酒業(yè)轉(zhuǎn)變 經(jīng)銷商守好自己的道

　　中國白酒在經(jīng)歷了“黃金十年”之后，持續(xù)發(fā)展面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在，白酒行業(yè)走入一個(gè)調(diào)整期，在白酒企業(yè)紛紛換牌和洗牌的時(shí)代，白酒行業(yè)的經(jīng)銷商該如何順應(yīng)當(dāng)前形勢(shì)，走好自己的路呢？

　　高端白酒市場(chǎng)潛力仍然巨大

　　從去年開始，白酒行業(yè)受到“外因”影響，許多經(jīng)銷商倍感困惑。福禍相依，反過來看，未必不是好事。它將使高端白酒更加市場(chǎng)化。中國收入增長使得更多人能喝得起高端白酒。從上世紀(jì)70年代末中國實(shí)行改革開放以來，經(jīng)濟(jì)高速增長30多年，中國的綜合國力得到大幅提升，民眾的收入水平得到極大提高，茅臺(tái)、五糧液等高端白酒已經(jīng)成為數(shù)以千萬計(jì)的中產(chǎn)、白領(lǐng)們能喝得起的酒。據(jù)高盛統(tǒng)計(jì)，2012年中國奢侈品全年消費(fèi)460億美元，其中國外消費(fèi)271億美元，國內(nèi)消費(fèi)189億美元。茅臺(tái)酒廠的年產(chǎn)量每年都有所增加，無論白酒行業(yè)興衰，如果沒有特殊的關(guān)系和渠道，幾乎買不到真茅臺(tái)酒。高端白酒如果能夠保證產(chǎn)品的質(zhì)量，消費(fèi)者能夠方便地買到，高端白酒未來的市場(chǎng)空間仍然廣闊。

　　中低端白酒將進(jìn)入競(jìng)爭紅海

　　從我國人口結(jié)構(gòu)變化來看，中低端白酒消費(fèi)人群正在持續(xù)放大。特別是80、90后已經(jīng)陸續(xù)進(jìn)入社會(huì)職場(chǎng)，逐漸成為消費(fèi)主流群體。由于收入的差距及消費(fèi)觀念的變化，他們正在成為中低端白酒消費(fèi)的主力群體。從這個(gè)角度來看，白酒消費(fèi)人群基數(shù)的增長及人口結(jié)構(gòu)特征，支撐了中低端白酒消費(fèi)市場(chǎng)的擴(kuò)容。

　　經(jīng)銷商的制勝之道在于恪守本道，精耕細(xì)作

　　盡管經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人均收入不斷增長，市場(chǎng)對(duì)白酒檔次的需求與時(shí)俱進(jìn)，但是人口結(jié)構(gòu)的變化同樣存在。因此，高端白酒和中低端白酒市場(chǎng)并不會(huì)出現(xiàn)完全性的轉(zhuǎn)移，只是在消費(fèi)模式上會(huì)發(fā)生不同的變化。比如：高端白酒消費(fèi)模式開始由大客戶、大訂單向大眾客戶、小額客戶轉(zhuǎn)變，而中低端白酒客戶依然保持著良好的發(fā)展勢(shì)頭，甚至略顯上升趨勢(shì)。也正因?yàn)槿绱?，很多高端白酒?jīng)銷商誤讀了這一現(xiàn)象，把這種酒業(yè)發(fā)展中的理性回歸，理解成了價(jià)格的回落，一窩蜂的涌入中低端市場(chǎng)，試圖在中低端白酒的紅海中占有一席之地。然而，面對(duì)已經(jīng)擁有成熟經(jīng)營之道的中低端白酒經(jīng)銷商，他們非但沒有表現(xiàn)出強(qiáng)有力的競(jìng)爭力，還因?yàn)檫@種不明智的做法造成了中低端白酒市場(chǎng)品牌混亂等一系列的新問題。殊不知，長此以往，酒業(yè)經(jīng)銷商將陷入更加迷茫的境地。這叫自亂陣腳。

　　值得慶幸的是，一直保持行業(yè)龍頭地位的茅臺(tái)集團(tuán)給所有經(jīng)銷商做出了表率。茅臺(tái)集團(tuán)一直雄踞高端一線品牌地位，從未想過放棄。但是，為了讓更多的人喝上茅臺(tái)美酒，2013年，茅臺(tái)集團(tuán)通過戰(zhàn)略調(diào)整，借助旗下核心品牌白金酒全面發(fā)力中高端酒水市場(chǎng)，在做強(qiáng)茅臺(tái)酒，做大茅臺(tái)集團(tuán)的同時(shí)，力爭把白金酒打造成為中國中高端酒水第一品牌。不但高端白酒地位保持不變，還通過白金酒科學(xué)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，兼顧到中高端白酒的市場(chǎng)需求，成為目前中國酒水行業(yè)市場(chǎng)化運(yùn)作最成功的案例。

　　由此可見，經(jīng)銷商之道在于恪守本道，精耕細(xì)作。只有守好自己的道，無論酒業(yè)格局如何轉(zhuǎn)變，都能走得更好，更遠(yuǎn)。

來源：鳳凰網(wǎng)

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