白酒漲價(jià)沖動(dòng)：渠道價(jià)差與游資炒手

暫時(shí)缺貨?！?0月20日，茅臺(tái)廣州友誼專賣店一位銷售人員告訴記者，事實(shí)上，這也是多家茅臺(tái)專賣店的說法。

茅臺(tái)集團(tuán)實(shí)行的“限價(jià)令”早已成為一紙空文，標(biāo)價(jià)1099元飛天茅臺(tái)始終“暫時(shí)缺貨”。目前，市場上53度飛天茅臺(tái)酒的終端零售價(jià)已超過1700元/瓶，而在9月份提價(jià)后的五糧液，其終端銷售亦已逼近1100元/瓶。新一輪的白酒漲價(jià)潮已經(jīng)開始。

后市漲價(jià)預(yù)期強(qiáng)烈

今年白酒價(jià)格一路上揚(yáng)。年初時(shí)候，國內(nèi)四大一線白酒品牌茅臺(tái)、五糧液、國窖1573以及水井坊的市場零售價(jià)分別約為1150元/瓶、810元/瓶、750元/瓶和630元/瓶，目前已經(jīng)飆升至1700元/瓶、1100元/瓶、886元/瓶和710元/瓶。

“53度飛天一個(gè)月前還是賣1598元的，但現(xiàn)在要1698元了，遲點(diǎn)估計(jì)還要漲?！比A潤萬家相關(guān)銷售人士稱，9月進(jìn)入白酒傳統(tǒng)的銷售旺季以來，高端白酒漲價(jià)頻率不斷“刷新”，之前兩個(gè)月才漲價(jià)的，現(xiàn)在一個(gè)月甚至半個(gè)月不到就會(huì)有新價(jià)格?！艾F(xiàn)在供貨商那邊正準(zhǔn)備提價(jià)了，我們的存貨也不多。”

相對于市場終端，專賣店缺貨情況更為嚴(yán)重。

“我們這邊還是1099元，但酒走得很快，今天入貨馬上就賣完了?！辈恢挂患颐┡_(tái)專賣店表示，目前53度飛天茅臺(tái)貨源緊俏，在專賣店標(biāo)價(jià)1099元的53度飛天茅臺(tái)往往“形同虛設(shè)”?！笆袌龆假u到1700、1800元一瓶的酒，它怎么可能1099元賣給你，只能一直說沒貨?！蹦嘲拙婆l(fā)商道出了個(gè)中真相。

“行內(nèi)都覺得年底白酒必定漲價(jià)，經(jīng)銷商現(xiàn)在是奇貨可居、囤貨惜售?！本茦I(yè)營銷專家查看營銷專家博客丁敬波認(rèn)為，原材料漲價(jià)僅是白酒漲價(jià)的表面原因，更為重要的是近年來五糧液等高端白酒都借鑒茅臺(tái)的饑餓營銷方式，嚴(yán)格控制產(chǎn)量，以供不應(yīng)求狀態(tài)推高白酒價(jià)格。

今年1月，茅臺(tái)上調(diào)旗下產(chǎn)品的出廠價(jià)，平均幅度高達(dá)20%。之后，各大白酒集團(tuán)均蠢蠢欲動(dòng)，在3月被發(fā)改委約談后只好暫時(shí)擱置。9月，五糧液在上半年利潤大幅攀升的情況下率先開了路，正式對“五糧液”酒產(chǎn)品提價(jià)20%~30%。

“今年5月，五糧液的談購價(jià)還不到1000元，但是53度飛天已經(jīng)到了1300元了，所以五糧液就比較著急，率先漲價(jià)。”丁敬波預(yù)計(jì)，年底或下年初茅臺(tái)將也提高出廠價(jià)。經(jīng)過9月份的漲價(jià)后，五糧液的出廠價(jià)達(dá)610元左右，與兩大競爭對手茅臺(tái)和國窖1573基本持平。銀河證券認(rèn)為，在目前CPI增速有所回落的情況下，國家明年放開白酒提價(jià)是大概率事件。

渠道價(jià)差

事實(shí)上，令白酒價(jià)格一路飆升的“始作俑者”除了廠家的控量策略以外，還有很大一部分是中間商炒作。

五糧液零售渠道占據(jù)整個(gè)銷量八成左右，團(tuán)購僅占兩成，而茅臺(tái)團(tuán)購則高達(dá)七成以上，茅臺(tái)渠道價(jià)差遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他對手。以53度飛天茅臺(tái)為例，其出廠價(jià)僅619元，但終端價(jià)格已經(jīng)達(dá)到1700元，中間有1081元的價(jià)差。

“五糧液推行大經(jīng)銷商政策，一個(gè)地方一個(gè)總代去推產(chǎn)品，但茅臺(tái)是沒有總代理的，在一個(gè)地方會(huì)有很多特約經(jīng)銷商、專賣店。”丁敬波表示，不同級別的經(jīng)銷商所分配到的量有所不同，每年茅臺(tái)會(huì)根據(jù)專賣店規(guī)模、配合程度等情況去決定經(jīng)銷商能否晉級，給予專賣店5噸、10噸或20噸不等額度。

“一噸是2000斤也就是2000瓶，經(jīng)銷商們都知道年底肯定是要提價(jià)的。”上述白酒批發(fā)商告訴記者，不管是批發(fā)商還是專賣店，都不可能庫存為零，“大家只是在等，吊著賣個(gè)好價(jià)錢而已?！?

此外，游資的加入也加速了泡沫的擴(kuò)大。許峰（化名）早年因?yàn)槌捶繑€了些錢，后來炒房不好炒了，干脆存點(diǎn)酒，除了茅臺(tái)以外還包括一些陳年酒，前段時(shí)間他通過渠道拿到5箱飛天，1300元進(jìn)的貨，1500元出了手，但他現(xiàn)在懊悔不已?！澳切┤硕级谥?，你炒不如他炒。”許峰說。

成為茅臺(tái)經(jīng)銷商就意味著穩(wěn)賺不賠，因此對于茅臺(tái)來說渠道本身就是稀缺資源。目前，茅臺(tái)在全國約有1000個(gè)專賣店，主要分布在地市級以上城市，其中直營店估計(jì)僅1%左右。

“六年以前，公司主要交由經(jīng)銷商來運(yùn)作專賣店，主要是因?yàn)橹虚g價(jià)差不大，專賣店盈利不強(qiáng)，專賣店作為經(jīng)銷商的實(shí)體店而已，如今專賣店盈利很豐厚，公司應(yīng)該加大自營店的比重。”招商證券分析師朱衛(wèi)華認(rèn)為，茅臺(tái)走專賣店、團(tuán)購直銷的模式不會(huì)有變，但為了取得更好的業(yè)績表現(xiàn)，公司未來提價(jià)放量幅度會(huì)稍大過以前。

來源：網(wǎng)易財(cái)經(jīng)

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