白酒：高端不好過“觸網(wǎng)”走量 中端正發(fā)力

　　而在2012年上半年，茅臺集團實現(xiàn)銷售收入含稅178億元，同比增長38%；實現(xiàn)利稅139億元，增長37%。由此可見，茅臺集團上半年銷售收入同比增長1億元，增幅僅為0.6%，幾近零增長。受一系列因素影響，中國酒業(yè)“黃金十年”的爆發(fā)式增長徹底結(jié)束。數(shù)據(jù)顯示，2013年1—4月，全國白酒產(chǎn)量達381.8萬千，增長6.9%，增速較1—3月下滑0.92個百分點，增速較去年同期下降10.36個百分點。從銷量和價格上來看，目前受到影響最大的主要是高端白酒。

　　降價促銷不好使

　　在銷售業(yè)績的壓力下，茅臺開始打出各種組合拳來增加銷售，包括直接降價搶占中端市場，甚至不惜松動經(jīng)銷權(quán)來擴大銷售。

　　7月中旬，貴州茅臺股份有限公司與北京酒仙電子商務(wù)有限公司在北京簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議上，茅臺方面透露，公司已下發(fā)相關(guān)產(chǎn)品降價通知，最高降幅超50%。

　　不過，茅臺這一降價促銷模式來強攻中端市場的做法并不被看好，目前政務(wù)消費和商務(wù)消費受到一定影響，但由于中端產(chǎn)品價位適中，消費群體固定，受宏觀消費環(huán)境影響較小。

　　茅臺降價其系列酒也是在順勢搶占中價位市場，彌補其高端白酒的下滑，加大了對中低端酒的布局，不過其銷量主要來自53度飛天，其他系列酒一直都沒有做起來，大部分來自團購渠道，渠道網(wǎng)絡(luò)也不健全。而對一線名酒而言，布局中低端白酒主要依靠完善的渠道網(wǎng)絡(luò)，如果渠道跟不上，就很難跟當?shù)貐^(qū)域品牌競爭。

　　“即便茅臺降價，消費者也未必肯喝。茅臺之前主要走大團購和專賣店渠道，忽然從高端公務(wù)消費轉(zhuǎn)向大眾消費，短期內(nèi)肯定無法適應(yīng)。”有專家表示。

來源：糖酒快訊

　　版權(quán)及免責聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀