中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)：警惕三個(gè)“向下走”

　　政務(wù)、團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)下滑，似乎對(duì)高端白酒的打擊是致命的，媒體的報(bào)道新聞也主要集中在高端白酒銷(xiāo)售斷崖式下降上，但是，需要指出的，當(dāng)前形勢(shì)對(duì)二三線品牌的壓力不容小覷。

　　從1998年到2002年，中國(guó)白酒處于高端化和品牌化的調(diào)整期，一線品牌牢牢把控了諸多區(qū)域市場(chǎng)，致使二三線品牌踱步于自己的區(qū)域生存空間，一些中小區(qū)域企業(yè)要么慘遭淘汰，要么陷入困境。

　　上一輪的變革和盤(pán)整，實(shí)現(xiàn)了白酒的品質(zhì)化和品牌化變革。那么，在新一輪的白酒產(chǎn)業(yè)的調(diào)整中，一線品牌的損失會(huì)比二三線品牌大嗎？二三線品牌會(huì)因?yàn)橐痪€品牌受阻而獲得長(zhǎng)足的發(fā)展空間嗎？答案是不可能的！

　　首先，國(guó)家是限制白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的，根據(jù)《中國(guó)釀酒產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，目標(biāo)是到2015年，全國(guó)白酒總產(chǎn)量將達(dá)到960萬(wàn)千升。但在“十二五”第二年的2011年，我國(guó)白酒產(chǎn)量已達(dá)1025.6萬(wàn)千升。白酒產(chǎn)能冒出了“躍進(jìn)”之勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必然走向激烈化，加之一線品牌近期在大眾化消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)力，“圍剿”二三線品牌成為一線品牌的必經(jīng)之路。

　　其次，從區(qū)域壁壘的角度看，眾多白酒企業(yè)的涌現(xiàn)可謂計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的產(chǎn)物，白酒生產(chǎn)廠家一度呈現(xiàn)“遍地開(kāi)花”之勢(shì)。進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，這些白酒企業(yè)受地方保護(hù)，也活得有滋有味，不少品牌成了區(qū)域市場(chǎng)的“地頭蛇”、“座山雕”，全國(guó)品牌要想進(jìn)入往往受其限制和打壓。但是，在高鐵時(shí)代里，區(qū)域概念的縮小和時(shí)空的差距減少，讓二三線品牌受保護(hù)的空間越來(lái)越小。另外，大多數(shù)企業(yè)將宣傳主戰(zhàn)場(chǎng)向區(qū)域電視臺(tái)轉(zhuǎn)移，以提高其媒體投資的利用率，保證品牌的宣傳效果。

　　全國(guó)一線品牌為了更便利地掠奪區(qū)域市場(chǎng)，占領(lǐng)更大的空間，把罐裝線建設(shè)到區(qū)域內(nèi)是其配套的主要形式之一。

　　從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)，中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)面臨三個(gè)“向下走”。

　　價(jià)格向下走：自從“禁酒令”出臺(tái)后，高端白酒的價(jià)格的支撐力不足，造成白酒產(chǎn)業(yè)的主力價(jià)位的角逐將從高端向中檔轉(zhuǎn)移，越來(lái)越多的企業(yè)和品牌將在中端全面發(fā)力，從而使得市場(chǎng)朝著紡錘形結(jié)構(gòu)發(fā)展。

　　市場(chǎng)向下走：高端白酒市場(chǎng)的乏力，將迫使全國(guó)化的名酒企業(yè)市場(chǎng)下沉，從一線二線走向三線四線。未來(lái)，區(qū)域品牌的生存空間將在名酒市場(chǎng)“向下走”的推進(jìn)中，變得舉步維艱。

　　推廣向下走：白酒受行業(yè)環(huán)境不景氣的影響，其推廣將從高成本的全國(guó)糖酒會(huì)向低成本的區(qū)域糖酒會(huì)轉(zhuǎn)移。

　　未來(lái)幾年，白酒產(chǎn)業(yè)將持續(xù)迎戰(zhàn)“洗牌期”，中小品牌要加強(qiáng)自身基本功的建設(shè)，否則就可能淪為名酒品牌布局全國(guó)市場(chǎng)的“祭品”。

來(lái)源：糖酒快訊

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