低價格、高流通助酒類電商嶄露頭角

　　如今，越來越多的消費者開始嘗試網(wǎng)購酒類產(chǎn)品，這也使得酒類銷售網(wǎng)站漸漸在異常激烈的電商競爭環(huán)境中殺出一條血路。記者近日調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前低價格和高流通效率已成為酒類電商對比傳統(tǒng)酒企的兩大優(yōu)勢，未來行業(yè)調(diào)整可能會進一步加劇。

　　酒類電商來勢洶洶

　　專注酒類銷售的酒仙網(wǎng)電子商務(wù)股份有限公司董事長郝鴻峰在日前舉行的2013第四屆中國電子商務(wù)博覽會上透露，酒仙網(wǎng)目前已獲得了包括紅杉資本、東方福海等多家高達數(shù)億元的股權(quán)投資。

　　中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示，酒類產(chǎn)品處于食品和飲料之間，中國有著比較特殊的酒文化，具有廣泛的消費基礎(chǔ)，所以這個市場空間非常大，從這個角度說，酒類銷售對于其他電商銷售產(chǎn)品來看起步并不早。

　　目前除了酒仙網(wǎng)等垂直類的專業(yè)網(wǎng)站，還有也買酒、品尚紅酒、樂視控股投資的酒美網(wǎng)等一批互聯(lián)網(wǎng)公司經(jīng)營的酒類電商，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段將供應(yīng)鏈進行整合。此外，傳統(tǒng)酒類企業(yè)也開始改革逐級代理的模式，嘗試通過官網(wǎng)直銷。

　　與此同時，老牌電商淘寶、京東商城等商家也都在酒類產(chǎn)品市場上表現(xiàn)不俗。京東商城表示，其開放平臺的酒水銷售是在倍數(shù)的增長，加上自營已經(jīng)是行業(yè)絕對性第一。

　　售價低流通效率高

　　專家分析認為，電商的低價將剝奪傳統(tǒng)渠道終端賣高價“宰客”的能力，而這原來是傳統(tǒng)渠道利潤的一個重要來源。

　　記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)煙酒店鋪以及超市中的酒類價格要明顯高于電商渠道的酒類價格。以53度茅臺酒為例，京東商城自營價格、酒仙網(wǎng)標(biāo)價均為1159元，亞馬遜中國的價格為998元，而記者走訪的如京客隆等一些超市及店鋪的53度茅臺酒普遍價格均在1300元以上甚至更高。

　　為了證明網(wǎng)上銷售的酒類價格更低，郝鴻峰對記者表示，我們做過統(tǒng)計，經(jīng)過對自己銷售的酒類產(chǎn)品和實體店鋪的對比，平均來看，我們的紅酒價格比市場要低50%，白酒要低20%，我們基本是按照廠家指導(dǎo)的最低價格銷售。

　　京東商城也表示，其PO P開放性平臺，集合了絕大部分的優(yōu)質(zhì)酒類賣家，他們提供給消費者的價格有優(yōu)勢，消費者可以參考線下和線上價格進行比價。

　　此外，電子商務(wù)正以前所未有的優(yōu)勢沖擊著傳統(tǒng)市場。其中，物流配送渠道的優(yōu)勢非常明顯。京東商城表示，目前開放平臺既有京東自主配送，也有賣家第三方配送，這可以給入駐賣家提供更豐富多樣化的選擇。

　　更重要的是，京東商城可以對于客戶需求進行挖掘和計算，解決供需不平衡的難題。京東商城相關(guān)負責(zé)人稱，其開放平臺擁有大數(shù)據(jù)為驅(qū)動的電商服務(wù)體系，給賣家提供了智能運營的分析工具，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。因此賣家能夠利用這些工具和數(shù)據(jù)，更多了解消費需求，為顧客提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　線上線下達到共贏

　　有分析指出，在白酒行業(yè)不景氣的背景下，電商快速發(fā)展可能導(dǎo)致傳統(tǒng)渠道盈利能力雪上加霜，從而加劇行業(yè)調(diào)整幅度。不過，也由于中國酒類需求中非個人用戶占比很大，因此傳統(tǒng)渠道對廠家的重要性要遠高于家電等行業(yè)，所以當(dāng)酒類電商損害傳統(tǒng)渠道利益時，包括廠家、傳統(tǒng)經(jīng)銷商和終端用戶在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈最終如何選擇仍不一定。

　　京東商城相關(guān)負責(zé)人稱，京東跟酒企有緊密、長遠地合作，例如會提供更便利、優(yōu)惠的條件讓品牌廠商在京東開店。未來，這些品牌廠商將可以使用京東的物流配送服務(wù)；另外，京東開放平臺還將計劃與知名的酒水連鎖企業(yè)打造O 2O的網(wǎng)購模式，充分結(jié)合京東平臺和酒企專賣店資源提升購物體驗。

　　未來電商和傳統(tǒng)酒企之間，究竟是慘烈廝殺還是雙贏互利？京東商城認為，電商的出現(xiàn)只會增加市場份額和擴大市場份額，不會沖擊線下市場，這兩塊市場是取長補短互相促進發(fā)展的。隨著消費者習(xí)慣改變再到自主傳播，網(wǎng)購自然會倍數(shù)增長。電商是一種消費模式，不會取代線下的優(yōu)勢，將來會是一種線上線下達到共贏的局面，其中酒水連鎖企業(yè)就是一個方向。

來源：糖酒快訊

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