線上線下共發(fā)力 酒市中秋國(guó)慶有望好轉(zhuǎn)

　　由于今夏格外炎熱，白酒銷量明顯下滑，再加上行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，這導(dǎo)致白酒生意慘淡。不少經(jīng)銷商目前都把即將到來的中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)視為完成全年業(yè)績(jī)指標(biāo)的“最后一根稻草”。酒類營(yíng)銷人士預(yù)測(cè)，本輪白酒疲軟可能隨著中秋、國(guó)慶的到來結(jié)束，屆時(shí)白酒消費(fèi)有望迎來一個(gè)小高潮。

　　與眼下高溫難耐的桑拿天相比，白酒經(jīng)銷商的心里可謂寒意十足。連日來，記者走訪天津白酒市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，每年盛夏是白酒銷售淡季，但由于今夏格外炎熱，白酒銷量明顯下滑，再加上行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，這導(dǎo)致白酒生意慘淡。面對(duì)困境，線上線下的白酒經(jīng)銷商同時(shí)展開促銷，齊打“親民價(jià)”，產(chǎn)品除了包括中小品牌，還有茅臺(tái)、五糧液等一線名酒。不僅如此，還有不少白酒企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推出新品、更換包裝，拉攏“80后”、“90后”消費(fèi)群體。

　　多品牌白酒買贈(zèng)降價(jià)

　　在天津市幾家超市的白酒銷售區(qū)，記者12日看到，多個(gè)品牌的促銷力度都不小，有的買一送一，有的每瓶降價(jià)幾十元。而作為高端白酒風(fēng)向標(biāo)的53度飛天茅臺(tái)“身價(jià)”也從“五一”后的1600元到1680元之間下滑到1300元左右，52度五糧液更是由此前的990元降至800元以下。不少白酒促銷人員告訴記者，最近天太熱，買白酒的顧客少，盡管有優(yōu)惠促銷，但是各檔次的白酒賣得都不好，超市酒水類銷量好的目前只有啤酒。位于河北區(qū)金鐘河大街上的一家超市白酒銷售人員介紹：“我們從7月底開始促銷，但是大部分白酒業(yè)績(jī)還是比入夏前下滑了近七成，其中高端白酒占比最大?！?

　　隨后，記者在本市多家煙酒直營(yíng)店走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，這里的白酒同樣以買贈(zèng)、降價(jià)的方式促銷，主要針對(duì)價(jià)位在50多元到400多元的中小品牌。多數(shù)經(jīng)銷商介紹，他們都有買酒贈(zèng)酒或煙等活動(dòng)。其中，河北區(qū)靖江路上一家連鎖煙酒店還打出了“買指定酒送500元油卡”的廣告；南開區(qū)南門外大街上的一家煙酒店銷售人員告訴記者，店內(nèi)10多種白酒都打折，單瓶降幅從50元到200元不等；而飛天茅臺(tái)和五糧液價(jià)格與超市基本持平。

　　雖然白酒優(yōu)惠促銷比比皆是，但據(jù)記者調(diào)查，銷售情況卻并不樂觀。有店主表示：“一天也賣不出去幾瓶，有時(shí)一整天一個(gè)顧客都沒有?！辈稍L中，規(guī)模較小的煙酒店店主告訴記者，從去年到現(xiàn)在，他們一直在盼望白酒生意能好做一點(diǎn)，但現(xiàn)在看來，白酒市場(chǎng)仍處于“寒冬”，這讓他們壓力很大。

　　面對(duì)當(dāng)前的白酒銷售頹勢(shì)，深諳營(yíng)銷的電商也入伙今夏白酒促銷戰(zhàn)。從昨天開始，酒仙網(wǎng)聯(lián)合眾廠商，投1億元備貨，開啟全場(chǎng)“40萬瓶酒免費(fèi)送”活動(dòng)。記者點(diǎn)擊進(jìn)入該網(wǎng)站的“白酒分會(huì)場(chǎng)”看到，“滿200返200”的廣告持續(xù)滾動(dòng)，各品牌白酒都在降價(jià)出售，降幅達(dá)2至4折。與此同時(shí)，也買酒網(wǎng)的白酒也普遍以整箱、組合銷售的形式促銷，折扣從4折到8折不等。此外，京東全場(chǎng)白酒基本都貼上了“直降”、“返券”、“贈(zèng)品”的紅色標(biāo)識(shí)牌，1號(hào)店、天貓等也針對(duì)白酒推出了力度不等的優(yōu)惠。

　　除了降價(jià)，瀘州老窖、紅星二鍋頭、宋河酒業(yè)等白酒企業(yè)為吸引當(dāng)前市場(chǎng)消費(fèi)主力——“80后”、“90后”群體，前不久集體“賣萌”，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上線了“嗨80”、“漂流瓶酒”等年輕化白酒。記者搜索發(fā)現(xiàn)，在包裝設(shè)計(jì)上，這些酒以香水瓶、水壺等瓶子為主，喝法上首創(chuàng)加冰、兌飲料、調(diào)雞尾酒等多種飲用方式，價(jià)格基本在百元以內(nèi)。

　　中秋、國(guó)慶有望好轉(zhuǎn)

　　與此同時(shí)，茅臺(tái)、五糧液等高端白酒也開始各施謀略，走親民路線。今年7月，貴州茅臺(tái)宣布下調(diào)漢醬、仁酒等系列酒的終端價(jià)格，將其價(jià)格下移至200元到500元區(qū)間。接著，五糧液又連續(xù)推出10多元到80元左右的綿柔尖莊以及200元至300元的“五糧頭曲”。在兩大龍頭的帶動(dòng)下，瀘州老窖、劍南春等也相繼對(duì)旗下的“腰部產(chǎn)品”價(jià)格進(jìn)行了調(diào)整。

　　采訪中記者了解到，今年，白酒行業(yè)受政策影響較大，不少經(jīng)銷商目前都把即將到來的中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)視為完成全年業(yè)績(jī)指標(biāo)的“最后一根稻草”。酒類營(yíng)銷人士預(yù)測(cè)，本輪白酒疲軟可能隨著中秋、國(guó)慶的到來結(jié)束，屆時(shí)白酒消費(fèi)有望迎來一個(gè)小高潮，但僅靠節(jié)日經(jīng)濟(jì)就讓白酒業(yè)走出低谷的可能性不大，畢竟整個(gè)行業(yè)的復(fù)蘇和調(diào)整還需要一段時(shí)間。

來源：天津日?qǐng)?bào)

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