5大營(yíng)銷竅門 讓家具銷售少走彎路

　　80后90后逐漸成為國(guó)內(nèi)最主要的消費(fèi)群體。他們大多擁有較高學(xué)歷，精通各類電子、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。報(bào)告表明，80后90后是目前網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的最大群體。

　　越來越多的企業(yè)開始意識(shí)到這個(gè)群體的重要性，并將其注意力轉(zhuǎn)向80后90后?，F(xiàn)在擺在企業(yè)面前的挑戰(zhàn)是如何制定有效的策略來獲取這一個(gè)利潤(rùn)豐厚的細(xì)分人群。

　　下面是5個(gè)針對(duì)80后90后的營(yíng)銷竅門：

　　1移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

　　無(wú)數(shù)的研究表明80后90后如何地手機(jī)中毒，成為“低頭族”。他們一整天都在通過手機(jī)聊天、閱讀、搜索、購(gòu)物。這個(gè)群體生活在一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)至上的世界，所以要想獲取這個(gè)群體，企業(yè)營(yíng)銷等方式也同樣應(yīng)該移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化。獲取80后80后的一個(gè)有效方法就是在他們花費(fèi)最多時(shí)間的地方進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷。如果企業(yè)不進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)，就有可能把這一重要人群拱手讓給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　2互動(dòng)

　　營(yíng)銷不再僅僅從企業(yè)單向流向消費(fèi)者。相反，它是企業(yè)和消費(fèi)者之間的對(duì)話。互動(dòng)營(yíng)銷使這個(gè)對(duì)話得以進(jìn)行。這是與企業(yè)的目標(biāo)受眾建立關(guān)系的第一步。通過互動(dòng)活動(dòng)吸引的用戶，從而建立客戶的忠誠(chéng)度。

　　3創(chuàng)意

　　目前大部分媒體已經(jīng)把80后90后作為重要的目標(biāo)受眾，并對(duì)他們不斷的進(jìn)行營(yíng)銷和信息轟炸，因此企業(yè)要想在這樣的狂轟亂炸中在極短的時(shí)間內(nèi)抓住80后90后的注意力是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。解決方案?創(chuàng)造力!企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)需要有創(chuàng)造力和自我傳播的能力，讓受眾自發(fā)為企業(yè)傳播背書。

　　4個(gè)性化

　　80后90后是尤其多元化和個(gè)性的一代。這是一個(gè)對(duì)自拍照癡迷的細(xì)分市場(chǎng)。對(duì)企業(yè)來說，充分利用這個(gè)群體個(gè)人主義、個(gè)性化的需求，并在營(yíng)銷材料和用語(yǔ)中緊抓這一特點(diǎn)，會(huì)讓80后90后更好的參與到營(yíng)銷活動(dòng)中，為企業(yè)獲得意想不到的回報(bào)。

　　5值得分享

　　不同于以往幾代，80后90后在作出購(gòu)買決策時(shí)最容易收到他們的小伙伴的影響?！皩＜摇蓖扑]的影響力反而較小。具有社交對(duì)話特性的營(yíng)銷活動(dòng)將鼓勵(lì)80后90后在他們的網(wǎng)絡(luò)分享企業(yè)的商品。獲得他們談?wù)劆I(yíng)銷活動(dòng)，位企業(yè)造聲勢(shì)是一個(gè)強(qiáng)大的戰(zhàn)略。

　　所以企業(yè)怎么可以讓它的商品值得分享，有創(chuàng)意、可互動(dòng)、個(gè)性化和具有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特性?這似乎是一個(gè)艱巨的任務(wù)。答案是通過目前受關(guān)注的熱點(diǎn)或者炫酷的高科技。例如現(xiàn)在火的一塌糊涂的VR虛擬現(xiàn)實(shí)和AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)。今年4月淘寶發(fā)布“Buy+”這一全新購(gòu)物方式的視頻獲得瘋轉(zhuǎn)足以說明VR和AR的確充滿關(guān)注度和足夠吸引眼球。不過目前在VR和AR領(lǐng)域比較成熟的公司不多，可以商業(yè)化的就更少了。目前做得比較好的都是國(guó)外產(chǎn)品居多，國(guó)內(nèi)的話VR的公司有視頻公司“樂視”、和電商平臺(tái)“阿里巴巴”等;AR的有為泛家居企業(yè)提供銷售解決方案的“十二居”等。

來源：中國(guó)食品科技網(wǎng)

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