白酒產(chǎn)業(yè)的“中國(guó)式馬太效應(yīng)”

2012年已過(guò)大半，市場(chǎng)下行、遲緩與諸多不確定性的惶恐充斥在諸多相關(guān)媒體報(bào)端。關(guān)注是關(guān)心，但持續(xù)地糾結(jié)就會(huì)演變?yōu)樾袠I(yè)的羈絆。要知道，任何有潛力的行業(yè)都會(huì)順應(yīng)波浪式前行螺旋式上升的軌跡。2102年宏觀經(jīng)濟(jì)的低迷和政府對(duì)白酒行業(yè)相關(guān)限制性政策只是在加速了上一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)階段結(jié)束的同時(shí)也轟然揭開(kāi)了白酒行業(yè)發(fā)展又一新階段的序幕。也就是說(shuō)，白酒產(chǎn)業(yè)的“中國(guó)式馬太效應(yīng)”現(xiàn)象會(huì)以加速度呈現(xiàn)。

馬太效應(yīng)：強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱的現(xiàn)象。其名字來(lái)自圣經(jīng)《新約·馬太福音》中的一則寓言：“凡有的，還要加給他叫他多余；沒(méi)有的，連他所有的也要奪過(guò)來(lái)”。與“二八定則”有相類(lèi)之處，是十分重要的自然法則。

白酒產(chǎn)業(yè)的“中國(guó)式馬太效應(yīng)”：白酒是世界四大烈性蒸餾酒中獨(dú)具中國(guó)特色的傳統(tǒng)的民族性酒種，目前他擁有最多的消費(fèi)群體但98%左右集中在中國(guó)本土市場(chǎng)。在競(jìng)爭(zhēng)性增長(zhǎng)的系統(tǒng)較量中，百億俱樂(lè)部幾近成型，超級(jí)類(lèi)、一類(lèi)、二三類(lèi)品牌梯隊(duì)再次向著更強(qiáng)和更弱裂變，中小型企業(yè)的生存空間在成加速度縮小，同級(jí)別企業(yè)間越來(lái)越會(huì)出現(xiàn)當(dāng)量級(jí)的差距。作為產(chǎn)業(yè)鏈中的個(gè)體應(yīng)該怎么辦？唯有將行業(yè)的階段性問(wèn)題當(dāng)成必然的市場(chǎng)沉淀，以平靜的心態(tài)和智慧理解白酒產(chǎn)業(yè)的“中國(guó)式馬太效應(yīng)”現(xiàn)象和現(xiàn)狀，相信80/20原理是白酒市場(chǎng)正在加速演變的行業(yè)客觀，將行業(yè)的惶惑與不安甩到腦后，更加專(zhuān)業(yè)理性的認(rèn)清自我，目標(biāo)精準(zhǔn)定位一、二、三既第一、第二和第三。強(qiáng)調(diào)一、二、三，并不是第三以后的占位無(wú)法生存，只是更加明示和強(qiáng)調(diào)“馬太效應(yīng)”的80/20中的更加濃縮的20%。分級(jí)別類(lèi)如下：

全國(guó)性市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌占位；區(qū)域性市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)占位；根據(jù)地市場(chǎng)占位；點(diǎn)狀網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)占位；產(chǎn)品品類(lèi)占位；核心團(tuán)隊(duì)質(zhì)量及可比性類(lèi)人才占位；營(yíng)銷(xiāo)組織構(gòu)架占位；上下產(chǎn)業(yè)鏈占位；目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商選擇的占位；資源整合的占位；在新一代消費(fèi)者心智中的占位等------。為什么個(gè)體的企業(yè)應(yīng)該擁有這樣的信心？成熟的90/10成功法則給了我們理由和信念。

90/10法則：行業(yè)里有10%的事情是既定的事實(shí)，剩下90%的事情取決于企業(yè)的行為。無(wú)法改變規(guī)律，唯有強(qiáng)勢(shì)自己！

所以，相信“中國(guó)式馬太效應(yīng)”有助于白酒企業(yè)（包相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)）了解并認(rèn)清行業(yè)現(xiàn)階段及未來(lái)發(fā)展的必然規(guī)律，堅(jiān)信90/10法則則是在順應(yīng)10%既定事實(shí)行業(yè)馬太效應(yīng)規(guī)律的同時(shí)，相信并尋找90%適合自已又好又快發(fā)展的成功路徑和策略。

讓暴風(fēng)雨來(lái)得更猛烈些吧！因?yàn)槲覀兿嘈抛罹咧袊?guó)民族特色的白酒產(chǎn)業(yè)，更相信我們?cè)?0多年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)磨練中逐漸成熟的產(chǎn)業(yè)智慧！只要堅(jiān)信90/10中的90%的能量和威力并努力尋找與整合，2012年或者更長(zhǎng)一段時(shí)間的行業(yè)暴風(fēng)雨算什么。因?yàn)槲ㄓ斜╋L(fēng)雨才能更快地淘汰弱者，而真正的海燕則會(huì)在白酒產(chǎn)業(yè)的中國(guó)式馬太效應(yīng)中更加威武和矯健地站在20%的行列！

來(lái)源：博銳管理在線 作者：鄭新濤

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