高端白酒放下身段2014平民化白酒成市場主力

　　隨著春節(jié)的臨近，白酒市場進(jìn)入了傳統(tǒng)的最佳銷售旺季，在鄭州白酒市場，各白酒企業(yè)節(jié)前買贈、降價等促銷活動都在如火如荼進(jìn)行著，希望借助春節(jié)打一個漂亮的翻身仗。但在北京大學(xué)經(jīng)濟研究所客座教授賈福春看來，2014年高端白酒春節(jié)不旺已成定局。

　　高端白酒價格“跌跌不休”

　　每逢臨近春節(jié)，正是白酒等產(chǎn)品的銷售旺季，不過，隨著八項規(guī)定、厲行節(jié)約、嚴(yán)禁公款吃喝等政策的實施，讓高端白酒銷售量迅速減少。

　　近日，多家經(jīng)銷商透露，飛天茅臺的終端零售價大約在每瓶1100元?！坝值恕！彪x春節(jié)還有20多天，某酒類零售商康先生面露愁云，去年以來，飛天茅臺價格一直“跌跌不休”，且?guī)缀酢百u不動”。

　　五糧液高價酒降得更厲害，某銷售員小李對記者說，往年都在1100元以上價格的52度五糧液，如今也放下身段，其價格腰斬至每瓶650元。

　　在經(jīng)一路一家高檔煙酒專賣店，店主張先生告訴記者：“53度飛天茅臺每瓶零賣價格是1158元，你要是按箱買是950元一瓶。”

　　記者咨詢省內(nèi)多位茅臺、五糧液的經(jīng)銷商關(guān)于2013年的銷售情況，有人表示高價酒銷量少了三四成，有人表示少了一半。

　　平民化白酒成市場主力

　　2014年，限制“三公”消費影響尚未結(jié)束，高端白酒行業(yè)不得不低下“高貴的頭”，走起了親民路線。但曾經(jīng)依附于“三公”消費而繁榮起來的企業(yè)應(yīng)該思考的是如何轉(zhuǎn)型，如何在行業(yè)洗牌中重新樹立品牌和地位。

　　目前不少酒企紛紛推出平民化的價位產(chǎn)品來應(yīng)對行業(yè)變局。瀘州老窖推出定價在十幾元到幾十元之間的新品“瀘小二”，五糧液推出五糧特曲精品、五糧特曲、五糧頭曲三款產(chǎn)品，價格在200~500元，汾酒推出價格在100~300元的老白汾。

　　朱先生在鄭州經(jīng)營一家煙酒專賣店，往年，一到節(jié)慶，他的煙酒店生意就非常火爆，尤其是一些老客戶單位，幾乎都是成箱成箱地提。然而，這個春節(jié)，朱先生“好生意”沒了。為此，朱先生及時調(diào)整進(jìn)貨思路，多進(jìn)價格平民的酒水，沒想到中低端酒水的銷售一下子就上來了。

　　酒仍然是市民走親訪友的首選禮品，但是大多數(shù)普通消費者選擇的都是中檔酒。某酒廠銷售人員王先生說，目前二三百元的中檔白酒很受消費者的喜歡。

　　賈福春分析認(rèn)為，從目前市場情況來看，2014年的白酒市場，一方面，隨著“禁酒令”的出臺，高端白酒遭遇了前所未有的壓力，無論價格、市場份額都出現(xiàn)下降趨勢；另一方面，公眾購買力的增強又推動了白酒消費水平向上發(fā)展，中端白酒預(yù)期將成為未來白酒消費的主力。白酒行業(yè)將步入理性發(fā)展和理性消費時代。

來源：鄭州晚報

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