中小食品企業(yè)應(yīng)該善用網(wǎng)絡(luò)營銷拓展市場

如今任何企業(yè)的發(fā)展都離不開網(wǎng)絡(luò)的推動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)世界以一種強(qiáng)大的力量正在深刻地影響著現(xiàn)實(shí)世界。山東大學(xué)特聘營銷傳播學(xué)專家王廣偉老師認(rèn)為微博、博客、論壇等，正以前所未有的能量沖擊著傳統(tǒng)的媒體。網(wǎng)絡(luò)改變了人們的溝通方式，改變了人們的價(jià)值觀和對品牌的看法與體驗(yàn)。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，沒有什么是不可能的事情，沒有做不到的事情，只有想不到的事情。

對于中小食品企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷為中小食品企業(yè)的發(fā)展帶來新的機(jī)遇，山東大學(xué)特聘營銷傳播學(xué)專家王廣偉老師認(rèn)為主要表現(xiàn)在四個(gè)方面：

第一、現(xiàn)實(shí)世界是一個(gè)保守的、富有秩序的、高度集權(quán)的世界，這非常符合大企業(yè)的發(fā)展。但是這對食品用品中小企業(yè)的發(fā)展并沒有太大的推動(dòng)作用。在現(xiàn)實(shí)中要樹立一個(gè)品牌需要常年的積累，但是在網(wǎng)絡(luò)營銷中中小企業(yè)只要有特立獨(dú)行的創(chuàng)新，就有可能一夜成名，創(chuàng)造出難以想象的收益。

第二、通過網(wǎng)絡(luò)，中小企業(yè)能夠低成本快速找到有潛在需求的客戶。食品用品企業(yè)針對的是行業(yè)客戶，潛在客戶比較分散，過去傳統(tǒng)的傳播模式下，使得發(fā)現(xiàn)每一個(gè)潛在客戶的需求而付出的成本很高，營銷效果也不明顯。但通過搜索引擎營銷，當(dāng)潛在客戶產(chǎn)生某種需求后，會(huì)通過關(guān)鍵詞的搜索，很快能找到解決這種需求或提供這種產(chǎn)品與服務(wù)的企業(yè)。這就改變了中小食品企業(yè)過去推廣費(fèi)負(fù)擔(dān)很重，營銷效果不好，難以預(yù)測的狀況，因搜索引擎營銷是按照點(diǎn)擊次數(shù)來付費(fèi)的，所以幾乎不存在廣告投入浪費(fèi)的情形。這一點(diǎn)傳統(tǒng)的傳播渠道是難望其背的。

第三、在網(wǎng)絡(luò)上，中小食品企業(yè)有機(jī)會(huì)發(fā)出自己的聲音，有機(jī)會(huì)與大企業(yè)爭奪品牌的話語權(quán)。網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)公開、平等、分享的平臺(tái)。在網(wǎng)絡(luò)上，大企業(yè)并不擁有比中小企業(yè)更多的機(jī)會(huì)和優(yōu)勢。在某種程度上，雙方是站在同一個(gè)起跑線上。傳統(tǒng)營銷環(huán)境中的優(yōu)勢資源，基本已被大企業(yè)所瓜分殆盡，對中小食品企業(yè)而言所剩的機(jī)會(huì)并不多，但在網(wǎng)絡(luò)上，這是塊全新的戰(zhàn)場，戰(zhàn)爭才剛剛打響，大家都在探索中，沒有誰能說自己比別人做的一定更強(qiáng)。網(wǎng)絡(luò)營銷需要的是創(chuàng)新和求變，這對中小食品企業(yè)決策快速、富有創(chuàng)新精神是完全匹配的。

第四、在網(wǎng)絡(luò)沒有被大眾接受的時(shí)候，傳遞信息需要花費(fèi)很高的代價(jià)和很多的時(shí)間，而如今網(wǎng)絡(luò)讓低成本、甚至零成本傳播變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，只對于中小企業(yè)的營銷具有很大的吸引力。通過網(wǎng)路，消費(fèi)者可以迅速方便的了解到企業(yè)的相關(guān)信息，而通過網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)的營銷也可以不受資金和時(shí)間的限制，與大企業(yè)同臺(tái)競技。

來源：博銳管理在線 作者：王廣偉

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