櫥柜行業(yè)競爭形式向品牌聯(lián)盟競爭轉(zhuǎn)變

　　櫥柜行業(yè)的市場競爭激烈程度已經(jīng)毋庸置疑，而競爭的形式也已經(jīng)從同行品牌競爭延伸到了品牌聯(lián)盟之間的競爭。從一二線到三四線市場，聯(lián)盟砍價(jià)活動(dòng)層出不窮，不少櫥柜品牌已經(jīng)加入到聯(lián)盟的陣營中去。但對于參與聯(lián)盟的櫥柜企業(yè)而言，也需要掌握一定的技巧，才能讓聯(lián)盟收益最大化。

　　市場分析很重要

　　在組建聯(lián)盟前，櫥柜企業(yè)要對所在地區(qū)的市場進(jìn)行分析，同時(shí)了解之前聯(lián)盟作業(yè)情況。根據(jù)消費(fèi)者和競爭情況，提出聯(lián)盟的形式和訴求重點(diǎn)。在明確重點(diǎn)的基礎(chǔ)上，找到影響當(dāng)?shù)叵M(fèi)行為的關(guān)鍵要素，同時(shí)確定客戶來源的主要渠道和次要渠道，規(guī)劃階段就要考慮到客戶來源的多渠道，以降低風(fēng)險(xiǎn)。

　　盡可能參與策劃

　　聯(lián)盟組建要秉持高抬的原則，選擇比自己好的品牌，通過傍大款提高自身的品牌影響度，同時(shí)，盡可能參與到策劃中，在策劃過程中兼顧到自身利益包括展位選擇、砍價(jià)出場順序、小區(qū)營銷的安排、廣告安排等，千萬不能做撒手品牌，會被邊緣化，同時(shí)聯(lián)盟組建后，要求確定主導(dǎo)人，落實(shí)每個(gè)品牌的責(zé)任和配置人員，要求每天有賣卡銷售報(bào)告，并有獎(jiǎng)懲機(jī)制，這樣才能保證聯(lián)盟有效性。

　　更重視客戶來源

　　在當(dāng)前的市場環(huán)境下，對于所有聯(lián)盟活動(dòng)來說，客戶來源都是非常重要的環(huán)節(jié)。操作方需要嚴(yán)格控制每一天每一個(gè)人的工作內(nèi)容，特別是小區(qū)營銷和電話營銷的執(zhí)行狀況，品牌聯(lián)盟要想實(shí)現(xiàn)最佳的效果，就需要精準(zhǔn)的小區(qū)營銷，并確保賣卡到達(dá)一定數(shù)量，才能形成人氣，千萬不能采用送卡的方式邀約客戶。實(shí)踐證明，送卡往往無法換來客戶的到達(dá)，同時(shí)操作方要利用即時(shí)的激勵(lì)機(jī)制，才能取得較好的效果。

　　認(rèn)真做產(chǎn)品展示

　　不管聯(lián)盟在什么樣的會場，櫥柜品牌方都需要認(rèn)真仔細(xì)地展示產(chǎn)品，讓消費(fèi)者可以形成比較。產(chǎn)品展示也要注意細(xì)節(jié)上的管理，比如產(chǎn)品質(zhì)量、清潔程度、價(jià)格標(biāo)簽等。同時(shí)，也要對臨時(shí)展廳營造氛圍，對消費(fèi)者形成視覺沖擊，從而增加其下單的非理性元素。

　　砍價(jià)環(huán)節(jié)打配合

　　當(dāng)前的聯(lián)盟活動(dòng)，大部分通過砍價(jià)來調(diào)動(dòng)消費(fèi)者積極性，因此，品牌方和砍價(jià)師的密切配合非常重要。對于消費(fèi)者來說，他們想要內(nèi)心的便宜和實(shí)惠，但沒有理由的便宜，他們也是不買賬的。因此，無論是砍價(jià)師還是品牌方，都要給消費(fèi)者一個(gè)實(shí)惠的理由，而且要注意價(jià)位和當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的符合性，太高太低都不行。太低的話會讓消費(fèi)者懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量，太高又遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他們的預(yù)算。

　　總之，聯(lián)盟活動(dòng)是一項(xiàng)系統(tǒng)化和細(xì)節(jié)性的工作，櫥柜企業(yè)想要取得預(yù)期效果，就必然要在細(xì)節(jié)上做好做精，如此方能積累資本展開更深層次的市場活動(dòng)。

來源：九正建材網(wǎng)

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