白酒節(jié)慶“遇冷”未來或發(fā)力中低端市場

　　“節(jié)日消費”被認為是帶動白酒市場銷售的重要力點。然而，今年的中秋、國慶雙節(jié)來臨之際卻讓不少白酒企業(yè)大跌眼鏡：高端白酒量價齊跌。

　　中國副食流通協(xié)會提供的數(shù)據(jù)顯示，2013年上半年，中國白酒銷售收入2402.1億元，實現(xiàn)利潤399.1億元，增速較上年同期分別下降18.2和54.5個百分點。

　　去年以來，從“塑化劑”“勾兌門”到中央嚴控“三公經(jīng)費”，再到近幾個月連發(fā)的“禁禮令”等一系列因素影響，原本一路高歌猛進的高端白酒行業(yè)遭遇多年未有的市場“寒冬”。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在中國西南省會城市貴陽多家煙酒專賣店，53度飛天茅臺的價格已經(jīng)降至每瓶500ml1180元左右，52度五糧液已降至每瓶500ml788元左右，52度國窖1573已降至每瓶500ml1589元左右，銷售的情況均不如往年同期。

　　數(shù)據(jù)還顯示，目前中國東部沿海城市溫州市區(qū)各大酒行出售的高端白酒53度飛天茅臺零售價格僅1000元左右，同比下跌40%以上，去年中秋國慶期間的價格為1700元左右，最高甚至曾漲到2100元，2011年中秋國慶期間的價格為1500元左右，今年的零售價格差不多回到2010年的水平。

　　業(yè)內(nèi)人士預計，未來幾個季度渠道將努力去庫存而盡量減少從廠家進貨，行業(yè)進入最激烈的擠壓階段，越是二三線品牌利潤受影響越大，行業(yè)內(nèi)資源將開始加快流出。

　　表面上看，這與宏觀政策因素以及經(jīng)濟環(huán)境的不景氣都有重大關(guān)系，但究其深層原因，無疑是行業(yè)產(chǎn)能過剩，且部分產(chǎn)品價格虛高，嚴重遠離消費者，遠離正常的白酒消費需求。分析人士認為，當下白酒價格的回歸，說明白酒行業(yè)開始進入深度調(diào)整期。

　　全國糖酒會辦公室主任古平說，“十一五”時期和“十二五”時期前兩年，白酒進入了高速發(fā)展時期，增長非?？?，無論是產(chǎn)業(yè)、規(guī)模還是效益，都大大高于國民經(jīng)濟其他行業(yè)的平均增長水平，這種現(xiàn)象是不正常的?！澳壳暗幕貧w是一種理性的回歸，這是行業(yè)周期性的表現(xiàn)，它是必然的?！?/p>

　　面對高端白酒利潤下滑的現(xiàn)實，不少企業(yè)已經(jīng)在積極尋求轉(zhuǎn)型。7月上旬，茅臺下調(diào)旗下4個子品牌終端價，最高降幅超過50%；此后，五糧液高調(diào)在成都推出新品，中端產(chǎn)品價格在200元至480元之間。

　　貴州國臺酒業(yè)總經(jīng)理張春新認為，“三公”消費對白酒行業(yè)高端產(chǎn)品影響較大，但是中國人喝白酒的傳統(tǒng)沒有改變，個人消費將占白酒中端市場很大比重，中端白酒市場未來看好。

　　除了優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)力中低端市場外，眾多酒企也在拓展多元銷售渠道。今年7月，一向?qū)η揽刂戚^嚴的茅臺公司，已選擇與白酒電商酒仙網(wǎng)進行戰(zhàn)略合作。酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰說，茅臺觸網(wǎng)，開啟了白酒電商的元年?，F(xiàn)在白酒網(wǎng)購量占總銷量的比例可能0.5%，未來增長到5%不成問題。

　　有專家預測，雖然名酒企業(yè)加碼中端市場，但短期內(nèi)不會對市場格局產(chǎn)生大影響，近幾年內(nèi)中端市場仍以地方區(qū)域品牌為主。但從長期來看，在名酒企業(yè)競爭壓力下，地方區(qū)域品牌的銷售利潤將進一步擠壓。

來源：新華網(wǎng)　 王菲菲 周強

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