葡萄酒：中小進口商轉(zhuǎn)型刻不容緩

　　今年以來，行業(yè)變化，需求低迷，無論大中小進口商都感到了壓力。

　　一些大型進口葡萄酒商業(yè)績出現(xiàn)負增長，主要原因是前期攤子鋪得太大、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、重招商輕服務(wù)。而一些中小型進口葡萄酒商，則依托自身的人脈在夾縫中求生存，有部分在沒有建立根據(jù)地市場的前提下開始了在全國市場游擊式招商。但中小型進口商的全國招商廣種薄收，有的甚至顆粒無收，今年秋季糖酒會，大量的中小進口商采取了觀望態(tài)度，不參展，甚至不參會。

　　大進口商由于庫存壓力大，船大難掉頭，轉(zhuǎn)型時間較長。而中小進口商包袱輕，轉(zhuǎn)型相對容易。

　　有的小型進口商，因為基數(shù)小，抓住幾個集團客戶就可以完成全年任務(wù)目標。但是，這種短期沖銷售的機會式營銷雖然可以繼續(xù)使用，但中小進口商千萬不可一時有利潤而忽略了生意模式的轉(zhuǎn)型。

　　筆者以為，中小進口商應(yīng)該更加重視根據(jù)地市場的建設(shè)，一手嘗試進入本地市場的現(xiàn)代渠道，另一手借助自媒體把葡萄酒文化的普及和自身產(chǎn)品的推廣結(jié)合起來。

　　建立根據(jù)地市場需要研究消費者特點，研究終端業(yè)態(tài)，設(shè)計推廣方案和動銷方案，這就要求中小型進口商具備這方面的人才和能力，這需要補足策劃、分銷方面的短板。中小進口商可以暫時靠團購銷售支撐，用半年到一年左右的時間，以空間換取時間，構(gòu)建這方面的團隊，完成從貿(mào)易商向營銷服務(wù)商的轉(zhuǎn)型。

來源：糖酒快訊

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