中國葡萄酒營銷遇難題

“北京葡萄酒市場正處于戰(zhàn)國時(shí)代?！逼咸丫平?jīng)銷商張偉說。

從2005年1月1日起，我國已經(jīng)開始下調(diào)葡萄酒進(jìn)口關(guān)稅。進(jìn)口瓶裝葡萄酒關(guān)稅由43%降到14%，進(jìn)口散裝葡萄酒關(guān)稅由43%下降到20%。人民幣升值也降低了葡萄酒進(jìn)口成本。葡萄酒大量涌進(jìn)中國市場，蛋糕變大，競爭趨于激烈。

張偉認(rèn)為，葡萄酒當(dāng)前競爭層面依然停留在原始階段：搶終端。酒商往往采取快速建立渠道控制力的策略，然后慢慢沉下來。

據(jù)張偉介紹，在中國市場，渠道資源是稀缺資源，并不是每一個(gè)經(jīng)銷商或廠家都具備的。特別是在一線城市，水很深，渠道就那么多，大部分控制在幾個(gè)強(qiáng)勢資源者手中?！爱?dāng)然你可以自己進(jìn)入，但要付出很高的代價(jià)和風(fēng)險(xiǎn)?！睆垈ケ硎?，現(xiàn)在很多進(jìn)口葡萄酒商喜歡召開品酒會(huì)、推薦會(huì)，把會(huì)場布置得很漂亮，最后大家舉杯相慶皆大歡喜。但這樣的品酒會(huì)、推薦會(huì)往往是形式大于內(nèi)容，卻不適合作為新品上市的主要手段。對(duì)于已經(jīng)具有知名度的品牌或者真正的高端品牌來說是可行的，但對(duì)于品牌知名度很低的商家而言，這種方法難以收到預(yù)期效果。“葡萄酒一般分為飲用葡萄酒和酒莊葡萄酒。”張偉介紹說，飲用葡萄酒是單一口味、標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)化生產(chǎn)的葡萄酒，中國絕大多數(shù)是此類葡萄酒。國外擁有大量酒莊型葡萄酒，即用個(gè)性化的農(nóng)產(chǎn)品、自己種植、自己釀造，口味個(gè)性化，品質(zhì)較高、價(jià)格也偏高的產(chǎn)品。國外也有飲用葡萄酒，但大多是入門級(jí)葡萄酒?！叭缃窀珢勰戏蔷??！睆垈ケ硎?，法國酒現(xiàn)在中國市場很混亂，他們有期酒的拼不過門道，做灌裝勾兌的拼不過價(jià)格。如今，已經(jīng)開始漸漸淡出法國酒代理的圈子，轉(zhuǎn)向南非酒莊?！拔艺J(rèn)為，南非葡萄酒最大優(yōu)勢是其較高的性價(jià)比?！睆垈フJ(rèn)為，總想宣傳進(jìn)口葡萄酒的高貴、高雅、高價(jià)等等，這并不適合南非酒?！艾F(xiàn)在如果誰能想出精穎別致的促銷手段，誰就贏了?！睆垈ネ瑫r(shí)表示，這些分析并不是針對(duì)所有的品牌，這也要看實(shí)際狀況。經(jīng)營進(jìn)口葡萄酒沒有固定不變的章法，但有一些市場規(guī)律可尋，有一些值得參考的思路。

來源：國際商報(bào)

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