高端白酒行業(yè)遇寒 經(jīng)銷(xiāo)商如何擺脫困境

　　自從我國(guó)嚴(yán)格控制公款消費(fèi)以后，白酒行業(yè)形勢(shì)變得不容樂(lè)觀，高端白酒行業(yè)也表現(xiàn)得不怎么景氣。2013年，對(duì)白酒經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，是迷茫的一年。面對(duì)迷局，經(jīng)銷(xiāo)商該何去何從。

　　高端白酒行業(yè)遇寒

　　自從我國(guó)嚴(yán)格控制公款消費(fèi)以后，白酒行業(yè)形勢(shì)變得不容樂(lè)觀。高端白酒正在遭遇“寒冬期”，以茅臺(tái)酒在貴州市場(chǎng)價(jià)格為例，一年前53度飛天茅臺(tái)酒售價(jià)約為1900元，如今僅為860元左右。其他高端白酒如五糧液，也正在遭遇茅臺(tái)的尷尬窘境。

　　盡管高端白酒遭遇窘境，可并不見(jiàn)得整個(gè)行業(yè)都進(jìn)入了寒冬期。2013年第一季度，以貴州茅臺(tái)為代表的一線(xiàn)白酒企業(yè)營(yíng)收增幅同比明顯下降，而一些地方酒企卻顯得較為強(qiáng)勢(shì)。杜康、汾酒、古井貢等區(qū)域白酒表現(xiàn)搶眼，交出了增長(zhǎng)30%-90%不等的成績(jī)單。

　　洛陽(yáng)杜康控股銷(xiāo)售公司總經(jīng)理苗國(guó)軍透露，“今年一季度，杜康省內(nèi)外市場(chǎng)布局及銷(xiāo)售齊頭并進(jìn)，銷(xiāo)售回款同比增長(zhǎng)100%，銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)90%以上，數(shù)倍領(lǐng)先于白酒行業(yè)同期平均增速，預(yù)計(jì)全年銷(xiāo)售收入增幅將高達(dá)85%—100%，與第二位豫酒拉開(kāi)較大差距。”中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)王延才也對(duì)未來(lái)白酒行業(yè)的發(fā)展充滿(mǎn)希望，“未來(lái)將進(jìn)入擠出行業(yè)泡沫、促使行業(yè)健康發(fā)展的階段，受居民收入穩(wěn)定增長(zhǎng)等因素影響，白酒行業(yè)未來(lái)依舊將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)?！?/p>

　　經(jīng)銷(xiāo)商如何擺脫困境

　　2013年，對(duì)白酒經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，是迷茫的一年。面對(duì)迷局，經(jīng)銷(xiāo)商該何去何從。鄭州弘康酒業(yè)有限公司總經(jīng)理喬紅現(xiàn)接受記者采訪時(shí)說(shuō)：“白酒行業(yè)雖然目前走勢(shì)不算明朗，但是，只要抓住白酒的發(fā)展潮流，積極尋找出白酒發(fā)展的新亮點(diǎn)，就一定能夠度過(guò)這個(gè)低谷期，迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。”

　　在喬紅現(xiàn)看來(lái)，電子商務(wù)是白酒業(yè)不可避免的趨勢(shì)?！澳壳埃m然白酒企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、外資的進(jìn)入以及國(guó)家政策調(diào)整影響了白酒行業(yè)的發(fā)展，但并不是沒(méi)有機(jī)遇。對(duì)傳統(tǒng)的白酒行業(yè)而言，電子商務(wù)是一種新思路、新模式，它無(wú)疑能夠增加白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”喬紅現(xiàn)說(shuō)。

　　自去年以來(lái)，全國(guó)各個(gè)白酒企業(yè)紛紛進(jìn)入了電商行列。而作為經(jīng)銷(xiāo)商，要想得到更好的發(fā)展也不能坐以待斃。因此，弘康酒業(yè)與天貓、淘寶等大型網(wǎng)站合作，推出自己開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。

　　喬紅現(xiàn)表示：“過(guò)去，大家普遍關(guān)注的是200元—500元左右的產(chǎn)品，從從今年的糖酒會(huì)可以看出，大家多為關(guān)注100元—200元左右的產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格由中高端向中低端下沉的趨勢(shì)已經(jīng)顯現(xiàn)。因此我們將在這一價(jià)位帶發(fā)力?！庇谑?，弘康酒業(yè)在這一價(jià)位帶上開(kāi)發(fā)了三國(guó)臉譜系列酒，并將之投放到網(wǎng)上運(yùn)作。他說(shuō)，目前網(wǎng)購(gòu)的一般多為年輕人，因此網(wǎng)上推出的產(chǎn)品一定要符合年輕消費(fèi)者的心理需求，而這一消費(fèi)群體將會(huì)是未來(lái)白酒消費(fèi)的主力，抓住了這一富有個(gè)性的群體，就是抓住了白酒的未來(lái)命脈。

　　當(dāng)然，白酒業(yè)的電子商務(wù)要發(fā)展好，最為關(guān)鍵的當(dāng)屬物流。喬紅現(xiàn)表示，當(dāng)公司規(guī)模較小的時(shí)候要與有實(shí)力的網(wǎng)站合作，不僅有助于推廣自己的產(chǎn)品，同時(shí)也讓消費(fèi)者買(mǎi)得放心。而當(dāng)公司達(dá)到一定規(guī)模的時(shí)候，便可以考慮建立自己的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售體系，通過(guò)各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的布局，讓自己的物流配送中心更加貼近消費(fèi)者，方便配送。

來(lái)源：糖酒快訊

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來(lái)源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀