“三高”時代不再白酒企業(yè)集體布局中低端

　　眾多酒業(yè)上市公司都交出了漂亮的2012年成績單，財報中基本都實現(xiàn)了營收、凈利雙增長。然而，去年的風光并不能掩蓋白酒行業(yè)拐點的隱憂。數(shù)據(jù)顯示，山西汾酒去年第四季度凈利環(huán)比下滑81.61%，酒鬼酒今年第一季度業(yè)績預虧。

　　經(jīng)歷了高利潤、高增長和高漲價的“三高”黃金十年后，自去年開始，在塑化劑風波、“三公消費”受限等外部政策環(huán)境影響下，白酒行業(yè)昔日的“三高”似乎不再，白酒行業(yè)巨頭紛紛調(diào)低此前的業(yè)績指標，并謀劃轉(zhuǎn)型應對。

　　五糧液股份有限公司副總經(jīng)理彭智輔在接受采訪時亦表示：“未來將拓展中低端，進軍婚宴、家宴市場，這是我們營銷策略的一種調(diào)整，也是我們積極應對市場變化和市場競爭的一種方式。”

　　而瀘州老窖集團總裁張良也表示，2013年瀘州老窖將集中精力在特曲老酒、窖齡酒、老字號特曲等幾款中低端消費市場的產(chǎn)品上。

　　隨著塑化劑風波、“三公消費”限酒等相繼發(fā)生，以及茅臺五糧液關于經(jīng)銷商降價、跨區(qū)銷售的處罰遭發(fā)改委檢查與責令整改，在高端白酒受政策影響的背景下，高端酒市場近期呈現(xiàn)出較大幅度的量價齊跌。而這使得眾多知名白酒企業(yè)紛紛下調(diào)了此前的業(yè)績指標。

　　貴州茅臺在2012年年報中披露，2012年歸屬上市公司股東凈利潤雖然同比增長約50%，但是這一增速卻遠低于市場預期。茅臺集團董事長袁仁國透露，2013年茅臺力爭實現(xiàn)銷售額增長18%，達到416億元，但是仍較預期下調(diào)32%。

　　不僅是貴州茅臺，五糧液2012年年報顯示，雖然2012年五糧液上市公司實現(xiàn)了凈利潤近60%的增長，但對于2013年的業(yè)績增長預期，五糧液方面謹慎定為15%。與此同時，五糧液已計劃年內(nèi)將主打產(chǎn)品水晶瓶的供應量削減15%。

　　此外，瀘州老窖也將2013年的業(yè)績預期增幅由2012年的50%降為20%。

　　在白酒巨頭調(diào)低業(yè)績預期背后，其業(yè)績增速放緩一個重要信號是，原本白酒旺季的去年四季度，其凈利潤卻不盡如人意。

　　茅臺去年四季度凈利潤為29億元，環(huán)比下滑約16%；五糧液去年四季度凈利潤為21億元，環(huán)比下滑約23%，為年內(nèi)最低水平。

　　事實上，白酒企業(yè)紛紛布局轉(zhuǎn)型應對。白酒品牌一改此前控量提價追漲高端路線，集體轉(zhuǎn)變產(chǎn)品戰(zhàn)略，開始增加中低端產(chǎn)品的投入力度，同時將消費群體由此前的政務消費轉(zhuǎn)向商務個人消費群體。

　　2013年，貴州茅臺一主要策略就是轉(zhuǎn)移消費群體。據(jù)悉，貴州茅臺從去年年底的濟南經(jīng)銷商大會上就已經(jīng)明確要求各級經(jīng)銷商今后要徹底放棄對“三公消費”的幻想，變坐商為行商，積極開拓新的客戶源和客戶群體。

　　而五糧液今年重點則在營銷改革、穩(wěn)定市場秩序和價格體系。

來源：網(wǎng)易財經(jīng)

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