空調(diào)打起“價(jià)格戰(zhàn)”彩電主推“差異化”

　　在剛過去的十一黃金周中，空調(diào)廠商開啟了近年來最大規(guī)模的一次價(jià)格戰(zhàn)，面對(duì)格力的百億終端促銷讓利，美的、海爾、格蘭仕、奧克斯、志高等空調(diào)廠商都加入了這場價(jià)格戰(zhàn)中。而彩電行業(yè)競爭更是日趨激烈，各大廠家開展了差異化競爭。

　　空調(diào)巨頭挑起價(jià)格戰(zhàn)

　　在十一黃金周前，除各大空調(diào)廠家在媒體上的促銷廣告外，一張名為“格力敬告”的降價(jià)促銷圖片在網(wǎng)上瘋傳，由此也觸發(fā)了近年來空調(diào)行業(yè)規(guī)模最大的一場價(jià)格戰(zhàn)。記者看到，在這張圖片上顯示，格力電器表示將在今年國慶期間發(fā)動(dòng)格力20年來的首次價(jià)格戰(zhàn)，斥資百億回饋消費(fèi)者。記者在黃金周各大家電賣場了解到，格力的促銷力度確實(shí)為近年來最大的。對(duì)于此次的價(jià)格戰(zhàn)，記者看到，美的、海爾、格蘭仕、奧克斯、志高等多家廠商紛紛加入戰(zhàn)團(tuán)。據(jù)記者了解，早在8月初，美的空調(diào)就已啟動(dòng)針對(duì)“2015年新品”的全國促銷活動(dòng)。而美的家用空調(diào)國內(nèi)營銷公司總經(jīng)理王新亮曾表示，每年的國慶“黃金周”促銷大戰(zhàn)，都是各大家電企業(yè)的“必爭之地”。

　　業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，觸發(fā)此次黃金周大規(guī)模價(jià)格戰(zhàn)的根本原因是：今年國內(nèi)空調(diào)市場的產(chǎn)銷失衡。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年1~8月份，我國空調(diào)產(chǎn)品完成產(chǎn)量11132.6萬臺(tái)，同比增長12.5%，累計(jì)增幅達(dá)14.6%。但據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，今年1~7月份空調(diào)銷量為3194萬臺(tái)，同比增長9.4%，不過與前七個(gè)月的空調(diào)產(chǎn)量10003.9萬臺(tái)相比，銷售總量僅占總產(chǎn)量的31.82%不含出口數(shù)據(jù)。

　　據(jù)記者觀察，多年來盡管其他家電產(chǎn)品頻現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)，但空調(diào)行業(yè)一直獨(dú)善其身，這與該行業(yè)較高的品牌集中度息息相關(guān)。目前，國內(nèi)空調(diào)市場已基本形成格力、美的、海爾三足鼎立的寡頭壟斷格局，三大品牌的市場占有率超過75%。而對(duì)于市占率高達(dá)35%的格力空調(diào)來說，“從不參與價(jià)格戰(zhàn)”的策略讓其一直保持較高毛利率。據(jù)格力電器最新財(cái)報(bào)顯示，上半年格力空調(diào)產(chǎn)品的營收達(dá)507億元，同比增長8.33%;毛利率為35.6%，同比增加了6.07%。

　　面對(duì)格力的百億終端促銷讓利，據(jù)記者了解，美的空調(diào)已經(jīng)啟動(dòng)9月22日~10月8日期間的“美的狂飆”促銷計(jì)劃，其間美的變頻空調(diào)柜機(jī)直降4500元，全直流變頻空調(diào)柜機(jī)更是低至6折起。但在格蘭仕空調(diào)銷售總監(jiān)甘建國看來，這場由空調(diào)大佬們發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)只是一場不得已的被迫之戰(zhàn)。甘建國認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息越來越透明，空調(diào)產(chǎn)品的功能和技術(shù)基本已經(jīng)同質(zhì)化，過去那套“用政策套壓商家、用廣告誤導(dǎo)消費(fèi)”的傳統(tǒng)做法很難行得通，高性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)才是空調(diào)行業(yè)的未來趨勢。

　　值得注意的是，美的也計(jì)劃調(diào)整渠道戰(zhàn)略以提升渠道掌控力，提出要將旗艦店作為美的集團(tuán)重要的戰(zhàn)略渠道，目標(biāo)是到2015年，全國至少要開出3000家旗艦店。如此看來，黃金周的空調(diào)大戰(zhàn)也許只是一個(gè)開始。

　　彩電廠商差異化競爭

　　眾所周知，每年十一黃金周都是各大彩電廠家競爭的主要時(shí)段。今年，記者在各大賣場看到，國產(chǎn)電視品牌中除了創(chuàng)維的GLED、海信的ULED電視與其他品牌針對(duì)4K電視的競爭熱火朝天外，電視廠商都打出了差異化競爭的產(chǎn)品。海信主打近期推出的全球首臺(tái)100英寸激光家庭影院，只需距離墻面不到0.5米的空間便可投射出100英寸以上的顯示畫面，讓超大屏幕顯示進(jìn)入15平米客廳從夢想變成了現(xiàn)實(shí);創(chuàng)維則打出了第一臺(tái)擁有“中國心”的智能電視—?jiǎng)?chuàng)維極客互聯(lián)網(wǎng)電視G8200，據(jù)悉該款電視是首款搭載華為海思芯片的智能電視;TCL電視則主推微信電視和家庭娛樂電視，作為最新的微信電視，實(shí)現(xiàn)了電視和手機(jī)微信相連、電視彈幕、電視截屏分享等功能，還可通過手機(jī)微信進(jìn)行電視節(jié)目的預(yù)定以及重播，而家庭娛樂電視則是從畫面質(zhì)量、智能功能和ATET游戲平臺(tái)入手;長虹CHiQ系列電視，則主打多屏協(xié)同，實(shí)現(xiàn)電視帶走看、電視分類看、直播隨時(shí)看、便捷多屏看四大功能，打破了各平臺(tái)之間的界限，實(shí)現(xiàn)了更加方便智能的體驗(yàn)。電視帶走看，即在家用WiFi的支持下，能夠通過手機(jī)和平板電腦同步觀看電視節(jié)目。而作為韓系兩大巨頭，LG從今年國慶開始主推4KOLED電視和曲面OLED電視，三星則一如既往憑借著出色的電視面板和優(yōu)質(zhì)的圖像處理芯片呈現(xiàn)完美畫質(zhì)。據(jù)記者了解，各大廠商也是憑借著自己的差異化優(yōu)勢在此次十一黃金周期間吸引了眾多消費(fèi)者的關(guān)注。（任華飛）

來源：大河報(bào)

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