葡萄酒：區(qū)域品牌現(xiàn)成長機(jī)會

　　在中國酒類行業(yè)的市場格局中，區(qū)域品牌永遠(yuǎn)是一支重要的力量，白酒如是，葡萄酒亦然。至于目前區(qū)域葡萄酒品牌鮮有提及，其一是由于行業(yè)發(fā)展階段使然，其二是因?yàn)檫^往全國性品牌和進(jìn)口品牌比較強(qiáng)勢，其三則是由于區(qū)域葡萄酒品牌自身定位模糊。當(dāng)下的中國葡萄酒行業(yè)正處于變局之中，在全國性品牌和進(jìn)口品牌風(fēng)光不再或遭受重創(chuàng)的背景下，區(qū)域葡萄酒品牌也許正迎來難得的成長機(jī)會。

　　行業(yè)變局下區(qū)域葡萄酒品牌受到的負(fù)面影響相對較小。在本次行業(yè)調(diào)整中，全國性品牌由于區(qū)域大、戰(zhàn)線長，在高速擴(kuò)張過程中積淀的問題多。進(jìn)口葡萄酒品牌由于產(chǎn)品和渠道結(jié)構(gòu)單一、對渠道的控制力較弱、價格體系混亂、品牌知名度不高，已經(jīng)受到較大沖擊。而區(qū)域葡萄酒品牌大多聚焦區(qū)域市場、定位中低端、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和渠道結(jié)構(gòu)較為合理、品牌知名度較高、整個營銷體系相對穩(wěn)定、對市場的控制力較強(qiáng)，故而在此次調(diào)整中受到的沖擊較小。

　　區(qū)域葡萄酒品牌以民營企業(yè)居多，決策機(jī)制靈活高效，執(zhí)行力相對較強(qiáng)，更能快速調(diào)整以應(yīng)對行業(yè)變局，容易搶占先機(jī)。

　　而最重要的是，區(qū)域葡萄酒品牌的自身優(yōu)勢與變局之下的行業(yè)發(fā)展趨勢高度匹配，理當(dāng)順勢成長。本輪行業(yè)調(diào)整，表面上看是由于政治和經(jīng)濟(jì)的原因，導(dǎo)致政商消費(fèi)和高端消費(fèi)疲軟，從而引發(fā)對產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的沖擊。其實(shí)本質(zhì)上是葡萄酒從應(yīng)酬性消費(fèi)向日常性消費(fèi)的過渡。這既是中國葡萄酒市場走向成熟的標(biāo)志，也是中國葡萄酒市場的希望之所在。這一發(fā)展趨勢要求以消費(fèi)者為中心，提供優(yōu)質(zhì)、快速、個性化和低成本的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　區(qū)域葡萄酒品牌的成長還得益于中國葡萄酒行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，其本身也是行業(yè)發(fā)展的主要動力之一。我們可以相信，在特定市場，區(qū)域葡萄酒品牌至少可與全國性品牌和進(jìn)口品牌三分天下，強(qiáng)勢區(qū)域葡萄酒品牌也可發(fā)展成全國性品牌。

　　區(qū)域葡萄酒品牌可以針對特定市場或特定客戶快速提供個性化、多層次、多價位的產(chǎn)品?？梢圆扇“ㄖ睜I在內(nèi)的扁平化的渠道結(jié)構(gòu)，發(fā)揮地域優(yōu)勢，保持和提升特殊渠道的開發(fā)效果，同時對傳統(tǒng)渠道實(shí)現(xiàn)低成本的密集覆蓋。在品牌推廣上可以實(shí)施有針對性和地域性的計劃，品牌傳播上甚至可以在特定市場實(shí)現(xiàn)壓倒性優(yōu)勢。在公司治理上可以利用機(jī)制靈活的優(yōu)勢，整合渠道伙伴和骨干員工的資源，形成穩(wěn)定高效的運(yùn)營體系。

　　至于變局之下的葡萄酒品牌營銷模式變革，我們認(rèn)為必將逐漸發(fā)展到以家庭為平臺的“消費(fèi)者終極驅(qū)動”模式，而區(qū)域葡萄酒品牌有足夠的優(yōu)勢匹配這一模式。如果區(qū)域葡萄酒品牌能立足長期戰(zhàn)略規(guī)劃，在當(dāng)?shù)卣闹С窒逻M(jìn)行產(chǎn)區(qū)打造，發(fā)展出具有鮮明風(fēng)格的優(yōu)質(zhì)葡萄酒品類，則更增其核心競爭力。

來源：糖酒快訊

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