加多寶欲收購(gòu)“十花湯”王老吉應(yīng)很“上火”

拿破侖與“十花湯”

哲學(xué)家認(rèn)為，歷史，總是會(huì)驚人的相似。人類(lèi)社會(huì)的發(fā)展，都是在看似雷同的重復(fù)中，獲得開(kāi)創(chuàng)性的突破。

當(dāng)年，拿破侖以一己之力，顛覆了整個(gè)歐洲大陸的格局，用“解放者”與“革命者”的姿態(tài)，為世人留下了無(wú)數(shù)的驚嘆。所以后來(lái)有學(xué)者評(píng)價(jià)：在特定的背景下，就算沒(méi)有拿破侖，也會(huì)有另外一個(gè)人出來(lái)替代他！

今天，當(dāng)我們用這句話(huà)來(lái)審視國(guó)內(nèi)的功能性飲品市場(chǎng)時(shí)，依然可以發(fā)現(xiàn)其無(wú)比的正確性。

隨著加多寶可能會(huì)收購(gòu)“十花湯”的傳聞甚囂塵上，越來(lái)越多的人開(kāi)始對(duì)“十花湯”這款新飲品，給予了更多的注視。這其中，除了贊嘆其“消食化油”的精準(zhǔn)功能定位，更多的，是期待在這一傳聞下，廣藥王老吉當(dāng)如何應(yīng)對(duì)。

有分析人士認(rèn)為：在如今的飲料行業(yè)環(huán)境里，經(jīng)歷了持續(xù)性的官司博弈后，“十花湯”對(duì)于加多寶和王老吉的意義，絲毫不亞于拿破侖之于當(dāng)年的歐洲大陸。

收購(gòu)“十花湯”是上策

顯然，無(wú)論加多寶與王老吉在營(yíng)銷(xiāo)上如何搏命血拼，在雙方的心里，一定認(rèn)為，放眼國(guó)內(nèi)，能與自己抗衡的，必定是“惟使君與操爾”。

兩大品牌“師出同門(mén)”，彼此的路數(shù)和底牌都心知肚明：完全一致的產(chǎn)品定位，孿生兄弟般的包裝設(shè)計(jì)，堪稱(chēng)“左右手互搏”的廣告訴求，貼身肉搏的渠道鋪設(shè)……加多寶與王老吉為我們奉獻(xiàn)了一場(chǎng)精彩的MBA案例素材。

但做企業(yè)絕對(duì)不是商學(xué)院里的一堂課程那么簡(jiǎn)單。對(duì)兩個(gè)如此相似的品牌來(lái)說(shuō)，要么生，要么死，沒(méi)有第三種立場(chǎng)可言。在所有的資源都幾近“共享”后，如果有任何一方找到了能有效增加品牌分量的“強(qiáng)援”，那無(wú)異于提前宣布了這場(chǎng)戰(zhàn)役的勝利。

現(xiàn)在，“十花湯”就成為了這場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)里，極有可能成為決定性意義的“砝碼”。

“加多寶單一的產(chǎn)品線(xiàn)是個(gè)潛在的硬傷，將近十年的大手筆投入，雖然贏得了相當(dāng)不錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，但漂亮的報(bào)表背后，是盈利模式單一帶來(lái)的資金流壓力。特別是近兩年不斷翻倍的營(yíng)銷(xiāo)成本，已經(jīng)吞噬了加多寶大量的利潤(rùn)，尋找新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)已勢(shì)在必行?！?/p>

國(guó)內(nèi)某飲品集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)認(rèn)為，對(duì)于加多寶來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)一種新的飲品并非難事，但新品培育必定需要一定的周期和再次的資金投入，這對(duì)于目前王老吉步步緊逼的態(tài)勢(shì)并不合適?！爸苯邮召?gòu)‘十花湯’這樣有一定市場(chǎng)基礎(chǔ)，消費(fèi)者口碑良好，銷(xiāo)量不斷看漲的現(xiàn)成品牌，才是上策！”

王老吉應(yīng)很“上火”

這位營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)同時(shí)表示，雖然目前加多寶收購(gòu)“十花湯”的傳聞，并未得到兩方面的官方回應(yīng)，但不可否認(rèn)，廣藥王老吉方面肯定不會(huì)置若罔聞。相反，“他們應(yīng)該感覺(jué)到壓力和緊張，并已經(jīng)在開(kāi)始積極謀劃對(duì)策?！?/p>

作為被別人“領(lǐng)養(yǎng)”多年，剛剛回到“親人”身邊的王老吉來(lái)說(shuō)，品牌更迭、官司纏身、資金不足等問(wèn)題已夠頭疼，更何況加多寶無(wú)比強(qiáng)大且奏效的公關(guān)攻勢(shì)，贏得了大批消費(fèi)者的輿論支持，這讓本以為理直氣壯的王老吉十分被動(dòng)。

另方面，根據(jù)新浪財(cái)經(jīng)的報(bào)道，加多寶去年銷(xiāo)售約200億元，而紅罐、綠盒王老吉加在一起的銷(xiāo)量還不到加多寶的五分之一，且利潤(rùn)微薄，而這其中還要再刨除不斷加大的廣告投放。顯而易見(jiàn)，如果廣藥王老吉依然跟風(fēng)下去，很可能被加多寶高額的營(yíng)銷(xiāo)策略拖垮。

王老吉應(yīng)搶先收購(gòu)“十花湯”

“從這個(gè)角度說(shuō)，如果王老吉搶先一步收購(gòu)‘十花湯’，就等于打了一場(chǎng)相當(dāng)漂亮的翻身仗。第一，能夠強(qiáng)化產(chǎn)品體系，用‘十花湯’的消食化油功能，配合自己的去火功能，進(jìn)一步搶占消費(fèi)者的餐桌飲品空間；第二，‘十花湯’已完成初步的市場(chǎng)教育和鋪貨，王老吉可以省去大量推廣及招商費(fèi)用，一步到位進(jìn)入資金回收階段，坐享其成，事半功倍；第三，只要王老吉出手搶先收購(gòu)‘十花湯’，必然引發(fā)各界媒體與公眾的高度關(guān)注，無(wú)形中為自己做了一次強(qiáng)大的品牌宣傳，也由此可以將加多寶一軍，在輿論上扳回一局。一石三鳥(niǎo)，這筆生意是非常值得做的?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，隨著加多寶收購(gòu)“十花湯”的傳聞越來(lái)越多，王老吉就算喝再多產(chǎn)品也會(huì)依然“上火”。想要不再被動(dòng)，搶先下手才是當(dāng)務(wù)之急。

來(lái)源：中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來(lái)源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀