外貿(mào)受阻 廣東澄海玩具產(chǎn)業(yè)集群發(fā)力內(nèi)銷

　　受到疫情影響，大批澄海玩具外貿(mào)企業(yè)因海外客戶取消訂單而陷入了困境。如今，他們正在通過差異化經(jīng)營發(fā)力內(nèi)銷。

　　澄海玩具出口受阻

　　“世界玩具看中國，中國玩具看澄海”澄海素有“中國玩具禮品城”的稱號，2018年，澄海玩具產(chǎn)值達546億元，占全區(qū)工業(yè)總產(chǎn)值一半，75%以上出口歐美、中東、南美等140多個國家。

　　然而，受到疫情影響，大批澄海玩具外貿(mào)企業(yè)卻因海外客戶取消訂單而陷入了困境。

　　陳卓越是汕頭市億創(chuàng)空間品牌負責人、億創(chuàng)拼購旗艦店負責人，他的公司的境遇便是眾多澄海玩具外貿(mào)企業(yè)的縮影?！?019年公司銷售額達5000萬元，其中外銷占比40%，主要出口歐美、中東等市場。而受到疫情影響，今年公司第一季度外銷下滑了25%左右，如果沒有這次的突發(fā)狀況，原本公司今年是打算把內(nèi)銷和外銷做到各占50%的?！标愖吭皆诮邮苡浾卟稍L時表示，億創(chuàng)空間從2月份便開始陸陸續(xù)續(xù)收到客戶取消訂單的通知，在今年3月底和4月初甚至迎來了最嚴重退單潮，這也導(dǎo)致他的公司目前積壓了價值500萬元左右的年前外貿(mào)備貨。

　　“疫情爆發(fā)后，外貿(mào)訂單急劇下降。今年1月份-3月份，外貿(mào)占銷售額的5%還不到，而去年的這個時候能達到30%，下滑了25%”陳卓越無奈地對記者說，該公司目前約8成的外貿(mào)訂單已經(jīng)被取消，并且基本沒有新增的采購訂單。“對此，客戶的解釋是，第一復(fù)工難，第二國際物流停擺，運輸受阻。這種情況下，我們已經(jīng)生產(chǎn)的庫存只能轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場。”陳卓越表示。

　　澄海區(qū)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會副秘書長兼會長助理黃嘉濱在接受記者采訪時也表示，疫情對于依賴于出口的玩具企業(yè)來說影響很大?！俺魏Ｍ婢呤且粋€非常密集型的產(chǎn)業(yè)，整個配套鏈也是十分完善。平時，大多數(shù)外貿(mào)玩具公司是通過外貿(mào)公司或展會去觸達線下的進口商，而受到疫情影響，一些跨境的買家過不來，而很多企業(yè)的產(chǎn)品又出不去，這對澄海很多玩具企業(yè)來說影響是非常大?！?/p>

　　積極發(fā)力內(nèi)銷

　　為了自救，整個澄海玩具產(chǎn)業(yè)帶都在積極開拓內(nèi)銷市場，不少傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)開始謀求轉(zhuǎn)型。其中，廣東偉力智能科技有限公司便走在了前面。

　　“在市場環(huán)境不斷的變化下，玩具企業(yè)成一個加速洗牌的狀態(tài)，市場的分發(fā)也比較明顯。公司很多年前就意識到這個問題，所以我們?yōu)榱碎L遠的發(fā)展，從2012年開始就注重對研發(fā)力量的大量投入，自主創(chuàng)新研發(fā)的有科技含量、技術(shù)含量比較高的產(chǎn)品，慢慢的推向我們的企業(yè)向高端的智能化產(chǎn)品升級?！睆V東偉力智能科技有限公司副總經(jīng)理李維群對記者說道，“今年受新冠的影響，我們在室外的這些模型、車模各方面受到比較大的沖擊，在意識到這個問題后，我們就針對益智類的積木產(chǎn)品進行重點開發(fā)，其中天壇、太和殿以及天安門等一系列古建筑玩具產(chǎn)品，目前深受國內(nèi)外銷售者的熱捧，現(xiàn)在各方面業(yè)績有所提升，彌補了室外玩具這塊銷量的下降?！?/p>

　　在提及企業(yè)如何轉(zhuǎn)型內(nèi)銷時，陳卓越認為并非那么容易?！皟?nèi)銷和外銷消費人群不一樣，喜好也有所不同，以玩具為例，做內(nèi)銷需要根據(jù)我們國內(nèi)的節(jié)日、氣候、和電商平臺的活動規(guī)劃自身的產(chǎn)品，例如夏天賣的比較火的是泡泡玩具、洗澡戲水玩具、沙灘玩具和戶外玩具，暑假和寒假熱銷的是積木玩具，年底的電動玩具，禮盒玩具比較火。”他告訴記者，“第一個難點是原有工廠的款式問題，要分析原有的款式適不適合內(nèi)銷，第二是產(chǎn)品能不能符合國內(nèi)標準，有沒有國內(nèi)CCC證書。此外，如果工廠的產(chǎn)品線需要調(diào)整的話，生產(chǎn)線也是需要調(diào)整的?！痹谒磥?，國內(nèi)和國外消費者的喜好是有偏差的，企業(yè)在做內(nèi)銷的時候，先對國內(nèi)的消費者喜好做了解和調(diào)查，再分析產(chǎn)品本身適不適合做內(nèi)銷，淘汰不適合的款式，開發(fā)適合內(nèi)銷的新款，開拓內(nèi)銷市場。

　　電商成主要推手

　　如今，新冠疫情在全球逐漸得到控制，對于未來玩具市場的復(fù)蘇，有不少業(yè)內(nèi)人士坦言，看好電商渠道。

　　在陳卓越看來，目前玩具外貿(mào)市場還是處于低迷的狀態(tài)，他預(yù)計訂單爆發(fā)點最快是8月份?！八詧猿志褪莿倮壳巴瑯I(yè)態(tài)度還是比較樂觀的，畢竟我們中國的內(nèi)銷市場是非常大的，疫情使得更多的人接觸網(wǎng)上購物，所以今年對電商公司有著非常大的機遇?！?/p>

　　和他持同樣觀點的還有李維群：“我們第一季度外銷市場有一個明顯下滑的趨勢，大概有20%-30%的下降。我們今年又調(diào)整一些產(chǎn)品線，對因疫情影響而取消的國外訂單而造成的庫存，我們后續(xù)可能進行包裝方面的更改，然后轉(zhuǎn)為線上平臺銷售，處理這一部分。通過電商渠道去解決這部分的積壓貨品，是我眼下需要面對的一個比較迫切的難題?！?/p>

　　針對企業(yè)面臨的問題，澄海電商協(xié)會會長姚佳宏在接受記者采訪時表示，“此前，澄海玩具產(chǎn)業(yè)帶與京喜簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，協(xié)會聯(lián)合京喜，聯(lián)動澄海區(qū)政府，展開全鏈路深度合作，為產(chǎn)業(yè)帶工廠和商家?guī)砉?yīng)鏈管理、物流解決方案、社交電商創(chuàng)新營銷模式等，不但可以幫扶渡過疫情困境，更能進一步助力澄海企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，釋放澄海玩具產(chǎn)業(yè)價值?！?/p>

　　“在開展深度合作后，澄海產(chǎn)業(yè)帶在京喜的玩具品類已經(jīng)成為了銷售主力軍，貢獻率已經(jīng)從30%達到了90%?！本┫材笅肫奉愗撠熑送跬鹕徸釉诮邮苡浾卟稍L時表示，京喜平臺此前曾對模型玩具、遙控車品類的澄海玩具商家進行扶持，并投入約千萬元資金，幫助數(shù)十萬個商品在短短20天之內(nèi)達到超10萬件的銷量，基本每款的銷售額業(yè)績都達到了近百萬元。對此，汕頭市澄海區(qū)副區(qū)長鄭向平也表示，“面對突如其來的新冠肺炎的疫情影響，澄海區(qū)委區(qū)政府也積極作為，幫助玩具電商企業(yè)變危為機，支持企業(yè)通過開發(fā)玩具云系統(tǒng)，玩具網(wǎng)絡(luò)直播帶貨等多種形式，通過玩具貿(mào)易多業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)化，數(shù)字化轉(zhuǎn)型。京喜是京東旗下的社交電商平臺，擁有全國100個產(chǎn)業(yè)帶及源產(chǎn)地的布局。在這一次抗”疫“新冠疫情過程中，京喜平臺也充分發(fā)揮了自身的優(yōu)勢，有效推動，也幫助了產(chǎn)業(yè)帶的企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，還有促銷?！保ㄓ浾咄跹螅?/p>

　　轉(zhuǎn)自：消費日報

　　【版權(quán)及免責聲明】凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章及企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個人觀點，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65367254。

延伸閱讀