高端白酒價格下降已成必然趨勢

近日，中投顧問發(fā)布的《白酒行業(yè)投資情報分析及點評》指出，從高端白酒的市場消費情況來看，其價格下滑已是必然趨勢。臨近春節(jié)消費旺季，經(jīng)銷商將會降價促銷以消化庫存、回籠資金。

有中投顧問食品行業(yè)研究員指出，相比往年的限價令，在高端白酒銷售不利的今年，保價成為高端白酒廠商共同的目標(biāo)。在白酒行業(yè)，穩(wěn)住終端市場的價格有兩種方法可以選擇，其一是以懲罰威懾經(jīng)銷商，其二是以提價倒逼經(jīng)銷商保價，如今兩種方法被高端白酒的兩個代表分別采用。然而，懲罰之辦法就能穩(wěn)住價格嗎？答案：非也?？v觀各地市場的價格情況，以懲罰威懾經(jīng)銷商的茅臺集團52度飛天也是“跌”聲一片，部分地區(qū)價格早已突破1519元的零售底價。由此可以看出，無論是懲罰之鐵血手腕還是提價至倒逼之法，均無力扭轉(zhuǎn)高端白酒價格下滑之趨勢。這其中凸顯出高端白酒當(dāng)前市場形勢的嚴(yán)峻和經(jīng)銷商對其未來發(fā)展的信心不足。

一般，產(chǎn)品的價格是由市場上的供求關(guān)系決定的，終端市場需求不足，產(chǎn)品價格下降是必然趨勢。但是，白酒廠商卻不惜犧牲經(jīng)銷商渠道保護高端白酒的價格，原因不止是利潤，因為利潤通過低價量多同樣實現(xiàn)，主要原因在于高端白酒的價值，在于白酒品牌的價值。價格是高端商品身份的象征，高端白酒也不例外，一旦高端白酒價格下滑，高端白酒甚至品牌的價值就有所下滑。

來源：蘭州晨報

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