分析2014年白酒經(jīng)銷商三大存活法則

　　白酒行業(yè)經(jīng)過十年高速發(fā)展至今，內(nèi)外矛盾實(shí)際上已經(jīng)積沙成塔，生產(chǎn)消費(fèi)的畸形發(fā)展已難以為繼。從白酒行業(yè)長(zhǎng)期健康發(fā)展來看，此次調(diào)整不是壞事，而是解決長(zhǎng)期快速增長(zhǎng)所掩蓋的矛盾，弱化市場(chǎng)中的長(zhǎng)期風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展的一次重要契機(jī)。那么，2014年白酒經(jīng)銷商到底怎么活？

　　白酒行業(yè)深度調(diào)整，在經(jīng)歷了10年黃金發(fā)展期后，直面市場(chǎng)的經(jīng)銷商們?cè)絹碓缴羁痰馗惺艿疥囮嚭?。有人判斷?013年是寒冬，那么2014年就是嚴(yán)冬；有人預(yù)言，到2014年年底，白酒經(jīng)銷商要淘汰50%。

　　從行業(yè)趨勢(shì)判斷和目前酒商生態(tài)圈的格局來看，我們認(rèn)為2014年酒商群體可能有這樣幾種發(fā)展方向。

　　一、向管理要利潤(rùn)，構(gòu)建自身價(jià)值

　　從2013市場(chǎng)淘汰現(xiàn)象來看，有自己市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和運(yùn)作能力的經(jīng)銷商有相對(duì)頑強(qiáng)的生命力，會(huì)受到酒企追捧。在酒水商系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)中，處于網(wǎng)絡(luò)下端貼近市場(chǎng)末端的經(jīng)銷商應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的管理，具體而言，則需要加強(qiáng)和提升：

　　分析2014年白酒經(jīng)銷商三大存活法則

　　1、網(wǎng)絡(luò)細(xì)致規(guī)范化運(yùn)作，學(xué)習(xí)先進(jìn)的渠道管理經(jīng)驗(yàn)，向渠道要利潤(rùn)。過去高額的渠道利潤(rùn)，隨著行業(yè)調(diào)整將進(jìn)一步受到擠壓，只有通過精耕細(xì)作保證利潤(rùn)率；

　　2、了解消費(fèi)者創(chuàng)新開拓市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者需求，激活市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)上端的大中型經(jīng)銷商則要加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建、網(wǎng)絡(luò)成員的分工和管理，加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的掌控，形成自己的優(yōu)勢(shì)資源，在廠商博弈中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

　　二、尋找新市場(chǎng)機(jī)遇，不要掉隊(duì)

　　電商目前備受關(guān)注的幾個(gè)問題，比如線上線下的互動(dòng)、移動(dòng)電商的未來大趨勢(shì)、酒類電商依托酒仙網(wǎng)等平臺(tái)而采取的低價(jià)、網(wǎng)上假酒等問題的出現(xiàn)，都表明酒類電商還只是試水，遠(yuǎn)沒有達(dá)到良性和成熟。電商是一個(gè)市場(chǎng)，只要它是市場(chǎng)，未來必然回歸消費(fèi)者，回歸品牌的塑造本質(zhì)，白酒的體驗(yàn)尤其需要線下的深度配合，包含配送。強(qiáng)大的傳統(tǒng)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)未來將發(fā)揮新的功能作用，經(jīng)銷商們應(yīng)配合此趨勢(shì)盡快進(jìn)入，尋求新的發(fā)展方向和定位，尋找新的生存點(diǎn)。

　　三、抱團(tuán)取暖，提升競(jìng)爭(zhēng)力

　　大中型酒商尤其應(yīng)該實(shí)行縱橫聯(lián)合、抱團(tuán)取暖。市場(chǎng)中擔(dān)當(dāng)職責(zé)更大的主要是大中型酒商，雖然其實(shí)力相對(duì)較強(qiáng)，但是一旦出現(xiàn)問題，影響面會(huì)更廣，調(diào)整的難度會(huì)更大，有別于小型經(jīng)銷商的船小好調(diào)頭。大中型酒商的縱橫聯(lián)合主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

　　一是穩(wěn)固自己的上下游網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)共榮共生；

　　二是尋找具有相同價(jià)值理念的平臺(tái)和圈子，形成利益共同體，適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。比如抱團(tuán)形成優(yōu)勢(shì)明顯的團(tuán)體，增強(qiáng)酒商群體的話語權(quán)，符合酒企對(duì)“大商”的青睞需求，建立更加健康穩(wěn)固的廠商關(guān)系，爭(zhēng)取更大的利益。

　　過去產(chǎn)業(yè)蛋糕大，產(chǎn)品不飽和，經(jīng)銷商與擁有品牌的廠家相比強(qiáng)弱懸殊，一個(gè)或者幾個(gè)經(jīng)銷商對(duì)廠家來說無關(guān)緊要。但在2014年或者更長(zhǎng)的一段時(shí)間，經(jīng)銷商、一群經(jīng)銷商對(duì)任何一個(gè)廠家都是至關(guān)重要的。

　　2014年進(jìn)入一個(gè)經(jīng)銷商圈層，或者索性結(jié)盟，甚至合資成立公司，相信這樣的案例將會(huì)層出不窮。

來源：中國(guó)食品機(jī)械設(shè)備網(wǎng)

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