茅臺(tái)9年首跌白酒行業(yè)釋放了什么訊號(hào)

緊隨茅臺(tái)的降價(jià)，52度五糧液、五糧液1618、國(guó)窖1573等高端白酒價(jià)格也出現(xiàn)下跌，平均降幅在10%左右。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，此番一線名酒降價(jià)釋放了一個(gè)信號(hào)，就是地方高端酒的崛起已經(jīng)威脅到了傳統(tǒng)“茅五劍”的強(qiáng)勢(shì)地位。

在經(jīng)歷了連續(xù)9年一路高歌后，茅臺(tái)酒價(jià)格終于出現(xiàn)首降。

近日，在全國(guó)各地的商場(chǎng)超市中，茅臺(tái)跌幅巨大，部分地區(qū)的降價(jià)幅度超過(guò)400元/瓶，而春節(jié)前還在上演缺貨且價(jià)格在2300元左右/瓶的飛天茅臺(tái)，如今都回到了1800-1900元/瓶。

同時(shí)應(yīng)景降價(jià)的52度五糧液、五糧液1618、國(guó)窖1573等高端白酒價(jià)格也出現(xiàn)下跌，平均降幅在10%左右。

中商流通生產(chǎn)力促進(jìn)中心分析師李靚在接受中國(guó)商報(bào)記者采訪時(shí)表示，鑒于之前茅臺(tái)酒漲幅過(guò)快，價(jià)格需要回調(diào)?！安⑶遥┡_(tái)、五糧液、國(guó)窖1573等高端白酒未來(lái)的價(jià)格走勢(shì)應(yīng)該是高位震蕩?！?

更有評(píng)論認(rèn)為，此番一線名酒降價(jià)只是一個(gè)“符號(hào)”，地方高端酒的崛起已經(jīng)威脅到了傳統(tǒng)“茅五劍”的強(qiáng)勢(shì)地位。加之，聯(lián)想打造白酒集團(tuán)，中糧布局白酒產(chǎn)業(yè)鏈，眾多競(jìng)爭(zhēng)者參入必然加速白酒行業(yè)格局變幻。

“領(lǐng)頭羊”率一線高位震蕩

高處不勝寒，茅臺(tái)價(jià)格走勢(shì)在2012年出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)。

“這應(yīng)該是9年來(lái)第一次往下調(diào)價(jià)了?！北本┖５韰^(qū)一位擁有十幾年茅臺(tái)代理經(jīng)驗(yàn)的圈內(nèi)人士如是告訴記者，“去年茅臺(tái)就三次提價(jià)，現(xiàn)在突然收到上級(jí)代理商的降價(jià)通知，53度飛天茅臺(tái)每瓶批發(fā)價(jià)下降近200元?！背本┩?，天津、廣州等地都出現(xiàn)茅臺(tái)跌聲。

為何茅臺(tái)會(huì)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)出現(xiàn)首降？李靚在接受中國(guó)商報(bào)記者采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)原因有以下幾點(diǎn)：一是節(jié)假日過(guò)后，高端白酒進(jìn)入淡季，消費(fèi)需求減弱；二是通脹回落的預(yù)期下，茅臺(tái)酒的投資需求可能隨之降低；三是過(guò)了消費(fèi)旺季，供給較充足。

事實(shí)上，近兩年來(lái)高端白酒終端售價(jià)過(guò)度飛漲，導(dǎo)致不少經(jīng)銷商大量囤貨，而如今資金鏈的緊張、市場(chǎng)需求的冷卻促使這些經(jīng)銷商紛紛出售囤積產(chǎn)品，市場(chǎng)供應(yīng)增加，供求關(guān)系有所改善。

“以上三點(diǎn)屬于需求和供給方面的原因，需求減少供給增加，造成茅臺(tái)酒價(jià)格下跌。此外，之前茅臺(tái)酒漲幅過(guò)快，價(jià)格需要回調(diào)，也有這方面的原因?！崩铎n告訴記者道。

值得注意的是，“回調(diào)說(shuō)”在其他業(yè)內(nèi)人士觀點(diǎn)中也有體現(xiàn)，白酒專家鐵犁在接受媒體采訪時(shí)就稱，茅臺(tái)等高端酒的價(jià)格不是降價(jià)而是一種市場(chǎng)自然回落，今年上半年高端白酒的價(jià)格將在回落中調(diào)整并尋找價(jià)格支點(diǎn)。

鐵犁這番話正好印證了除茅臺(tái)之外的高端酒走勢(shì)。

北京昌平縣水屯市場(chǎng)信息辦對(duì)白酒價(jià)格的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示：52度劍南春由春節(jié)前的420元降至400元/瓶，降幅4.76%;52度五糧液980元/瓶，52度國(guó)窖1573每瓶850元，52度經(jīng)典夢(mèng)之藍(lán)800元/瓶。

針對(duì)此現(xiàn)象，李靚告訴記者：按照之前茅臺(tái)作為引領(lǐng)一線品牌漲價(jià)的“領(lǐng)頭羊”的作用，此次茅臺(tái)降價(jià)，必然會(huì)對(duì)五糧液、劍南春等一線品牌有所影響。但是對(duì)于二三線品牌，由于之前它們的漲幅并不明顯，所以影響應(yīng)該有限。

那么，以“茅五劍”為代表的傳統(tǒng)一線品牌此次降價(jià)是臨時(shí)之舉，還是會(huì)成為常態(tài)呢？李靚直言，不會(huì)是常態(tài)。她認(rèn)為，茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖1573等高端白酒未來(lái)的價(jià)格走勢(shì)應(yīng)該是高位震蕩。

“也就是價(jià)格會(huì)有波動(dòng)，但是不會(huì)回歸到之前幾百元的時(shí)代了，還是保持在高位，比如茅臺(tái)會(huì)在千元以上波動(dòng)?！?

除此而外，有評(píng)論認(rèn)為，此番一線名酒降價(jià)只是一個(gè)“符號(hào)”，地方高端酒的崛起已經(jīng)對(duì)“茅五劍”等一線白酒品牌構(gòu)成較大挑戰(zhàn)。

區(qū)域高端品牌沖擊“茅五劍”

“現(xiàn)在很多地方政府都喝當(dāng)?shù)氐拿?，湖南政府喝酒鬼、江蘇政府喝洋河、陜西政府喝西鳳。區(qū)域高端酒的崛起，對(duì)茅臺(tái)、五糧液的市場(chǎng)也會(huì)有一個(gè)蠶食過(guò)程，這是一個(gè)大的趨勢(shì)。”白酒三劍客之一徐克強(qiáng)曾經(jīng)的助理肖竹青如此對(duì)媒體分析。

無(wú)獨(dú)有偶。中商

流通生產(chǎn)力促進(jìn)中心分析師李靚在接受中國(guó)商報(bào)記者采訪時(shí)也強(qiáng)調(diào)：從紅花郎、藍(lán)色經(jīng)典以及青花瓷等產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作和發(fā)展情況看，以洋河、郎酒和汾酒為代表的區(qū)域性白酒品牌應(yīng)該會(huì)迅速崛起，并具備強(qiáng)大增長(zhǎng)潛力，未來(lái)會(huì)對(duì)“茅五劍”等一線白酒品牌構(gòu)成較大挑戰(zhàn)。

她判斷，洋河、郎酒和汾酒為代表的區(qū)域性白酒品牌崛起后，必然會(huì)影響到傳統(tǒng)的以“茅五劍”為一線品牌代表的市場(chǎng)格局。

地域高端白酒的迅猛發(fā)展有數(shù)字為證。2011年，郎酒集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入100.6億元，同比增長(zhǎng)100%。同年，汾酒集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入近80億元，同比增長(zhǎng)45.17%，實(shí)現(xiàn)利稅29億元，同比增長(zhǎng)44.9%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)12.67億元，同比增長(zhǎng)28.4%，營(yíng)業(yè)收入、實(shí)現(xiàn)利稅、利潤(rùn)總額三項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在兩年之內(nèi)實(shí)現(xiàn)了翻番。

然而比起地方高端品牌的迅速壯大，白酒行業(yè)將迎來(lái)更大的變化。據(jù)了解，前有河北乾隆醉和湖南武陵酒業(yè)被聯(lián)想攬入懷中，后有山東孔府家招來(lái)聯(lián)想、中糧等資本大鱷洽購(gòu)的風(fēng)聲，最近又傳出安徽文王貢、稻花香被聯(lián)想瞄上的消息。

而眼下，3月9日，豆奶大王維維股份發(fā)布公告稱，擬聯(lián)手貴州興義陽(yáng)光資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理有限公司和紅石寶源（北京）投資管理有限公司成立合資公司，收購(gòu)貴州醇酒廠主要酒業(yè)資產(chǎn)和業(yè)務(wù)，維維持有合資公司51%股權(quán)。

面對(duì)諸多跨界并購(gòu)地域性白酒品牌案例，肖竹青認(rèn)為，如今的白酒市場(chǎng)就像5年以前或是10年以前的乳業(yè)。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的乳業(yè)幾大板塊基本上已經(jīng)確定了，但現(xiàn)在全國(guó)的白酒廠家很多，未來(lái)資本的整合會(huì)成為可能，就像伊利、蒙牛、光明基本壟斷了中國(guó)的乳業(yè)市場(chǎng)一樣，也會(huì)像之前的啤酒行業(yè)。啤酒行業(yè)以前也有很多啤酒企業(yè)，但現(xiàn)在基本被華潤(rùn)、青島、燕京整合了。如今的白酒行業(yè)也會(huì)走啤酒行業(yè)的整合之路，也會(huì)出現(xiàn)幾大集團(tuán)、由幾大資本控制。一線白酒企業(yè)被整合后，二線白酒企業(yè)也會(huì)走這種資本整合的道路。

白酒行業(yè)會(huì)否步啤酒的后塵，李靚直言不會(huì)。她稱，啤酒產(chǎn)品同質(zhì)化程度很高，產(chǎn)品線比較單一，所以現(xiàn)在品質(zhì)已經(jīng)不是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的最重要的部分，而是品牌?，F(xiàn)在啤酒行業(yè)不斷出現(xiàn)重組、并購(gòu)等現(xiàn)象也是這個(gè)原因，伴隨啤酒行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，啤酒行業(yè)的集中度會(huì)越來(lái)越高。

而白酒則不同。李靚表示，“白酒是我們國(guó)家的傳統(tǒng)消費(fèi)酒種，不同地區(qū)的居民的口味和消費(fèi)習(xí)慣有區(qū)別，需求的差異性會(huì)造就產(chǎn)品的多樣化，不同香型、價(jià)位、滿足不同需求的產(chǎn)品都會(huì)存在。未來(lái)應(yīng)該會(huì)形成覆蓋全國(guó)范圍的一些知名品牌，同時(shí)存在一些滿足地方特色的區(qū)域性品牌?！?/p>

來(lái)源：中國(guó)商報(bào) 作者：張 惠

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