白酒行業(yè)現(xiàn)“量?jī)r(jià)齊跌”經(jīng)銷商銷量降

　　繼茅臺(tái)、五糧液之后，瀘州老窖、洋河、沱牌舍得的“限價(jià)令”也于近日告吹，新快報(bào)記者從廣州市場(chǎng)上了解到，盡管是年關(guān)旺季，價(jià)格已有所實(shí)質(zhì)性下跌的白酒銷量也已難保，有經(jīng)銷商對(duì)記者反映，今年銷量同比跌了兩成至三成之多，“茅臺(tái)、五糧液價(jià)格下跌最受影響的應(yīng)是洋河、水井坊這些品牌，因?yàn)閮r(jià)格相當(dāng)，前者作為知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)力顯然更高?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士坦言，對(duì)于這些高端白酒而言，年關(guān)過(guò)后才迎來(lái)“大考”，“屆時(shí)若不控量，價(jià)格下跌是必然的趨勢(shì)”?！?

　　五糧液、茅臺(tái)推優(yōu)惠實(shí)為降價(jià)　

　　伴隨發(fā)改委勒令取消“限價(jià)令”，白酒的價(jià)格進(jìn)一步陷入調(diào)整。某知名綜合類煙酒行的銷售人員告訴記者，今年白酒價(jià)格對(duì)比去年同期有10%到15%回落?！?/p>

　　新快報(bào)記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，“限價(jià)令”被取消的近一周來(lái)，廣州已有酒行對(duì)五糧液采取了降價(jià)措施。本埠一家經(jīng)銷商張先生對(duì)記者表示，“現(xiàn)在五糧液在做春節(jié)促銷，賣800多元，促銷會(huì)做到春節(jié)后，不過(guò)茅臺(tái)的價(jià)格依然比較穩(wěn)，暫時(shí)沒(méi)有降價(jià)?！毙驴靾?bào)記者走訪發(fā)現(xiàn)，目前五糧液春節(jié)促銷較多，某知名煙酒行五糧液1618原價(jià)標(biāo)為1399元，但可以返550元現(xiàn)金券，折算下來(lái)實(shí)際上只需849元。五糧液“水晶瓶”標(biāo)價(jià)1109元，但買一瓶就贈(zèng)送價(jià)值250元的現(xiàn)金抵用券，即折算后為859元，而番禺區(qū)某煙酒行的五糧液“水晶瓶”直接報(bào)價(jià)850元，店主告訴記者，買得多還能有折扣；廣州一家五糧液經(jīng)銷商甚至向記者透露，目前一瓶五糧液“水晶瓶”在廣州的煙酒行最低可以拿到760元的“友情價(jià)”。相對(duì)而言，茅臺(tái)的價(jià)格站得還比較穩(wěn)，不過(guò)，價(jià)格也已開(kāi)始出現(xiàn)松動(dòng)，記者昨日在家樂(lè)福看到，飛天茅臺(tái)正在促銷，價(jià)格低至1580元，“記得去年還要賣2000元，今年居然還有促銷價(jià)格，確實(shí)很劃算?！变N售人員對(duì)記者表示?！?/p>

　　高檔白酒拖累行業(yè)銷量下滑　

　　目前來(lái)看，白酒終端市場(chǎng)存在明顯價(jià)格優(yōu)惠的主要還是茅臺(tái)與五糧液，某酒行導(dǎo)購(gòu)告訴新快報(bào)記者，今年1月，茅臺(tái)和五糧液都有一整個(gè)月的促銷活動(dòng)，優(yōu)惠幅度在8%-20%不等?！?/p>

　　從貨量上看，今年白酒的量也比較充足。新快報(bào)記者走訪各大商超看到，茅臺(tái)、五糧液等高檔白酒貨源充足，在天河一家超市內(nèi)，酒類貨架旁就擺滿了五糧液“水晶瓶”，該店店員告訴記者，“今年白酒都有貨，如果買得多提前兩天左右訂就好”?！叭ツ甑倪@個(gè)時(shí)候，茅臺(tái)、五糧液的貨量都比較緊，但今年貨量仍非常充足?！睆V州一家超市的負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示?！?/p>

　　事實(shí)上，雖然部分產(chǎn)品的價(jià)格已下降，但量?jī)r(jià)齊跌情況已有跡象?！芭c去年相比，我們的（銷量）大概少了20%?！鄙鲜鰪埾壬鷮?duì)記者坦言，“往年年關(guān)之前都會(huì)漲價(jià)，今年的價(jià)格沒(méi)有上漲，銷量下跌了，主要還是受‘三公消費(fèi)’、‘塑化劑’等負(fù)面的影響。”　

　　據(jù)記者了解，每年春節(jié)白酒銷售黃金期會(huì)靠茅臺(tái)、五糧液等高檔品牌的主流產(chǎn)品來(lái)拉動(dòng)銷售，當(dāng)前由于高檔白酒的銷量不景氣，白酒行業(yè)的整體銷量也將受到拖累，更有經(jīng)銷商稱目前行業(yè)銷量同比降幅要達(dá)30%。廣東酒協(xié)秘書長(zhǎng)彭洪對(duì)記者表示，白酒行業(yè)春節(jié)期間銷售量應(yīng)占全年的30%-40%，但今年銷量增長(zhǎng)不會(huì)明顯?！?/p>

　　水井坊、洋河等二線品牌受壓　

　　值得注意的是，由于茅臺(tái)、五糧液等一線品牌的價(jià)格出現(xiàn)松動(dòng)，部分二線品牌的銷售將遭到更明顯的沖擊，尤其是擁有高端產(chǎn)品的水井坊、洋河等?！?/p>

　　記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，原本價(jià)格稍低的二線品牌的高端白酒產(chǎn)品，反而因沒(méi)有促銷活動(dòng)而不夠劃算：目前，廣州終端市場(chǎng)的洋河夢(mèng)之藍(lán)M3售價(jià)為888元，比五糧液“水晶瓶”反而更高；水井坊52度也達(dá)857元?！?/p>

　　事實(shí)上，有業(yè)內(nèi)人士稱，在茅臺(tái)、五糧液等一線白酒品牌的價(jià)格出現(xiàn)下調(diào)后，首當(dāng)其沖反而是價(jià)格稍低、但差距不大且品牌低一個(gè)級(jí)別的二線白酒品牌的高端白酒產(chǎn)品，“這些品牌的主打產(chǎn)品都在這個(gè)價(jià)位上，比如說(shuō)如果五糧液降價(jià)了，消費(fèi)者當(dāng)然更愿意買更知名的五糧液，而不是洋河、水井坊之類的（二線品牌）”。彭洪對(duì)此觀點(diǎn)也表示認(rèn)同，其直言茅臺(tái)、五糧液等白酒降價(jià)會(huì)對(duì)目前各品牌600元-1000元價(jià)位的白酒造成明顯的影響，既然是相差不多的價(jià)格，消費(fèi)者會(huì)選擇更有名氣的?！?/p>

　　不過(guò)，也有業(yè)內(nèi)人士稱，由于客戶群定位、價(jià)格區(qū)間等因素的差異，茅臺(tái)、五糧液等一線品牌的降價(jià)不會(huì)明顯波及到二線品牌的中低端產(chǎn)品及三線白酒品牌?！?/p>

　　行業(yè)年后方迎“大考”　

　　記者在采訪中了解到，盡管“限價(jià)令”被取消令經(jīng)銷商的心態(tài)發(fā)生了微妙的變化，但由于時(shí)處年關(guān)旺季，多數(shù)目前仍持“挺價(jià)”的態(tài)度?！?/p>

　　“對(duì)我們而言，肯定想價(jià)格更穩(wěn)定，市場(chǎng)波動(dòng)不要那么大。我們與廠家都是合作的關(guān)系，看到市場(chǎng)不行了，也不能馬上拋售出貨?！睆埾壬硎尽３麧?rùn)方面外，經(jīng)銷商與廠家懸殊的地位也決定了前者不采取急拋的措施。業(yè)內(nèi)人士劉先生對(duì)記者表示，“本來(lái)廠家就處于優(yōu)勢(shì)地位，經(jīng)銷商不聽(tīng)話可以處罰，甚至少給貨，秋后算賬，對(duì)于茅臺(tái)、五糧液這種一線白酒來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)這么大，誰(shuí)都搶著做經(jīng)銷商。”　

　　彭洪則認(rèn)為，目前白酒產(chǎn)品的出廠價(jià)與市場(chǎng)價(jià)仍有空間，經(jīng)銷商們雖然賺得少些但還沒(méi)到要低價(jià)出貨的時(shí)刻。不過(guò)，年關(guān)旺季過(guò)后白酒的價(jià)格能否保住才是業(yè)內(nèi)真正關(guān)心的問(wèn)題，“年關(guān)之后，如果廠家的政策還沒(méi)有變化，這價(jià)格必然會(huì)降下來(lái)。”張先生透露，實(shí)際上五糧液已有所行動(dòng)，著手縮減經(jīng)銷商打款的時(shí)間，“去年打款后要3-6個(gè)月才能拿到貨，現(xiàn)在承諾了打款后就有貨，這讓資金壓力少了很多”。據(jù)了解，目前茅臺(tái)經(jīng)銷商一年資金能周轉(zhuǎn)4次-5次，五糧液為2次-3次，中價(jià)位酒為4次-6次，縮減打款時(shí)間有利于經(jīng)銷商緩解資金壓力。不過(guò)，減量在經(jīng)銷商看來(lái)已是必然要走的路，“今年量不降下來(lái)，價(jià)格還是很難保住”?！?/p>

來(lái)源：新快報(bào)

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