白酒企業(yè)壓貨式的發(fā)展模式須變革

　　由于白酒行業(yè)壓貨式的發(fā)展模式，導(dǎo)致了白酒代理商都面臨著高庫(kù)存的壓力。

　　當(dāng)白酒高企時(shí)，高庫(kù)存有利于代理商的利益，但當(dāng)白酒行業(yè)陷入困境時(shí)，高庫(kù)存就給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了巨大的資金壓力，一方面庫(kù)存壓力，銷(xiāo)售量減少，一方面，資金壓力，無(wú)法開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。導(dǎo)致很多經(jīng)銷(xiāo)商都很被動(dòng)。

　　據(jù)悉，五糧液主要經(jīng)銷(xiāo)商銀基集團(tuán)控股有限公司發(fā)布公告，截至2013年3月31日，虧損11.33億港元。由于所有的經(jīng)銷(xiāo)商看好五糧液白酒的銷(xiāo)量，2011年7月到9月間采購(gòu)和囤積了大量高端白酒，然后2012年春節(jié)后，拿酒速度放慢，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)收和凈利潤(rùn)大跌。

　　目前，白酒的大經(jīng)銷(xiāo)商大多以分銷(xiāo)模式為主，其依靠下游的經(jīng)銷(xiāo)商將產(chǎn)品鋪至商超、專(zhuān)賣(mài)店和團(tuán)購(gòu)及終端零售等渠道。不過(guò)，在市場(chǎng)走低時(shí)，這種模式往往因?yàn)槿狈?duì)終端渠道的把控力而拖累銷(xiāo)售。

來(lái)源：糖酒快訊

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