做進(jìn)口葡萄酒有好的營銷水平嗎？

進(jìn)口葡萄酒行業(yè)的發(fā)展，從迅速擴(kuò)張利潤豐厚，到現(xiàn)在的一個個新品在熱潮中涌現(xiàn)，又如曇花般在寒冬里迅速凋亡。

在這期間，且不說一些小的葡萄酒品牌處于夾縫中求生存，就連很多曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的大品牌的銷售量也在逐漸萎縮。現(xiàn)實是，進(jìn)口紅酒市場運作不理想，打擊著投資者對于它的信心。

也就在這樣一個危機(jī)與機(jī)遇并存的時刻，眾多知名企業(yè)想要跨行進(jìn)入進(jìn)口葡萄酒行業(yè)來試試身手，也許他們會認(rèn)為，在自己的行業(yè)中的地位以數(shù)一數(shù)二，踏入進(jìn)口葡萄酒也可以做得風(fēng)生水起，殊不知，紅酒行業(yè)和其他的行業(yè)有著太多的不同。

為什么許多品牌大企業(yè)進(jìn)軍葡萄酒行業(yè)絕大多數(shù)都遭遇滑鐵爐而少有僥幸，著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO于斐先生認(rèn)為，這都是下列原因所致：

一是盲目自信，主觀臆斷，對市場風(fēng)險缺乏認(rèn)知和了解。

總以為自身原先行業(yè)積累的品牌效應(yīng)和社會資源能夠延伸或嫁接到新的葡萄酒行業(yè)，不深入研究消費需求，不精確掌握市場脈動，以為只要財力雄厚，托起一個進(jìn)口葡萄酒何足掛齒，實在是樂觀過頭了。要知道，行業(yè)不同，門道就有差異，更何況葡萄酒行業(yè)是當(dāng)今市場化運作比較慘烈的。

二是自身缺乏與運作葡萄酒的相配套專業(yè)性、有效性、系統(tǒng)性營銷資源支撐。

在團(tuán)隊管理、通路建設(shè)、終端運作、營銷企劃、品牌推廣、宣傳整合等方面缺乏真正有豐富市場實戰(zhàn)經(jīng)驗的精英、團(tuán)隊和獨到的市場悟性即使現(xiàn)有人員，也往往是原行業(yè)的一些人馬，基本上是門外漢，無非最多加上些行業(yè)空降兵，試想，缺乏市場敏感性和戰(zhàn)斗力的隊伍怎能打硬仗。

三是缺乏務(wù)實心態(tài)，抱有投機(jī)暴發(fā)心理。

越是品牌企業(yè)就越?jīng)]有沉下心來踏踏實實精耕細(xì)作的思想準(zhǔn)備，總覺得小打小鬧不劃算，要來就來大手筆。再加上領(lǐng)導(dǎo)期望值又高，于是恨不得一下子啟動全國市場立竿見影，迅速做成領(lǐng)先品牌，而在沒有實用性、實操性的戰(zhàn)略營銷思想指標(biāo)，全然不顧自身現(xiàn)有營銷資源能否片配得上。其結(jié)果必然是竹籃打水一場空。

四、是喜歡模仿照搬現(xiàn)有成功品牌的運作模式。

別的品牌產(chǎn)品通過諸如體驗營銷、服務(wù)營銷、文化營銷等種種方法或營銷手段運作成功了，于是乎，不顧客觀條件和因時因地的環(huán)境因素，全盤不加攻進(jìn)照搬挪用，你想，別的產(chǎn)品通過幾年甚至十幾年的市場摸索和團(tuán)隊理念積累形成的模式，都已打上了個性化的烙印，再加上市場區(qū)域消費文化的不同，你亦步亦趨，想從中贏得市場回報，真是不現(xiàn)實啊。

凡此種種，都暴露出了許多大企業(yè)在進(jìn)軍葡萄酒行業(yè)中的弊端。

歸根結(jié)底，對市場的不了解、不熟悉，再加上操作上的盲目性、隨意性，從而使得自身產(chǎn)品往往淹沒在浩瀚的市場海洋中。其結(jié)果，在悲傷、悲痛中一蹶不振乃至銷聲匿跡。

因此，著名品牌營銷專家于斐先生告誡一些企業(yè)，進(jìn)軍葡萄酒行業(yè)心要懸著點。

以下五方面，在整體營銷戰(zhàn)略確認(rèn)后，想必對企業(yè)會有所啟發(fā)：一、整合資源、戰(zhàn)術(shù)求變；二、是推廣模術(shù)、方向求新；三、團(tuán)隊建設(shè)，認(rèn)識求同；四、是終端運作，專業(yè)求細(xì)；五、服務(wù)行銷，理念求活。只有把這些基本的本事學(xué)會后，才可考慮進(jìn)軍葡萄酒市場，否則也只是白花花的銀子扔到水里，聽個響聲而已。

來源：博銳管理在線 作者：于斐

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