藥店試水奶粉還缺“零部件”

　　造勢(shì)多時(shí)的“奶粉進(jìn)藥店”終于跨出了實(shí)質(zhì)性的一步。日前,北京5家藥店試點(diǎn)嬰幼兒配方奶粉進(jìn)藥店ATM機(jī)“自助”售賣。據(jù)悉,年底,200家藥店有望銷售乳粉,明年6月全國范圍進(jìn)行試點(diǎn)。

　　據(jù)了解,由中國國際貿(mào)易學(xué)會(huì)國際品牌管理中心和上述幾家藥店合作設(shè)立的“嬰幼兒配方奶粉專區(qū)”也在上述門店啟動(dòng),通過自動(dòng)銷售終端銷售的奶粉,包括多美滋、雀巢、伊利、蒙牛、三元等11個(gè)品牌的近百種嬰幼兒配方奶粉,上述5家藥店也成了首批“試水者”。

　　價(jià)格優(yōu)勢(shì)不大

　　在中國,“奶粉進(jìn)藥店”的形式讓人耳目一新,但法國等歐洲國家的嬰幼兒奶粉早就在藥店銷售,超市銷售奶粉需要通過藥店渠道進(jìn)貨。

　　目前,國內(nèi)奶粉的銷售渠道主要有三個(gè):商場超市、母嬰店和電子商務(wù)。其中,商場超市一直是最主要的渠道。

　　國內(nèi)藥店銷售奶粉也并非全新的銷售模式。記者此前走訪市場發(fā)現(xiàn),目前老百姓、大參林、健民醫(yī)藥等藥店均在銷售奶粉,而部分藥店從去年起就已經(jīng)開始銷售,只是大部分藥店銷售的奶粉品種并不多。

　　乳業(yè)專家王丁棉接受《國際金融報(bào)》記者采訪時(shí)表示,如果能去掉中間環(huán)節(jié),讓奶粉企業(yè)直接與藥店對(duì)接,就能促使銷售渠道扁平化,否則,該渠道并無太大價(jià)格優(yōu)勢(shì)。此外,若能保障產(chǎn)品質(zhì)量,這樣才有機(jī)會(huì)把這個(gè)渠道做起來,“但現(xiàn)在藥店本身就有不少問題,假藥一大堆,而價(jià)格方面涉及到很多環(huán)節(jié),降下來的難度較大。”

　　一位乳業(yè)專家指出,在中國消費(fèi)者的觀念中,藥店主要是買藥的地方,如今要改變這種消費(fèi)習(xí)慣并不容易,并且消費(fèi)者更關(guān)心的不是在哪里能買到產(chǎn)品,而是產(chǎn)品是否有保障,但多數(shù)奶粉安全事件均發(fā)生在生產(chǎn)環(huán)節(jié),消費(fèi)者對(duì)流通環(huán)節(jié)的安全性反而關(guān)注得并不多。

　　盈利模式較模糊

　　國際品牌管理中心相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,“嬰幼兒配方奶粉專區(qū)”采用的是廠家直供的方式。而非超市所采用的零供方式。由于減少了進(jìn)場費(fèi)、管理費(fèi)、凈銷售分銷收入等一大批支出,成本上更具優(yōu)勢(shì),但外界質(zhì)疑:為何定價(jià)還與超市一樣?

　　中商流通生產(chǎn)力促進(jìn)中心高級(jí)分析師宋亮稱,奶粉進(jìn)藥店很難拉低奶粉價(jià)格,如果藥店的奶粉定價(jià)低了,買的人一多,藥店的進(jìn)場門檻就會(huì)提高,這個(gè)費(fèi)用最終還是會(huì)轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。并且藥店價(jià)格低的話,會(huì)影響商超渠道的銷售,這肯定是商家不愿意看到的,畢竟商家在這個(gè)渠道的投入最大,所以價(jià)格肯定會(huì)相對(duì)平衡。

　　“如果藥店沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì),大部分消費(fèi)者還是會(huì)選擇逛商場時(shí)順便買了。”宋亮表示,藥店渠道是新渠道,但不是主流渠道,結(jié)合藥店本身的特點(diǎn),其更適合推廣一些特殊配方的奶粉,而嬰幼兒奶粉還是得看商超、母嬰店渠道。

　　王丁棉認(rèn)為,內(nèi)地不應(yīng)該老是照搬香港或者國外的一些經(jīng)驗(yàn),“境外奶粉企業(yè)本來就是做藥出身的,所以藥店模式能夠成功,但中國內(nèi)地的情況顯然不同?！?/p>

　　多位行業(yè)人士也向《國際金融報(bào)》記者表示,模糊的盈利模式可能成為影響試點(diǎn)藥店發(fā)展的一個(gè)問題。據(jù)悉,上述試點(diǎn)的“嬰幼兒配方奶粉專區(qū)”由友寶公司負(fù)責(zé)運(yùn)營,奶粉廠家負(fù)責(zé)供貨、藥店負(fù)責(zé)提供場地、配送則由專門的物流公司負(fù)責(zé),所獲利潤則由四方分配。

　　值得注意的是,友寶僅是一家自動(dòng)售貨機(jī)開發(fā)公司,并無相關(guān)經(jīng)驗(yàn);藥店免費(fèi)提供場地,但卻不負(fù)責(zé)經(jīng)營,奶粉的盈利也遠(yuǎn)低于藥品,似乎無利可圖;奶粉企業(yè)更是采取了“一視同仁”的方式,奶粉出廠價(jià)與普通經(jīng)銷商的提貨價(jià)格相同,早就拿走了屬于自己的那塊利潤。如此看來,整個(gè)盈利模式顯得格外脆弱。對(duì)此,引入“藥店賣奶粉”的商務(wù)部下屬國際品牌管理中心的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,“嬰幼兒配方奶粉專區(qū)”將在試運(yùn)營期間積累經(jīng)驗(yàn),針對(duì)產(chǎn)生的問題,逐步調(diào)整相應(yīng)的架構(gòu)。

來源：國際金融報(bào)

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