五糧液推最低限價(jià)市場(chǎng)現(xiàn)批零價(jià)格倒掛

近日，茅臺(tái)、五糧液祭出了“鐵血政策”，對(duì)不執(zhí)行限價(jià)令的經(jīng)銷商進(jìn)行處罰。

另一方面，長(zhǎng)沙的經(jīng)銷商卻難逃“價(jià)格倒掛”的厄運(yùn)。53度飛天茅臺(tái)1380元，五糧液800-900元，面對(duì)兩大白酒巨頭開(kāi)出的“身家標(biāo)簽”，頂不住庫(kù)存壓力的湖南經(jīng)銷商已經(jīng)開(kāi)始“表面一套，背后一套”。

五糧液批零價(jià)格倒掛

“不要發(fā)票，800-900元，五糧液水晶瓶、五糧液1618，長(zhǎng)沙市場(chǎng)現(xiàn)在可以出貨，要發(fā)票再看情況?！弊蛉障挛纾L(zhǎng)沙資深酒水經(jīng)銷商張偉（化名）透露了當(dāng)下的市場(chǎng)行情。

面對(duì)走低的市場(chǎng)價(jià)格，五糧液從2013年1月起逆勢(shì)抬高了出廠價(jià)，52度五糧液1618上調(diào)為900元/瓶，32度五糧液1618上調(diào)到800元/瓶。目前出廠價(jià)為659元每瓶的水晶瓶五糧液也將自2013年2月1日起價(jià)格上調(diào)10%至725元左右，下半年還將適時(shí)再上調(diào)10%。不過(guò)廠方借此抬升價(jià)格的計(jì)劃并未實(shí)現(xiàn)，卻導(dǎo)致了目前五糧液1618出現(xiàn)了批零價(jià)格倒掛?！艾F(xiàn)在很多商家都是貼錢賣酒，手里存貨太多，年底需要回款?！睆垈フf(shuō)。

限制三公消費(fèi)、白酒板塊的調(diào)整還有塑化劑風(fēng)波，除了這些業(yè)界公認(rèn)的“致冷原因”，張偉透露，投資客的大量甩貨，是目前市場(chǎng)價(jià)格低迷的重要癥結(jié)。“2011年高端白酒鼎盛時(shí)期，大量的熱錢涌入白酒渠道，囤積了大量的貨品，今年價(jià)格一直走低，到現(xiàn)在大部分投資客頂不住了，大量甩貨，使市場(chǎng)供過(guò)于求。按照慣例春節(jié)會(huì)漲一點(diǎn)，如果能保住廠家指導(dǎo)價(jià)，就已經(jīng)很不錯(cuò)了?！?

廠家限價(jià)，經(jīng)銷商“表里不一”

2012年12月18日，五糧液對(duì)全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行了例行抽查，于12月12-14日發(fā)現(xiàn)成都市場(chǎng)出現(xiàn)低價(jià)和跨區(qū)域銷售五糧液的行為，12家經(jīng)銷商被要求回購(gòu)并扣除保證金。

在整治經(jīng)銷商的同時(shí)，五糧液也減少了市場(chǎng)投放量。2013年五糧液1618總體市場(chǎng)投放量約為3500噸，計(jì)劃2013年市場(chǎng)投放1000噸，減少幅度達(dá)70%以上。同時(shí)，將減少1618運(yùn)營(yíng)商數(shù)量，每省只設(shè)立1-3家運(yùn)營(yíng)商。

昨日，記者走訪了長(zhǎng)沙市內(nèi)多家煙酒行和兼售煙酒的便利店，煙酒商紛紛表示最近酒價(jià)有明顯下調(diào)。在走訪的六家煙酒行中，原本賣一千多元一瓶的五糧液普通裝已降到790元一瓶，一瓶53度的五糧液1618市價(jià)降到了900元以下，但部分煙酒行的標(biāo)簽價(jià)格“漲到了”1000元以上。

“湖南沒(méi)有抓出人，標(biāo)簽價(jià)格打高一點(diǎn)，熟悉的客人給另外的價(jià)格。”張偉說(shuō)，“存貨太多壓力大，公司對(duì)經(jīng)銷商也有銷售指標(biāo)，可能也有個(gè)別經(jīng)銷商希望低價(jià)出售，以完成指標(biāo)從而免除受到降級(jí)、甚至取消代理資格等處罰?！?

對(duì)于酒企針對(duì)經(jīng)銷商的鐵血政策，齊魯證券的分析師喻穎并不看好。“這是逼經(jīng)銷商完成他們不可能完成的任務(wù)，目前五糧液、茅臺(tái)面臨的問(wèn)題，根本上說(shuō)是需求端出了問(wèn)題，如果市場(chǎng)供求無(wú)法平衡，這種下滑經(jīng)銷商們根本頂不住。三公消費(fèi)對(duì)高端酒消費(fèi)的影響巨大，如果執(zhí)行力自上而下十分嚴(yán)格，不排除未來(lái)高端酒還會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)性下滑。不過(guò)五糧液減少市場(chǎng)投放量，對(duì)穩(wěn)定價(jià)格可謂明智之舉，在經(jīng)銷商中間會(huì)得到正面反應(yīng)?！?/p>

來(lái)源：瀟湘晨報(bào) 作者：呂琳瑗 陳韻驕

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