高端白酒價格跌到將近市場價4折

　　“禁酒令”、“塑化劑”等事件讓高端白酒的價格如“過山車”般猛跌。最近，網(wǎng)絡(luò)爆出“53度飛天茅臺賣到了800元一瓶”——這個價格幾乎是市場價的4折，53度飛天茅臺的售價一直對白酒市場具有指導(dǎo)意義，這樣的消息不免耐人尋味。

　　目前，53度飛天茅臺在杭州商場、超市的價格穩(wěn)定在1680元左右，其他零售店和網(wǎng)絡(luò)的售價則“參差不齊”，最低的到了市場價的5折甚至以下。

　　高端白酒的銷量依然讓酒商們搖頭，中、低端白酒反而成了市場的“寵兒”，酒商們甚至賣力地開始將大牌白酒的副線品牌引進(jìn)杭州，對于接下來中秋、國慶這兩大銷售旺季，白酒價格是否還要往下跌，業(yè)內(nèi)人士表示“取決于經(jīng)銷商的庫存量”。

　　商超高端白酒價格小幅下跌

　　近日有媒體報道，53度飛天茅臺的價格已跌破千元，甚至有低至800元/瓶的售價。

　　在杭州一家百貨店的超市里，53度飛天茅臺現(xiàn)在的單價是1680元，據(jù)超市相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，近三個月來，這款酒的單價已經(jīng)跌了300多元，銷售形勢也很不樂觀，此外，52度五糧液等其他高端白酒的價格和銷量也都有所下跌。

　　“客單價下跌，肯定影響銷售。在我們這里購買高端酒主要是以送禮為主，很少有家庭個人消費(fèi)，‘三公消費(fèi)’的限制對高端白酒的銷售沖擊不小?！痹撠?fù)責(zé)人表示。

　　零售店、網(wǎng)店高端白酒低至4折

　　如果說在商場和超市，高端白酒的價格還算穩(wěn)定，那么在零售店和網(wǎng)絡(luò)上，白酒的價格則可以說是參差不齊。在酒仙網(wǎng)上，53度飛天茅臺售價1099元，并標(biāo)注了“5.5折”字樣，52度五糧液的價格則為729元，是市場價的4.2折。

　　“商超的白酒價格一般不會有很大起伏，廠商和商超方面都會有一個‘不隨意降價’的協(xié)定，但零售店、網(wǎng)絡(luò)渠道販賣的白酒往往從批發(fā)商處拿到，他們的報價更隨意，常常為了快點賣出就隨意降價，所以才會出現(xiàn)800元的茅臺。”業(yè)內(nèi)人士分析。

　　此外，業(yè)內(nèi)人士提醒消費(fèi)者不要購買價格太低的高端白酒，“如果低于成本價，產(chǎn)品的質(zhì)量風(fēng)險也會相應(yīng)加大，比如現(xiàn)在五糧液的出廠進(jìn)價大概在700元/瓶左右?！睒I(yè)內(nèi)人士透露。

　　引進(jìn)副線品牌，酒商搶占中低檔市場

　　高端白酒銷售的“凍結(jié)”，也使得不少酒商開始紛紛爭奪中低檔白酒的市場，目前不少白酒品牌的副線產(chǎn)品，因為相對較低的售價和原廠出品的品質(zhì)，備受市場青睞。

　　“今年我們把五糧液旗下的‘錦上添花’系列引入到杭州市場，也是希望緩解白酒市場現(xiàn)在的銷售狀況。”一家白酒企業(yè)的經(jīng)銷商說。據(jù)悉，“錦上添花”系列的最高售價為500元/瓶，最低僅幾十塊，原先一直在北京、山東、江蘇等地銷售，年銷售額保持在一億元以上，盡管進(jìn)入杭州市場才幾個月時間，目前的銷量卻“好過預(yù)期”。

　　此外，黔臺酒宣布推出5年陳的中檔產(chǎn)品，售價要比現(xiàn)有產(chǎn)品便宜三分之二以上，而劍南春、古井貢酒、伊力特曲等中檔白酒也是目前在專賣店銷售不錯的品類。

　　白酒還要降價？取決于經(jīng)銷商的庫存量

　　在受到塑化劑風(fēng)波、禁酒令等多重打擊后，整個白酒市場陷入低迷，今年年初高端白酒頻繁降價。業(yè)內(nèi)專家表示，如今市場需求突然緊縮，無疑推高行業(yè)庫存，經(jīng)銷商集中拋貨將會導(dǎo)致高端白酒價格整體走低。

　　從目前市場行情看，茅臺等高端白酒的售價仍有下降空間，其下降的程度取決于經(jīng)銷商的庫存量。

　　“我們剛剛才把去年的庫存消耗得差不多，但問題仍會存在。”五糧液的一家經(jīng)銷商說，他的意思是，盡管消耗了庫存，但新的訂單又要下，下多少是個問題。“我們一般都是先打款給酒廠，再等他們把貨發(fā)過來，眼下白酒價格不明朗，也許沒等我們拿到貨，價格又跌了。”而杭州一家高端超市的負(fù)責(zé)人則表示：“擔(dān)心庫存壓力，只能保持謹(jǐn)慎，不敢多進(jìn)貨。”

　　高端白酒的身價暴跌讓經(jīng)銷商心驚肉跳，對于價格的下跌趨勢是否將持續(xù)，他們也不敢下判斷，但還是想“穩(wěn)住局面”，“看今年中秋的銷售形勢會不會有所好轉(zhuǎn)?！备叨顺械南嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示，接下來的中秋、國慶這兩大送禮旺季或?qū)⑹歉叨司其N售情況的一個轉(zhuǎn)機(jī)。

來源：杭州網(wǎng)

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