金，并且還要面臨積壓庫存所帶來的產(chǎn)品淘汰風(fēng)險(xiǎn)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的衣柜行業(yè)中，面對(duì)目前嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，代理商要繼續(xù)生存就需要節(jié)省各項(xiàng)成本、盤活流動(dòng)資金。

　　城鎮(zhèn)化建設(shè)需求需滿足 以此加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新

　　經(jīng)過多年的努力，中國(guó)的城鎮(zhèn)化水平已經(jīng)達(dá)到50%以上，而這恰恰是衣柜的機(jī)會(huì)。中國(guó)廣大農(nóng)村的城鎮(zhèn)化，首當(dāng)其沖的是住宅的城鎮(zhèn)化，他們需要的是高度性價(jià)比的衣柜品牌。但是農(nóng)村城鎮(zhèn)化，所需要的產(chǎn)品大多成本不能太高，質(zhì)量可靠，售后服務(wù)好。衣柜品牌要抓住城鎮(zhèn)化的機(jī)會(huì)，要建立起較好的知名度和美譽(yù)度。

　　從目前的衣柜行業(yè)來看，隨著我國(guó)新型城鎮(zhèn)化建設(shè)速度的加快，國(guó)內(nèi)眾多的衣柜品牌也在努力開拓三四線城市以及農(nóng)村的廣闊市場(chǎng)。但是，隨著人們觀念的改變，價(jià)格不再是唯一首選條件，質(zhì)量越來越占據(jù)重要地位。因此，衣柜企業(yè)在滿足國(guó)內(nèi)新型城鎮(zhèn)化建設(shè)需求的情況下，還需要進(jìn)行一定的技術(shù)創(chuàng)新，順應(yīng)市場(chǎng)需求，真正的把握好行業(yè)新商機(jī)。

　　全面打造核心競(jìng)爭(zhēng)力 以此助力經(jīng)銷商盈利

　　品牌形象提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，已成為衣柜品牌文化建設(shè)工作中的重中之重。品牌形象是一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)立足與發(fā)展的重要標(biāo)志，承載著企業(yè)信譽(yù)、經(jīng)營(yíng)實(shí)力、服務(wù)價(jià)值觀、社會(huì)公信力等諸多內(nèi)容，同時(shí)也是企業(yè)與市場(chǎng)對(duì)接的橋梁和客戶溝通的紐帶。因此，國(guó)內(nèi)衣柜企業(yè)亟需明白，加強(qiáng)品牌創(chuàng)新和提升品牌形象，是企業(yè)幫助經(jīng)銷商贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

　　另外，避免企業(yè)經(jīng)銷商跳槽對(duì)衣柜企業(yè)帶來的危害，我們要以經(jīng)銷商的利益為主。盈利是經(jīng)銷商所追求的最終目的，對(duì)于經(jīng)銷商，尤其是剛?cè)胄械慕?jīng)銷商，企業(yè)非常有必要幫助其初期能夠盈利，而后則讓其能夠在自行運(yùn)營(yíng)的過程中同樣能夠獲利。了解困境的原因，然后分析改變，做好應(yīng)對(duì)策略，這樣才可能在困境中迎來新的發(fā)展。

　　現(xiàn)如今的衣柜行業(yè)，在面臨僧多粥少的情況下，衣柜企業(yè)當(dāng)以找到一種適合自身發(fā)展的渠道模式，成了企業(yè)重點(diǎn)部署的戰(zhàn)略，那么，衣柜企業(yè)能夠在逆市中成長(zhǎng)起來，在未來的市場(chǎng)中也將獲得更多的市場(chǎng)份額，占得更多市場(chǎng)機(jī)遇。

來源：中華衣柜網(wǎng)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀