緣何中國(guó)終端熱銷(xiāo)的都是低端進(jìn)口葡萄酒

近期一項(xiàng)調(diào)查顯示，目前國(guó)內(nèi)終端市場(chǎng)上銷(xiāo)量最大的單支葡萄酒價(jià)格區(qū)間：KA賣(mài)場(chǎng)光瓶單支的價(jià)格區(qū)間在38-58元；酒類(lèi)連鎖店帶包裝單支的價(jià)格區(qū)間在85-158元。如果從終端渠道倒推回去計(jì)算，可以明顯看出中國(guó)終端市場(chǎng)熱銷(xiāo)的葡萄酒產(chǎn)品均為低端低性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。

首先KA賣(mài)場(chǎng)，假定該支葡萄酒為48元每支，渠道為三個(gè)層級(jí)，即廠(chǎng)方、一級(jí)批發(fā)商、終端、消費(fèi)者，商超渠道終端一般加價(jià)率為25-45%，即供終端價(jià)為33.6元，一級(jí)批發(fā)商順加30%，即該支葡萄酒每支25.8元。

其次酒類(lèi)連鎖渠道，假定該帶包裝葡萄酒每支108元，渠道也為三個(gè)層級(jí)，即廠(chǎng)方、一級(jí)批發(fā)商、終端、消費(fèi)者，該渠道終端加價(jià)率一般為60%，即供終端價(jià)為43.2元，一級(jí)批發(fā)商順加40%，即該支葡萄酒每支30.8元。

現(xiàn)以法國(guó)葡萄酒來(lái)做比較，假設(shè)進(jìn)口1歐元的級(jí)別最低的日常餐酒，兌人民幣匯率為9，其中加保險(xiǎn)費(fèi)，運(yùn)費(fèi)，綜合稅再加清關(guān)等費(fèi)用共順加85%，即該1歐元的葡萄酒國(guó)內(nèi)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格為每支16.65元?？梢?jiàn)國(guó)內(nèi)零售價(jià)48元每支的葡萄酒，其品質(zhì)相當(dāng)于1歐元的葡萄酒。

所以國(guó)內(nèi)酒商必須考慮消費(fèi)者的最終承擔(dān)價(jià)格，而不是考慮酒的品質(zhì)。不少酒商對(duì)于一批價(jià)格超過(guò)80元每支的葡萄酒會(huì)選擇少進(jìn)貨甚至不進(jìn)貨。而對(duì)那些價(jià)格在25元甚至更低的價(jià)格區(qū)間的葡萄酒則選擇加厚包裝追求更高的利潤(rùn)，最終使得消費(fèi)者在各個(gè)渠道都只能買(mǎi)到低端的葡萄酒。

來(lái)源：酒快訊

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