五糧液推“腰部”新品 過冬或靠軟實力

　　日前,五糧液發(fā)布價格在300元至500元之間的中端產品。此前,茅臺、瀘州老窖、劍南春等皆對旗下的“腰部產品”進行了一系列的戰(zhàn)略調整,五糧液股份有限公司玉酒品牌全國營銷總監(jiān)昝立民在接受中國經濟網記者采訪時指出,想要在眾多品牌中獨占鰲頭,五糧液已因時而變,但還要順勢而為,做服務,打造軟實力也許是熬過寒冬的法寶。

　　新品定價200元-500元 五糧液發(fā)力中端

　　近日,五糧液在成都舉行“創(chuàng)新驅動發(fā)展暨新品上市新聞發(fā)布會”上,推出了價位在200到300元的“五糧頭曲”和價位在300到500元的“五糧特曲”。面對白酒行業(yè)處于全面調整關鍵階段,五糧液也加入硝煙正濃的中價位白酒市場。

　　昝立民表示,公司的此次調整,也為順應市場變化。此前公司內部人士稱,五糧液的目標是,實現全價位產品覆蓋,把高端產品做得更精、更細;把中價位產品做得更強、更大;把低價位產品做得更穩(wěn)、更實,更好地滿足消費者需求。

　　在此新品推出前,五糧液旗下已擁有包括六和液、五糧春、五糧醇、五糧特曲、五糧頭曲、綿柔尖莊等中端產品線。但五糧液公司過分依賴五糧液產品,并未重視產量占80%的腰部以下的系列產品。

　　未來中端白酒發(fā)展趨勢見好 練好內功度寒冬

　　受“三公”消費、“禁酒令”等政策因素的影響,去年高端白酒銷售明顯下滑。為了適應大眾消費,名酒廠紛紛調整產品結構,重點發(fā)展“腰部”產品。下半年中端酒銷售有所小幅回暖,昝立民指出,小幅回暖不會改變市場大環(huán)境。短期內也不會使白酒的銷售產生大的逆轉。

　　昝立民預測,明年將會是白酒行業(yè)的谷底,“企業(yè)拼實力的時候到了?！比绾味冗^嚴冬,昝立民表示要練內功,首先,轉變思維方式,皇帝女兒不愁嫁的時代已經過去,公司要盡快擺脫光環(huán),參與市場競爭。其實,做好服務。培訓經銷商、挖掘產品新賣點、考察消費人群,結合市場調整招商策略,著力打造忠誠、核心經銷商。

　　對于終端酒的未來,“國家倡導理性消費不等于不讓消費,而不浪費也不等于不消費。隨著國家政策的引導,中端白酒將會順利度過寒冬,迎來爆發(fā)式的增長?！标昧⒚袢缡钦f。

來源：中國經濟網 張欣瑜

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