2017年，紙價(jià)月月喊漲，節(jié)節(jié)攀升。從宏觀環(huán)境來(lái)看，全球經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定復(fù)蘇推動(dòng)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)。反映在行業(yè)內(nèi)，無(wú)論是產(chǎn)業(yè)鏈上游的紙漿價(jià)格還是下游的運(yùn)輸成本，都出現(xiàn)大幅度上漲。日前，亞太森博（廣東）紙業(yè)有限公司邀請(qǐng)了內(nèi)地及港臺(tái)地區(qū)紙業(yè)巨頭和經(jīng)銷商代表在三亞共商造紙行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。與會(huì)者表示，行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展及環(huán)保要求的日益提高，將推動(dòng)紙業(yè)跨越發(fā)展，未來(lái)，紙價(jià)上漲仍是大概率事件。
隨著大環(huán)境的不斷變化，造紙行業(yè)的相關(guān)技術(shù)、商業(yè)模式及服務(wù)模式均在加速創(chuàng)新發(fā)展。
作為最古老的行業(yè)之一，造紙業(yè)的技術(shù)迭代在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)進(jìn)展緩慢。近年來(lái)，得益于新技術(shù)的不斷發(fā)展和推廣應(yīng)用，造紙行業(yè)的智能化水平不斷提高。為適應(yīng)時(shí)代發(fā)展要求，亞太森博在生產(chǎn)、銷售和服務(wù)環(huán)節(jié)引進(jìn)了多項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)，從SAP管理軟件的引進(jìn)到機(jī)器人進(jìn)駐，公司實(shí)現(xiàn)了從客戶下單到采購(gòu)、生產(chǎn)、出貨全鏈條的智能化安排。亞太森博副總經(jīng)理洪慶隆表示，從原紙到包裝再到物流，智能制造正幫助公司提升和穩(wěn)定產(chǎn)品及服務(wù)品質(zhì)。未來(lái)，公司將持續(xù)在智造方面增加投入，包括引進(jìn)包裝紙切割、機(jī)械手、貨物追蹤系統(tǒng)等，全方位升級(jí)企業(yè)的智造水平。
2017年，電商的滲透和線上消費(fèi)的快速增長(zhǎng)為造紙行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)更大的增長(zhǎng)空間。市場(chǎng)研究公司益普索針對(duì)800名采購(gòu)經(jīng)理的調(diào)查顯示，企業(yè)復(fù)印紙的線上采購(gòu)比例超過(guò)六成，且無(wú)論規(guī)模或行業(yè)差異，線上采購(gòu)正成為市場(chǎng)常態(tài)。近兩年，亞太森博的電商業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。2017年，公司復(fù)印紙銷量排名行業(yè)第一，占據(jù)30％的市場(chǎng)份額。據(jù)亞太森博銷售總監(jiān)郭鐵鑄介紹，通過(guò)穩(wěn)定產(chǎn)品品質(zhì)、增強(qiáng)售后財(cái)務(wù)等服務(wù)，公司實(shí)現(xiàn)了復(fù)印紙和雙膠紙銷量的跳躍式增長(zhǎng)。
在電商大發(fā)展的趨勢(shì)下，亞太森博積極與京東、蘇寧、天貓等綜合電商平臺(tái)，行業(yè)垂直電商平臺(tái)，以及政府、行業(yè)采購(gòu)網(wǎng)等開(kāi)展戰(zhàn)略合作，開(kāi)創(chuàng)了“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的辦公用品銷售新格局。來(lái)自歐菲斯辦公伙伴的何志認(rèn)為，電商縮短了銷售路徑，拉近了用戶與產(chǎn)品的距離，亞太森博連續(xù)三年摘得中國(guó)復(fù)印紙市場(chǎng)銷售桂冠，得益于其健全和穩(wěn)定的經(jīng)銷渠道。作為辦公用品新電商，歐菲斯辦公伙伴不但看重亞太森博提供的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)，更依賴亞太森博能帶動(dòng)并整合全行業(yè)經(jīng)銷商提供落地配送服務(wù)的潛力。
在造紙行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)差異化越來(lái)越小的現(xiàn)狀下，服務(wù)質(zhì)量的提升成為獲取客戶的重要手段。亞太森博與一級(jí)經(jīng)銷商推動(dòng)渠道下沉，二級(jí)渠道布局已成為銷量提升的關(guān)鍵手段之一。公司從品牌、產(chǎn)品、渠道等方面全面落實(shí)客戶服務(wù)體系，加大品牌建設(shè)力度，并以24小時(shí)在線服務(wù)、24小時(shí)送達(dá)服務(wù)等精準(zhǔn)服務(wù)客戶。
新形勢(shì)下，行業(yè)發(fā)展既有挑戰(zhàn)亦有機(jī)遇。東莞隆興董事長(zhǎng)李炳成表示，二孩政策的實(shí)施將推動(dòng)教育用紙量的增加。且隨著消費(fèi)者需求的提升，高端產(chǎn)品會(huì)更受青睞。香港森信銷售總監(jiān)陳國(guó)強(qiáng)認(rèn)為，由于廢紙進(jìn)口受限，木漿需求增勢(shì)將更為強(qiáng)勁，且文化紙的增量會(huì)不斷提升，他認(rèn)為未來(lái)紙價(jià)上漲是大概率事件。亞太森博全球市場(chǎng)總監(jiān)完顏紹華認(rèn)為，紙漿價(jià)格預(yù)計(jì)將繼續(xù)穩(wěn)定在6000元/噸左右，紙價(jià)或在8000元/噸上方。（湯莉）
轉(zhuǎn)自：國(guó)際商報(bào)
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