白酒業(yè)進(jìn)入整合期 白酒經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)戰(zhàn)中低端

　　白酒行業(yè)已經(jīng)到了一個(gè)關(guān)鍵的整合期。中檔白酒預(yù)期將成為未來(lái)白酒消費(fèi)的主力品種，代替高端產(chǎn)品成為業(yè)績(jī)的新增長(zhǎng)點(diǎn)

　　在遭遇了塑化劑、禁酒令及限制“三公”消費(fèi)的連番打擊后，部分白酒經(jīng)銷(xiāo)商難耐高端白酒市場(chǎng)難以解凍之勢(shì)，轉(zhuǎn)向中低端白酒尋求剛性需求支撐。高端酒降價(jià)也難賣(mài)12日，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者致電貴州茅臺(tái)酒在山東的直營(yíng)店山東國(guó)酒茅臺(tái)銷(xiāo)售有限公司時(shí)，該公司工作人員王利告訴導(dǎo)報(bào)記者，近期53度飛天茅臺(tái)價(jià)格沒(méi)有變化，零售價(jià)仍為1519元/瓶，5箱以上團(tuán)購(gòu)價(jià)為1419元/瓶。但部分茅臺(tái)酒經(jīng)銷(xiāo)商的日子卻并不好過(guò)?！懊┡_(tái)等高端白酒基本賣(mài)不動(dòng)，春節(jié)到現(xiàn)在庫(kù)存一直消化不了，壓力太大了?！?3日，英雄山路上一家茅臺(tái)酒經(jīng)銷(xiāo)店經(jīng)理李從貴無(wú)奈地告訴導(dǎo)報(bào)記者，目前53度飛天茅臺(tái)的市場(chǎng)主流零售價(jià)格在1219元左右，然而銷(xiāo)售情況并不理想。“從去年底開(kāi)始降價(jià)，比之前超市1980元/瓶的統(tǒng)一售價(jià)降了700元，銷(xiāo)量卻上不去?！蓖瑸楦叨司频奈寮Z液，價(jià)格也難以維系。在山大路上一家五糧液專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)，52度五糧液的標(biāo)價(jià)為819元?！耙郧暗膬r(jià)格為1109元，一個(gè)多月前剛調(diào)到819元錢(qián)?！睂?zhuān)賣(mài)店劉姓經(jīng)理告訴導(dǎo)報(bào)記者，去年店里52度五糧液批發(fā)價(jià)格為900元到1000元，零售價(jià)在1100元左右，“819元的價(jià)格每瓶掙不了多少錢(qián)。”上述劉姓經(jīng)理說(shuō)。在網(wǎng)上，53度飛天茅臺(tái)酒的價(jià)格更是跌破900元。導(dǎo)報(bào)記者登錄天貓商城搜索53度飛天茅臺(tái)發(fā)現(xiàn)，部分商家53度飛天茅臺(tái)酒的價(jià)格低至898元/瓶。轉(zhuǎn)向中低端剛性需求

　　面對(duì)高端白酒的消費(fèi)無(wú)力，經(jīng)銷(xiāo)商將目光轉(zhuǎn)向了中低端白酒。導(dǎo)報(bào)記者走訪二七南路某大型超市發(fā)現(xiàn)，促銷(xiāo)專(zhuān)區(qū)幾乎被白酒所占據(jù)，價(jià)格在50-300元的中低端白酒中，有近半數(shù)推出了優(yōu)惠活動(dòng)?！百I(mǎi)一贈(zèng)一”、“直降50元”、“買(mǎi)好酒送好禮”等活動(dòng)熱火朝天，古井貢、瀘州老窖、習(xí)酒、洋河、金六福等多款產(chǎn)品都推出降價(jià)或促銷(xiāo)裝，茅臺(tái)、五糧液旗下多款中低端酒也極力搶占市場(chǎng)份額?！爸械投说陌拙平诘拇黉N(xiāo)力度大，銷(xiāo)量有所上升?！痹摮芯扑畢^(qū)促銷(xiāo)員王璐珍說(shuō)?！拔覀冡槍?duì)婚宴發(fā)起了團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，53度飛天茅臺(tái)每瓶1000元，另外還贈(zèng)送低端產(chǎn)品?！崩顝馁F告訴導(dǎo)報(bào)記者，盡管該價(jià)格仍超過(guò)茅臺(tái)酒819元的出廠價(jià)，但由于茅臺(tái)酒的流通環(huán)節(jié)費(fèi)用很高，主要利潤(rùn)大都分?jǐn)傇诟骷?jí)代理商身上，銷(xiāo)售價(jià)格在1000元已難以賺錢(qián)，但為了消化庫(kù)存只能薄利多銷(xiāo)。導(dǎo)報(bào)記者根據(jù)李從貴提供的電話采訪了已預(yù)訂5箱53度飛天茅臺(tái)酒作為婚宴用酒的周先生。周先生說(shuō)，他準(zhǔn)備“十一”結(jié)婚，從一開(kāi)始就想選購(gòu)高端白酒，在和部分白酒經(jīng)銷(xiāo)商接觸后，不少經(jīng)銷(xiāo)商建議買(mǎi)茅臺(tái)酒，現(xiàn)在茅臺(tái)酒1000元的團(tuán)購(gòu)價(jià)確實(shí)很實(shí)惠，最終確定了茅臺(tái)酒做婚宴酒?！敖?jīng)濟(jì)實(shí)力負(fù)擔(dān)得起，結(jié)婚用最好的也圖個(gè)吉利?！背烁銏F(tuán)購(gòu)，不少此前主要經(jīng)營(yíng)高端白酒的經(jīng)銷(xiāo)商也開(kāi)始經(jīng)銷(xiāo)中低端產(chǎn)品?！皬拇汗?jié)之后就增加了中低價(jià)位的白酒，價(jià)格在200-500元左右的賣(mài)得比較好?！庇⑿凵铰纺趁茖?zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售員張珊告訴導(dǎo)報(bào)記者。

　　“白酒行業(yè)已經(jīng)到了一個(gè)關(guān)鍵的整合期。中檔白酒預(yù)期將成為未來(lái)白酒消費(fèi)的主力，代替高端產(chǎn)品成為業(yè)績(jī)的新增長(zhǎng)點(diǎn)?！敝型额檰?wèn)食品行業(yè)研究員梁銘宣接受導(dǎo)報(bào)記者采訪時(shí)表示，在大環(huán)境難以改變的情況下，經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)向中低端白酒尋求市場(chǎng)的剛生需求是必然選擇。

來(lái)源：經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào) 作者：吳淑娟

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