白酒行業(yè)未來走向集中是大趨勢

　　五糧液近期出現(xiàn)量價回升的態(tài)勢

　　隨著近期茅臺的量價齊升，五糧液上周一批商的出貨量也出現(xiàn)了明顯放大，并且一批價也隨著出現(xiàn)了20-30元的反彈，重新回到600元以上。銷量的增加除了一定投機需求外，大幅降價創(chuàng)造新的消費需求和一些正常的社會交往需求出現(xiàn)恢復(fù)跡象是主要原因。

　　二季度營銷政策或有較大調(diào)整 一批價有望進一步企穩(wěn)回升

　　公司今年的營銷政策按計劃是每季度做一次調(diào)整，二季度的調(diào)整預(yù)計近期將會出臺。限制高庫存經(jīng)銷商的進貨，減少對經(jīng)銷商的返點力度可能是其中的重要內(nèi)容。同時也會通過加強對中小企業(yè)客戶的開發(fā)和服務(wù)，降低定制產(chǎn)品開發(fā)門檻來改善動銷，幫助經(jīng)銷商來降低庫存。上述舉措雖然對短期銷量有一定影響，但對公司中短期價格體系的企穩(wěn)回升將會起到重要的作用。

　　公司新營銷體系建設(shè)仍在推進 對市場反應(yīng)速度明顯增強

　　公司仍在穩(wěn)步推進新營銷體系的建設(shè)，通過在各地設(shè)立營銷中心來實現(xiàn)管理和銷售服務(wù)的前移，加快對市場的響應(yīng)。目前已經(jīng)招聘了120人。今年爭取建成3個營銷中心，明年完成4個。通過營銷中心的設(shè)立和營銷領(lǐng)導(dǎo)的調(diào)整，經(jīng)銷商和渠道均反映五糧液今年對市場變化的反應(yīng)是最快最堅決的。

　　白酒行業(yè)未來走向集中是大趨勢 五糧液綜合優(yōu)勢突出

　　白酒行業(yè)在目前的政策壓力下，必然會有一個較大的洗牌和向龍頭企業(yè)集中的過程，目前已有部分地方品牌經(jīng)營困難急于出售。五糧液作為銷售額最大的白酒企業(yè)，濃香白酒第一品牌，綜合優(yōu)勢突出，手持現(xiàn)金近300億，目前又著力于行業(yè)內(nèi)兼并收購。本輪調(diào)整對五糧液而言，是“?！备恰皺C”。

來源：糖酒快訊

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