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企業(yè)收到的調(diào)價(jià)通知。詹麗華攝
最近，做紙張生意的圈子里流傳一句話：炒股不如炒紙。但是，想要在這波漲價(jià)潮中分一杯羹，并不容易。
許勇君(化名)，從事紙張中間貿(mào)易20多年，做的就是從各家紙廠拿貨分銷給下游生產(chǎn)企業(yè)的生意，業(yè)內(nèi)管他這樣的叫“二盤商”。最近這兩年用許勇君的話來(lái)說(shuō)，“是生意最好做的時(shí)候，也是最難做的時(shí)候”。
好做，因?yàn)橹灰掷镉屑埦筒慌沦u不出去；難做，因?yàn)槭掷镉绣X也不一定拿得到紙。
許勇君向錢報(bào)記者講述了他最近買紙賣紙遇到的故事。
以前拿貨靠臉，現(xiàn)在靠搶
我主要做白卡紙，就是那種用來(lái)做名片、請(qǐng)柬、喜糖袋的紙張，從2016年底到現(xiàn)在，整體價(jià)格漲了50%~60%，是近10年來(lái)最好的一波行情。按理說(shuō)，五六月份是(紙張生意)淡季，九月份以后才是旺季，但這段時(shí)間紙廠調(diào)價(jià)的通知幾乎沒有斷過(guò)。做了20年紙張生意，這樣的情況我還是第一次碰上。
以前漲價(jià)行情也有，一般持續(xù)幾個(gè)月多多少少就會(huì)回落，這次已經(jīng)持續(xù)了近兩年，幾乎只漲不跌。
你說(shuō)生意難做吧，去年一年我輕輕松松就掙了兩三百萬(wàn)。賺得不算多，因?yàn)槲覜]有吃庫(kù)存。人家有倉(cāng)庫(kù)囤貨的，多囤一天都是躺著掙錢，多囤半個(gè)月就抵我周轉(zhuǎn)一次的利潤(rùn)。你說(shuō)生意好做吧，我基本上每周都能收到紙廠漲價(jià)的通知，多的時(shí)候一周漲三次，有錢都不一定能拿到貨。
搶貨搶到什么程度？
這么說(shuō)吧，以前我們拿貨基本“刷臉”，老客戶打個(gè)招呼，提前說(shuō)好要多少量，發(fā)貨的時(shí)候再交30%貨款，甚至紙廠先給你墊付，一兩個(gè)月內(nèi)結(jié)清都可以。現(xiàn)在不行，你提前付30%甚至50%的貨款都拿不到貨，必須一手交錢一手提貨。有的二盤商想卡節(jié)點(diǎn)，踩著紙廠調(diào)價(jià)前夜交定金，你以為自己很穩(wěn)了，結(jié)果要貨的訂單量早超過(guò)供貨量了，等輪到發(fā)你的貨，這價(jià)格又漲了。所以我們現(xiàn)在拿貨都是全款，不是全款根本搶不到紙。
杭州“二盤商”跑山東租生產(chǎn)線
紙張?jiān)牧蠞q價(jià)，普通消費(fèi)者感受似乎不明顯，實(shí)際上拿我們每天要用的衛(wèi)生紙等生活用品紙來(lái)說(shuō)，零售價(jià)也漲了一兩毛，只是我們平時(shí)不太留意。從利基數(shù)來(lái)說(shuō)，這個(gè)漲幅也不小。
最明顯的證據(jù)是財(cái)報(bào)，你看去年各家紙廠的報(bào)表，利潤(rùn)都非常高。業(yè)內(nèi)也有人將這波漲價(jià)的始作俑者歸于紙廠，希望國(guó)家出手調(diào)控，我是很贊同，在商言商，紙廠最多只是順勢(shì)而為。前幾年，紙廠利潤(rùn)薄如紙的時(shí)候也沒有人為他們叫屈，這兩年讓他們賺一點(diǎn)也正常。如果一門生意只賠錢，還有誰(shuí)會(huì)做？實(shí)際上，從2016年下半年開始，幾乎所有大宗商品都在漲價(jià)，紙張只是其中之一，因?yàn)橹皩?shí)在太疲軟了，所以一爆發(fā)就顯得有點(diǎn)“不可收拾”。
其實(shí)前段時(shí)間，杭州有“二盤商”已經(jīng)搭伙去山東中小紙廠租生產(chǎn)線，自己生產(chǎn)紙張了。中小紙廠的產(chǎn)能沒那么大，他們出租生產(chǎn)線、提供紙漿渠道，二盤商自己生產(chǎn)、自己分銷，這樣做雖然紙張的品種和規(guī)格選擇比較少，但紙張價(jià)格自己能控制，相對(duì)比較穩(wěn)定，不用老看別人的臉色，也是沒有辦法中的辦法。
身邊的朋友，一撥賣設(shè)備，一撥減庫(kù)存
這波漲價(jià)行情會(huì)不會(huì)繼續(xù)？這幾天我們也在討論，我個(gè)人是不看好的，因?yàn)槭袌?chǎng)的供求鏈已經(jīng)在發(fā)生變化。
我身邊的朋友分成兩撥。一撥做印刷生意的，從去年開始已經(jīng)在陸陸續(xù)續(xù)賣設(shè)備了，他們接的多是國(guó)外訂單，全球競(jìng)標(biāo)，成本上漲是你的問(wèn)題，甲方可不會(huì)因此接受你的報(bào)價(jià)，而且國(guó)外紙張?jiān)牧喜⑽创蠓鶟q價(jià)，也就是說(shuō)同樣的訂單，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手接了能賺，而你多做一單就多虧一筆，不接，老客戶跑單，一樣是自斷后路。印刷廠的需求量減少，漲價(jià)也后繼無(wú)力吧。另一撥，跟我一樣做紙張生意的，去年囤貨狠賺過(guò)一筆的，今年也不敢多囤了。
我剛租了一個(gè)2000多平方米的倉(cāng)庫(kù)，最近白卡紙價(jià)格稍微跌了點(diǎn)，囤的貨錢沒賺到，反而虧了20萬(wàn)。不過(guò)下一筆訂單我訂了國(guó)外紙廠的貨，因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)上白卡紙的價(jià)格已經(jīng)倒掛了，從國(guó)外進(jìn)口的白卡紙哪怕加上關(guān)稅等其他雜七雜八的費(fèi)用，最后的成本也比國(guó)內(nèi)紙廠拿貨便宜20%左右，唯一的缺點(diǎn)是需要自己再做分切。像我這樣薄利多銷的，還是快進(jìn)快出好，資金多周轉(zhuǎn)一次，最后的利潤(rùn)跟他們做囤貨的其實(shí)也相差不大，風(fēng)險(xiǎn)還小。
紙張價(jià)格波動(dòng)，廢紙也跟著漲
有老人問(wèn)了廢紙收購(gòu)價(jià)還不舍得賣
紙張價(jià)格波動(dòng)，也影響了原材料——廢紙的價(jià)格。
老張?jiān)诤汲鞘諒U品已經(jīng)超過(guò)十年。她每天早上五點(diǎn)半和丈夫一起到機(jī)場(chǎng)路和同協(xié)路交叉口周邊幾個(gè)小區(qū)收購(gòu)廢品，或者從其他收廢品人那里收。其中，廢紙盒是他的近期的主要收購(gòu)目標(biāo)。
到了傍晚，他們會(huì)把從各個(gè)渠道收集來(lái)的大量紙板箱集中在一起，用自來(lái)水將之潑濕，一方面是為了便于折疊打包，另一方面屆時(shí)未干的水分還是能有點(diǎn)增重的效果。“我們不潑，廢品站也會(huì)潑。”老張辯解說(shuō)。
廢紙是造紙業(yè)的重要原料。
這十年里，廢紙收購(gòu)價(jià)幾乎呈現(xiàn)一個(gè)“U”字型——2008年前后，從一個(gè)家庭處收購(gòu)的廢紙價(jià)格曾達(dá)到過(guò)1元多一斤，隨后逐年下降，最低點(diǎn)跌到2毛錢一斤。但2016年以來(lái)，廢紙收購(gòu)的價(jià)格又開始逐步上升，現(xiàn)在從家庭收購(gòu)的廢紙價(jià)格每斤超過(guò)9毛，而他們賣給廢品收購(gòu)站的價(jià)格，也已經(jīng)回升到1.2元左右一斤。老張的同行，一直在屏風(fēng)街附近收購(gòu)廢品的駱大姐也有同感，她說(shuō)今年的廢紙收購(gòu)價(jià)格，已經(jīng)逼近十來(lái)年前的最高值。
這兩年廢紙走俏，最明顯的變化就是，他們從家庭住戶那邊收購(gòu)價(jià)才兩三毛一斤時(shí)，很多家庭都懶得賣，廢品買賣人自己也嫌費(fèi)勁，“現(xiàn)在不一樣了，很多家庭都攢著紙板箱，家里有老人的，問(wèn)了價(jià)格后有時(shí)還不肯賣。有些小區(qū)物業(yè)還因?yàn)楸嵢藛T爭(zhēng)搶紙板箱，下了規(guī)定不準(zhǔn)收集小區(qū)內(nèi)廢紙板箱，否則罰款”。
這波廢紙收購(gòu)漲價(jià)，確實(shí)是因?yàn)榧垬I(yè)市場(chǎng)的回暖。造紙業(yè)需要廢紙作為原材料，進(jìn)口廢紙又被限制，所以像老張這樣的廢品買賣人，在此波漲動(dòng)中受益。
老張覺得，這還跟現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)發(fā)達(dá)有關(guān)，以前快遞行業(yè)還沒現(xiàn)在這么發(fā)達(dá)，很多家庭的廢紙板“產(chǎn)量”并不高，現(xiàn)在一個(gè)小區(qū)收下來(lái)，不得了的。
對(duì)造紙企業(yè)來(lái)說(shuō)，成本確實(shí)高了。嘉興一家造紙企業(yè)的負(fù)責(zé)人說(shuō)，2015年廢紙收購(gòu)價(jià)不過(guò)900元一噸，現(xiàn)在呢，3300元，有時(shí)我們?cè)埑鰪S價(jià)格還不到3000元。他說(shuō)，現(xiàn)在造紙企業(yè)收廢紙是最頭疼的活。（詹麗華 陳偉斌）
轉(zhuǎn)自：錢江晚報(bào)
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